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网站运营丨社会心理学在用户心理运营中的妙用

2020-12-24 14:35:55 阅读(162 评论(0)

最近,在阅读《影响力》这本书时,它受到了许多“社会心理学”的启发。由于专业兴趣,它自然会扩展到网站运营的应用。同时,我也和圈内的一些朋友讨论了“社会心理学在网站运营中的应用”这个话题,反响相当热烈。在这里,做一个深入的阶段研究总结。其实网站运营归根结底就是用户心理的运营,比如“从众心理”、“对比心理”、“占便宜心理学”是网站运营商最喜欢的“人性弱点”,尤其是电子商务网站。可以说,“社会心理学”的应用无处不在。接下来,例如:1。从众心理从众通常被称为“随波逐流”,即个人在认知、判断、信仰和行为的群体压力下自愿与群体中的大多数人保持一致。网站运营中最常用的社会心理学是:从众心理。例如:“产品热销排名”、“购买此产品的客户也查看过(购买)”等网站模块设计,是针对“从众心理”,即社会认同,在“凡客”、“优秀亚马逊”、在“京东商城”等知名电商网站上可以找到很多例子,如下:热销排行榜: 2.比较心理比较心理也是网站运营中常见的手段,比如在促销商品时,商家在发布折扣价时,往往会同时显示商品的原价。这种明显的价差对比对消费者影响很大,促销效果也很明显。还有购物结算过程中的应用。还有在购物结算过程中的应用。当你买了一台价值几千元的电脑,在订单提交结算的过程中,网站经常推荐你买“电脑包、鼠标”等配件。与几千元相比,你会觉得这种几十元、一百多元的物品很便宜,很容易被引导一起购买。例如:3。在便宜心理网站的运营中,也有一个企业使用最多的心理学,即“便宜心理学”,最典型的技巧是:产品试用、回扣、折扣等。通过这些最常用、最简单的招数,商家可以达到各种营销目的:Ø 试用可以让商家的产品直接到达用户,并有机会获得口碑;Ø 返利可以让用户消费更多次;Ø 折扣可以促使用户购买更多可能不需要的东西。4.常用的营销手法是“限量出售”,物以稀为贵。、“限时供应”。对此最好的发言权是那些服装的奢侈品牌,比如LV、Gucci等。,每年都会销售一些限量版产品,充分提升消费者的胃口;另一个例子是过去两年最美丽的苹果,它充分发挥了“稀有为贵”的心理应用。互联网领域最典型的例子是团购网站。今天,这里暂时讨论了“社会心理学在网站运营中的应用”这个话题。社会心理学领域的学习仍在继续,未来将进行总结和分享。同时,欢迎您补充。

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