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2020-12-23 11:51:11 阅读（172）
大概每个人都看到过这样的场景：在街头商店前，有一个声音，声音非常嘈杂，商店的门上覆盖着大海报，上面写着：“跳房价，最后3天”，“装修前清理，最后3天”。这些企业使用数字来创造稀缺性，吸引用户的注意。这是现实中商家的一些噱头。如果你一周后再去，可能还是“最后三天”。在互联网上，一些人使用数字来鼓励用户进一步操作，以提供销售和促进对话。如今，流行的团购网站就是最好的例子，其他社交网络也有类似的例子。本文将讨论使用数字激励用户的主题。1.为稀缺创造一种稀缺和紧迫的氛围，人们总是蜂拥而至。如果稀缺和紧迫的时间组合，用户的机会将大大提高。在团购网站中，这种组合是最常见和最有效的。—就时间而言，它通常以倒计时的形式呈现，这给用户带来了“此时不要购买，只有遗憾”的暗示。当用户看到倒计时在一秒钟内消失时，他们通常会采取行动，要么真正购买，要么向朋友推荐。他们经常附上一句话：“快买，马上就要结束了。就数量而言，团购网站上经常有一句话，那就是“数量有限，下单要快。在时间紧迫的情况下，数量仍然有限。喜欢它的用户通常无法忍受这种刺激，并且经常立即采取行动。2.制作对比效果，让用户觉得老罗在视频中再次普及了经济学家的经典订阅广告案例:电子版59美元，印刷版125美元，印刷版 电子版125美元，很多人一般选择第三种订阅方案。通过比较，用户可以快速做出判断。——在价格方面，团购网站一般明确标明原价和现价，然后划分原价。这在许多电子商务网站上都是这样做的。只给一个价格。用户不知道这有多便宜。对原价进行了比较。至于当前价格是否真的值得，用户往往不会考虑这一点。——评价和比较经常在一些评论网站上使用。对于一家商店来说，评论网站不会给出好的或坏的结论，而是列出“好”和“坏”的数字，让读者自己解释。3.创造社会认同（socialproof），刺激用户遵循社会认同的趋势，我在前面的文章中也提到过，这通常是告诉用户有这么多人喜欢或如何我们，你不会错过机会哦，在团体购买网站上，经常显示如“有5232人购买”，用户经常认为这么多人购买，应该没有问题，这和看到排队多的酒店你走进去的原因一样。在微博上，直接在显眼的地方展示粉丝数量的目的是一样的。告诉那些还没有成为粉丝的用户，这么多人成为了他的粉丝，他很受欢迎。在微博上，直接在显眼的地方展示粉丝数量的目的是一样的。告诉那些还没有成为粉丝的用户，这么多人成为了他的粉丝，他很受欢迎。在digg上，用户经常先看digg数量高的新闻，这也是事实。以下是几种常见的表达方式:-有多少人“like“有多少“评价”——有多少人“买”—有多少人“订阅”—有多少人“顶”等等。当然，如果数字相对较少，社会认同就会发挥相反的作用。4.数字“微”提醒，让用户点击新浪微博有多少人转发你的微博，发送私人信息，成为你的粉丝，对于新浪微博这些数字提醒，我总是有冲动立即点击，有时这个动作可能上瘾，我会去新浪微博，看看你有多少数字提醒，然后一个接一个地点击。使用iphne的学生也可能有这样的经历，即每当他们在iphone上看到appstore的更新时，他们总是无意识地点击它。还有很多这样的例子，比如QQ上的电子邮件数字提醒，豆瓣上的豆油数量提醒等等，facebook上的朋友请求数量。巧合的是，使用这些数字“微”提醒可以促进用户的进一步操作。小结：1．数字不能弄虚作假，尤其是一些电子商务网站，对于一些价格、时间、数量的数字要真实准确；2．在显眼的位置显示这些数字，让用户有直观的判断和快速的操作；3．对于“微”提醒，界面设计要显眼，不要打扰用户；欢迎留言，谈谈你对数字激励用户的看法。
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