详细解析影响品牌战略的四个消费特点

1、面子文化的差异对品牌战略的影响是中国的一个主要特征，也是中国人类社会的潜规则。一位美国学者在谈到中美面子文化的差异时说：“对他们来说，保持‘面子’并杀死他们似乎是值得的。”这是一个笑话，但它反映了中国人对面子的重视程度。中国人的面子文化意味着企业在规划品牌识别系统时，应尽可能展现消费者在品牌识别中的虚荣心和尊严感。例如，在不影响美学的前提下，高端服装品牌的标志越大越好，可以让其他人知道穿顶级品牌的服装；例如，瑞士手表，风格特征越鲜明越好，因为其他人一眼就能看到你的品牌，比如劳力士不好看，但风格很有特色，人们从远处知道是劳力士，所以很多企业家都很受欢迎。面子文化也意味着企业在规划品牌核心价值时，自我表达的利益更能得到消费者的认可，品牌也更能得到高溢价。2、感性思维与理性思维的差异对品牌战略的影响。感性消费大于理性消费也是中国的一大特色。中国人擅长直觉、感知和情感思维，倡导自然、社会、生活的体验、感受和顿悟，是一种“只能理解和难以形容”的心态。例如，我们的古人记录了哈雷彗星40次，但没有人总结它的操作规则，最终让英国哈雷获得了发现权；我们有类似于血液循环的观点，但没有上升到理论上，最终是英国哈维奠定了理论基础；我们有中医、针灸，但停留在经验或五种元素的范围内。美国人喜欢寻找“为什么”的答案，善于理性思维。他们同意的理性思维的基础是可测结果的客观现实，即美国人的“事实观”。因此，品牌气质有时也能决定品牌的命运。消费者通过包装、VI系统、海报、DM、综合形成的品牌气质，如平面广告的风格、影视广告的画面质感等，可以判断是否认同一个品牌。另一个例子是，对于健康行业来说，如果在品牌识别中使用理性的需求，科学有时不一定成功；从神秘开始，通过神秘的需求获得消费者的情感认可有时可以更快地赢得市场。3、中国消费者对儿童非理性消费特征对品牌战略的普遍影响。中国消费者的面子文化和感性思维大于理性思维，这最高地体现了他们对儿童消费的态度，充分发挥了非理性消费的倾向。“再苦也不能苦孩子”是中国父母的口头禅。从根本上说，中国消费者的这一特点是几千年社会文化发展的结果。此外，20世纪50年代和60年代的痛苦生活也是当代父母特别照顾孩子的重要原因。中国消费者对子女的非理性消费特征对企业打造青少年产品品牌和规划品牌战略有什么影响？首先，在细化品牌核心价值时，如果从父母照顾孩子的角度需要情感利益，就更容易与目标客户进行深入的沟通，从而比竞争对手更快地赢得市场。其次，打造中高端产品品牌的成功机会很大，更容易获得高溢价。4、20世纪80年代出生的中国“80后”消费者特征对品牌战略的影响，18-27岁的年轻一代被称为“80后”，总数超过2亿人。未来几年，他们将成为中国消费市场的中坚力量。“80后”一代接受了市场经济、全球化和互联网进程对消费观念的洗礼，表现出与父母截然不同的特点，对社会消费结构的影响越来越大。他们呈现出以下消费特征：（1）追求个性化的生活方式“80年代后”从小就处于家庭的核心，形成了独立和自我的个性，不满足于标准化和模式化，有独立的思维方式和价值观，追求个性突出和独特性。他们标榜“我喜欢”，崇尚自己的风格，喜欢个性化、独特的产品。网络已经成为“80后”生活中不可或缺的一部分。QQ、MSN是一种日常的沟通方式，网上购物日益成为主要的购物方式。(2)品牌消费意识深受视频、互联网等现代媒体创造的消费文化的影响，“80后”有着强烈的享受生活的理念。如互联网、互动游戏、旅游、聚会、健身等，他们很容易被奢侈品吸引，品牌消费意识很强，电脑，MP3、电子数码产品，如数码相机，已成为必需品，日常娱乐消费和旅游消费的比例也在增加。相当一部分人讲究排场，互相攀比，吃得好吃，穿得名牌，玩得高档。(3)先进消费观念的兴起不同于父母节俭量入为出的消费观念。“80后”先进消费意识的兴起，花钱不受约束，挣多少钱，很少考虑为未来储蓄，敢于花明天的钱，实现今天的梦想。一方面，他们的经济来源来自父母的默默奉献。即使许多“80后”上班，他们仍然依赖父母，用父母的钱购物、娱乐和享受生活；另一方面，它来自于他们自己的收入。这样的消费群体对企业的品牌战略规划有什么影响？（1）品牌战略的发展空间更广阔。由于“80后”希望获得物质和精神的双重享受，对产品的功能和情感需求非常大。企业在规划品牌战略时，将获得更广阔的核心价值发展空间。无论是从产品本身的差异还是消费者的情感出发，都可以更容易地找到核心价值，它不仅能给目标客户留下深刻印象，还能与竞争对手产生鲜明的差异。因此，企业品牌战略发展空间更大。（2）情感和自我表达品牌的核心价值逐渐成为主流。由于“80年代后”追求自我个性和独特性，除了获得产品功能层面的基本利益外，他们还希望获得审美体验和幸福感，表现出知识培养、自我个性、生活品味和社会地位。（3）中档品牌“80后”的消费意识很强，但支付能力有限。一方面，这一矛盾极大地透支了当前的消费水平，表现出一定的先进消费意识；另一方面，由于支付能力的限制，许多消费欲望尚未得到满足。因此，对于企业来说，奢侈品的概念可以用来打造中档品牌，有两层含义。一是通过产品、服务、人员、形象的结合，打造中高端品牌形象，让消费者对高端价格有预期；二是利用实际价格的中档，让消费者通过预期与感知的差距，提高对品牌的满意度！（4）精彩的气质识别和用户识别气质识别和用户识别可以快速让消费者产生初步的品牌印象和与品牌的情感交流，企业可以通过合理的气质识别和用户识别规划更快地追求个性，炫耀“我喜欢”消费者接受。

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