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分享关于辅助判断的几个思考点

2020-12-24 16:17:16 阅读(184 评论(0)

在最近的一个项目中,我们正在讨论做A模式还是B模式。我的观点是做A模式;因为我认为做A模式和做B模式的效果可能是一样的,但是A的供应门槛会更低,更容易保证供应。此外,对于供应商来说,如果Ta满足B模式的要求,B模式不是Ta的最佳选择。还有其他更有效的方法,Ta不会选择B模式。所以我们去找提供这些服务的人谈谈。根据运营反馈,十分之七八的人建议我们不要做B模式,这在一定程度上验证了我的判断,所以我计划写一篇文章,迭代思维方式来做出判断。事实上,对于产品来说,很多时候都是在做决定——该怎么办?为什么做?为什么不呢?投入多少资源,做多少时间?还是放弃?有助于思考和判断需求和供给、成本和收入以及效率。让我们开始文本部分。1、我们通常谈论需求和供给,但供给和需求同样重要。没有稳定的供给,我们就无法继续满足需求。我定义的供应是为了满足需求,需要提供什么;可能是你自己的服务,也可能是为第三方建立一个平台来提供服务。以销售商品为例,如果你自己销售商品,你需要做的是获得商品和客户,获取流量和控制供应链是核心;如果你让第三方销售商品,你需要做的是建立一个好的平台,引入第三方服务提供商,这样第三方就可以更好地销售商品。可以看出,如果您提供自己的服务,您需要确保满足需求过程的所有环节,从产品选择、采购、用户获取、库存管理、物流管理、售后服务等。如果引入第三方服务,需要解决的问题是为什么第三方服务提供商会来,如何更有效地满足用户的需求,以及如何从第三方服务中受益。在一个朋友创业之前,他做了一个职场规划和答疑的社区。一般模式是先提供问答服务,聚集流量,然后通过其他方式实现。具体来说,一些大学生可以在社区提出一些与职业相关的问题,然后由平台邀请的一些高级互联网产品和运营商回答。当我的朋友邀请我进入时,我和他讨论了这种模式的可行性;我说这种需求有一定的市场,但不是特别强劲,主要问题不能继续保证供给侧。对于这些互联网资深人士来说,他们通常忙于工作,时间少。这件事给他们带来了有限的价值;此外,缺乏做到这一点的持续动力,无法解决供给侧的问题。这种模式很难运行。后来,他们的社区关闭了。不同的需求和供给可能会带来不同的结果。比如二手平台、二手房市场、二手书市场有什么区别?我知道二手房市场是供不应求的市场,二手书是供不应求的市场。对房地产而言,每个城市在短期内只有这么多二手房,好的位置更是稀少,用户选择一手房的成本也会更高。对于二手书来说,大多数喜欢读书的家庭都有一些书,可以提供很多书,但这些书不一定是别人想买的书,除了二手书,选择一手书的成本相对较低。在这两个平台下,由于需求和供给的不平等,一些策略的制定会有所不同;谁拥有稀缺资源,谁就有更大的议价权,也将是平台青睐的一方。只有提供稳定的供应,整个模式才能运行;无论是自己还是第三方,只有需求方和供应商是双赢的,整个模式是可持续的。在经济学中,“短期看需求,长期看供给”这句话确实值得深思。2、只有当我们对目前的情况不满意,预计我们在采取行动后会感觉更好,我们才会采取行动。行动结束后,预期会感觉更好,这是我们的预期收入,行动,是我们需要支付的成本。在没有外力压迫的情况下,通常只有预期收益-支付成本>在0的情况下,我们会选择行动。例如,如果你买了A公司的股票而不是B公司的股票,那是因为你预计A公司的股票表现会比B公司好;你选择跳槽是因为你认为你跳槽后的公司会比现在好。在个人决策中,有时可能会增加外力、阻力或动力。例如,你的朋友告诉你,B公司的表现可能会更好。出于对Ta的信任,你选择购买B公司;另一位朋友告诉你,市场低迷,你应该仔细考虑跳槽,所以你又考虑了一遍,认为你最好不要先跳槽。事实上,我个人一直认为预期收入应该包括失败造成的损失。具体来说,预期收入=成功结果*概率-失败损失*概率。如果成功的结果很大,但概率很小;失败的损失也很高,概率也不小。有必要假设你能在最坏的情况下接受它,并考虑你的机会成本。基于这样的考虑,尽量避免概率小但损失大的事件;买彩票和保险都是好决定。现实世界往往是连续的,很难考虑决策的影响,甚至是后续,然后是后续的影响。比如我们做了一个促销活动,活动期间销量上升,但下一段时间销量会下降吗?跌幅是否大于活动期间的涨幅?与上个月相比,整个月的销量是下降还是上升?这项活动会对下一季度甚至下一年产生什么影响?我们不知道。在多边市场,当利益发生冲突时,我们应该保证谁的利益,谁的利益受到损害,如何平衡?这实际上取决于谁更稀有,平台的价值观。例如,用户当然不喜欢看广告,但广告可以带来收入,但也会导致新用户保留下降;对于新用户免费广告可以带来一定程度的保留改善,但肯定会导致广告收入下降;免费广告在多大程度上合适,免费多久?这些都需要权衡,需要在预期收入和支付成本之间做出选择。第三,整个社会发展的效率是朝着更高效的方式发展,从最初的原始部落到小农经济,到工业文明,到互联网,到所谓的新零售、智能制造,实际上是不断取代低效模式的高效模式的过程。这些都太空了。让我们以王者荣耀为例。打王者荣耀最重要的是什么,手法,走位,意识?当然,这些都很重要;但我认为更重要的是设备。其他人已经生产了5件套。你只有3件设备。无论操作有多好,你都可能被一套连续几秒钟丢失。事实上,设备背后的竞争是经济。荣耀之王是一款有限资源下的游戏。它实际上是单位时间下的刷钱效率,即减少死亡次数;好好利用自己的资源,抓住公共资源和他人的资源。一旦有一点优势,推塔和反野将进一步扩大优势。除非你一直拖回去,拖到每个人的经济几乎或者有人浪潮,否则一旦你领先,就很难翻身。如果我们把企业融资当成这样的游戏,也是如此。风险投资的资金、社会人才和媒体的注意力实际上是有限的资源;只要你的效率比别人高,你就可能一步一步地领先;除非你的对手犯了错误或找到了更好的方法,否则很难超越它。这反映在需求满足、供应交付和实现上。当你的效率足够高时,它会带来资源的倾斜;资源的倾斜会进一步提高效率,然后带来更多的资源倾斜。有一个隐含的前提,那就是(新体验-旧体验)>换成本,否则更难更换。比如你做了一个80分的新功能,用户原来的体验是60分,似乎更有效的满足了用户的需求,但是换新东西的成本可能是30分,所以只有-10分,很难换。最后,简要总结全文,无论是功能点还是模式,都可以从需求和供给:解决什么问题,什么价值,供应来自哪里,为什么来,如何确保供应的数量、质量和稳定性;成本和收入:预期收入,需要做什么,多边利益冲突,选择保护谁的利益,直接影响是什么,后续和后续的影响是什么;效率:与以前相比,效率是否更高,效率是否能抵消替代成本。以上是本文的主要内容,欢迎斧正、指导、拍砖。

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