分享做好病毒广告的小窍门

本文仅供广告从业者参考。做网络视频已经好几年了，现在一直在做病毒广告，最近才明白做病毒广告的诀窍。所谓“病毒广告”，就是依靠观众自己传播而不被“投放”的广告。投放意味着花钱买广告空间，或者放在视频网站的主页上，让观众被迫看到。评价病毒广告最重要的指标是收看率(点击率)。没有点击率，再好的广告也是白花钱。当然，一些财大气粗的企业可能不在乎白花钱。第二是看广告本身是否好看，宣传效果是否好，但这通常与点击率相矛盾。许多优秀的广告（如各种广告奖项的获胜者）在互联网上没有点击率，而许多广告（如“金克拉”）在电视广告商眼中不是很好，甚至不好，点击率很高。国内外的情况也不同。中国的互联网与国外有很大的不同。国外成功的病毒视频在中国的点击率并不高，这与语言有关，但许多不涉及语言的病毒视频仍然没有观看率，主要是因为国内网络与国外有很大的不同。举个例子:中国人可以在网上免费看美剧和电影，他们也习惯了这样做，但美国人做不到。因此，外国人比中国人更容易接受在线视频。虽然中国被称为世界上第一批网民，但实际情况是，中国也把那些偶尔上网的人统计为网民。事实上，这些人几乎不参与网络活动。绝大多数真正的网民都是“沉默的大多数”，也就是“正常人”。他们有正常的喜怒哀乐。当他们看到有趣的东西时，他们会笑，当他们看到感人的东西时，他们会感到悲伤，当他们看到美妙的东西时，他们会感到钦佩。然而，他们对广告病毒行业有一个“致命”的“弱点”：没有分享、转载的习惯，不会因为看视频好就和朋友分享，更不用说转载和传播了。只有少数网民“活跃”，他们会和朋友分享他们看到的好东西，只有少数人喜欢转载和发布。只有少数网民“活跃”，他们会和朋友分享他们看到的好东西，只有少数人喜欢转载和发布。因此，一个病毒广告视频远远不足以让大多数人感觉好看。只有得到少数活跃者的青睐，才能传播开来。少数活跃的人与“沉默的大多数人”有明显的不同：年轻，有丰富的网络经验，能够熟练地在网上找到免费的电影和电视剧，看到更多的东西，不喜欢传统，喜欢新事物。他们喜欢分享和转载一些闪闪发光、有趣和奇怪的东西。但是他们的雷点远高于普通人，笑点极高。很难打动他们。这就是为什么病毒广告这么多，只有少数人能成功。先说笑点。许多广告公司希望用幽默来吸引观众，但由于网络活跃者的笑声极高，这一举动通常不起作用。让我举一个最简单的例子：相声和素描。对许多人来说，相声和素描很有趣。许多人喜欢相声和素描。然而，在互联网上，相声和素描的视频传播率非常低，远低于一些网民自制的假唱或恶搞视频。这是因为相声的笑声不高（或有笑声但没有雷声）。虽然它们可以被大多数人喜欢，但它们不能赢得网络活动者的青睐，因此在线转载率很低。很久以前，我发现许多幽默的广告在互联网上无法获得高收视率（国外优秀的电视广告基本上可以在国内视频网站上找到，但点击率很低），所以我基本上放弃了这条路线。再说雷点。现在最容易打动网络活跃者的是“雷”。但是他们的雷点远高于普通人，所以“一般雷”远远不够，要“超雷”。而且雷点低一点和高一点的区别相当大。以我的案例为例，传播率最好的七喜广告是最雷的，其次是“鞋袭”广告。而最近拍摄的“亚克西”广告，由于雷点较低，传播率较差。我还有一则“真想你枣业”的广告，因为雷点太低，所以传播率很差。可见一部电影雷不雷，对传播率起着决定性的作用。以相声和小品为例，不够雷人也是他们在网上传播率低的原因之一。如果一种病毒能同时满足“沉默的大多数”和“活跃的少数”，那就是最好的，但实际上通常是不可能的，只能选择其中一种。假如选前者，结果就是这个视频的收视率很低，拍广告的钱白花了。但可悲的是，大多数企业倾向于选择前者。而且我觉得选择后者是对的，视频会传播，不管前者喜不喜欢，至少钱不会白花。这里举个例子。国外有一个病毒视频广告，很“三俗”。内容是体操比赛中，运动员赤裸下身跳马，女运动员跳男运动员...这个视频对于“沉默的大部分”来说是一件无聊甚至低俗的事情，但是因为很震撼，分享转载率极高，几年收视率6000万，远高于其他病毒视频广告。很多朋友一直劝我下次拍广告的时候改拍温暖感人的东西。我知道他们很善良，这对我真的很有好处。但我很清楚这会伤害广告公司。

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