团购网站适用的10点优惠券营销小建议

2020-12-24 10:28:04 阅读（202） 评论（0）

8月2日，随着Groupon、Livingsocial等团购模式的成功，使用优惠券已成为互联网上最受欢迎的事情。最近，在美国科技信息博客Techcrunch组织的一项活动中，相关专业人士讨论了初创企业如何使用优惠券。Techcrunch总结了十个要点：1。消费者分为两类：计划型和冲动型计划型消费者愿意花时间、列表、查看产品集、查看优惠券网站和在家剪优惠券。冲动消费者会冲动地在实体店做出购买决定。为了兼顾两种类型的消费者，企业必须制定一举两得的方法：家庭（计划）商店(冲动型)。例如，对于冲动消费者来说，有必要使用广告或促销活动来吸引他们的注意。2.产品策略因人而异：忠诚、易变、中立的忠诚：鼓励忠于品牌的消费者购买更多的产品，如“买两送一”促销活动。易变：对品牌不忠的消费者对价格非常敏感。所以，只要比主要竞争对手稍微低一点的价格，就能吸引他们。中立：提供试用通常可以让用户继续使用产品。3.高端产品在消费者概念中要“假装”不打折，高价意味着高质量。定位于精英细分市场的高端产品需要精心开展折扣和推广活动。奢侈品牌的成功之处在于提供高品质的免费样品，以及更高端的外观和质感。4.根据购买周期制定推广模式。每个产品都有保质期，所以商家在考虑如何最好地获得消费者时应该考虑这一点。然而，今天的技术使寻找目标消费者更容易。5.消费者定位是一把双刃剑，定位范围不能太准确，否则可能会错过市场份额增长的机会。许多产品仍然适合直接销售。6.低兑换率并不意味着没有效果。虽然优惠券的兑换率很低:0.5%-1%(根据CMS提供的数据)，但推出优惠券也在创造影响力。消费者会回忆起他们看到的优惠券。因此，即使不兑换优惠券，也会购买促销产品。7.所有的促销活动都应该给消费者一点痛苦，让消费者为了获得优惠券而做点什么。“如果消费者毫不费力地获得优惠券，商家会觉得折扣没有效果，或者对改变消费者的行为没有帮助。“8.360度营销现在有QR二维码等技术，商家从来没有这么方便地通过各种方式与消费者互动过。对于品牌渗透来说，随时随地与消费者互动非常重要。9.创建自己的货币:虚拟货币VS.如果真正的货币使用虚拟货币，消费者可以随意改变消费计划；但如果使用代金券，消费者必须去支持交换和确保支付安全的地方。10.购物过程不能慢慢简化消费者和零售商的购买过程。你不希望消费者在购买中途离开。目前最新的优惠券营销创新是将优惠券提前整合到会员卡或购物卡中，购物时可以兑换。

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