运用“舍得”，帮助地方门户网站打破盈利坚冰。

近三年来，一批收入突破千万大关的先行者必将涌现在当地门户网站领域。目前，打破当地门户网站利润冰的主要手段是：·媒体：利用媒体运营消除客户的“非正式”担忧，利用媒体平台和媒体技术阻止和服务客户。案例：19楼，化龙巷。·电子商务化:将不准确的社区流量转化为准确的电子商务流量，提取和转化价值。案例：合论婚庆宝、汽车宝、厦门小鱼花婚商城。·垂直化：选择价值最大的垂直运营行业，在门户网站上建立独立的渠道。垂直操作技术来自垂直网站。长期以来，垂直网站在收入规模上一直傲视本地门户。但垂直运营存在以下瓶颈：网站管理者的精力、人才储备、资金筹集等。所以，没有人能一次覆盖所有的行业领域，我们必须牢记的一个原则就是：愿意。“愿意”有以下原则：第一，熟悉行业意味着拥有信息、资源和联系人，熟悉行业食品链规则，更容易成功或避免损失。我们必须把伟大的理想和创业的现实结合起来。门户网站首先是一项业务，我们必须更加商业化才能成功。不要将互联网与传统产业分离。互联网服务于传统产业，必须遵循服务业的规律。二、在有空间的行业做好生意很辛苦，不劳而获一定是骗局。既然都要努力，为什么不选择发展空间更大的行业呢？什么是空间？空间是行业未来的预期规模、预期生命期和预期收入。就目前适合本地门户的行业而言，几大行业都有几个属性:区域性、本地定制性、线上获取信息和线下消费。这些行业和淘宝行业有很大的不同。我曾多次帮助站长分析：房地产、家居、婚礼、汽车是该领域“最胖”的主要行业，华龙巷创始人钱玉指出：“大行业做收入，小行业做内容”。虽然这些公式还不全面，但对于初创企业来说，无疑起到了航标灯的作用。一个初入门的站长最有可能的选择就是做本地美食，想做收入。而且无数的案例告诉我们，食品工业在省会城市的可能收入规模是200万元。三、做有利润率的行业投入产出比是商业项目的重要环节。许多人经常用薄利多销等看似合理的理论来掩盖自己商业模式的不足。必须准确计算业务和内容支持部门消耗的成本、完成销售流程的周期和广告的滞后效应。早年很多网站在分类信息销售上犯了这样的错误，在信息量无法与百度相比的情况下，用类似百度的方式扫街销售。但百度利用信息量开始竞价，通过点击计费，价格直接接近行业利润平衡点。而且这些本地网站显然很难做到，在商业管理上远不及百度的代理。因此，幸存下来的，都是当年不急于商业化的，在拥有量的情况下，改善了业务环节，一些站点也从业务中获得了收入。例如，电子支付的招标广告。行业选择的另一个问题是投资的门槛。 投入要考虑两个问题:投入产出:投入产出无非是大投入大产出、大投入小产出、小投入大产出。像房地产这样的行业，绝对不能用小投入来解决，达不到投入的门槛，很有可能之前的努力都白费了。初始投资多少，持续投资多少，一定要有把握！·投资周期：互联网投资也存在投资周期问题。我们可以认为，金钱和时间可以在一定程度上互换，用钱买时间或时间换钱。大规模投入要缩短产出时间，而投入能力不足时，要耐得住寂寞，用时间积累换取产出。一个好的行业仍然需要一个好的时机来做一个合适的时机。时机包括市场机遇和行业机遇两个方面。·市场机会：如果区域市场已经被垄断的权力所占据，那么机会就很差。天下大乱，战国争端，也许有你一份。全世界都是小矮人，那机会太好了！·行业机遇：房地产宏观调控是房地产的重大负面影响！西北房地产的发展是西部房地产的重大好处。大投资要顺势而为，抓住机遇。在市场低迷的时候，小投入不妨介入，因为你需要忍受时间。六、有人才储备的行业天时地利人和，人才至关重要。拥有资金和模式，如果没有人才，一切都是空话。除了管理，适合行业的人才其实是极其罕见的。事实上，没有经验和基础是不重要的。适合与否很重要！做一个行业，做内容和做市场是必不可少的！七、做模式清晰的行业遇到过很多互联网烈士，他们每天都在努力发明新模式。烈士们都有很大的证据:百度腾讯淘宝一开始没有模式！然而，别忘了，百度腾讯淘宝没有机会的模式，机会的时代已经过去了！复制模式总是比创建模式更有可能成功！在本地门户领域，模式变得如此清晰，复制一个行业三到六个月的案例已经出现。烈士们已经验证了每个行业的天花板高度。这一领域已从战国时期进入集中霸权时代。抓住机会的尾巴，最好的办法就是单刀直入，复制成功模式。记住唐骏先生的名言：我的成功可以复制。

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