分享关于辅助判断的几个思考点

在最近的一个项目中，我们正在讨论做A模式还是B模式。我的观点是做A模式；因为我认为做A模式和做B模式的效果可能是一样的，但是A的供应门槛会更低，更容易保证供应。此外，对于供应商来说，如果Ta满足B模式的要求，B模式不是Ta的最佳选择。还有其他更有效的方法，Ta不会选择B模式。所以我们去找提供这些服务的人谈谈。根据运营反馈，十分之七八的人建议我们不要做B模式，这在一定程度上验证了我的判断，所以我计划写一篇文章，迭代思维方式来做出判断。事实上，对于产品来说，很多时候都是在做决定——该怎么办？为什么做？为什么不呢？投入多少资源，做多少时间？还是放弃？有助于思考和判断需求和供给、成本和收入以及效率。让我们开始文本部分。1、我们通常谈论需求和供给，但供给和需求同样重要。没有稳定的供给，我们就无法继续满足需求。我定义的供应是为了满足需求，需要提供什么；可能是你自己的服务，也可能是为第三方建立一个平台来提供服务。以销售商品为例，如果你自己销售商品，你需要做的是获得商品和客户，获取流量和控制供应链是核心；如果你让第三方销售商品，你需要做的是建立一个好的平台，引入第三方服务提供商，这样第三方就可以更好地销售商品。可以看出，如果您提供自己的服务，您需要确保满足需求过程的所有环节，从产品选择、采购、用户获取、库存管理、物流管理、售后服务等。如果引入第三方服务，需要解决的问题是为什么第三方服务提供商会来，如何更有效地满足用户的需求，以及如何从第三方服务中受益。在一个朋友创业之前，他做了一个职场规划和答疑的社区。一般模式是先提供问答服务，聚集流量，然后通过其他方式实现。具体来说，一些大学生可以在社区提出一些与职业相关的问题，然后由平台邀请的一些高级互联网产品和运营商回答。当我的朋友邀请我进入时，我和他讨论了这种模式的可行性；我说这种需求有一定的市场，但不是特别强劲，主要问题不能继续保证供给侧。对于这些互联网资深人士来说，他们通常忙于工作，时间少。这件事给他们带来了有限的价值；此外，缺乏做到这一点的持续动力，无法解决供给侧的问题。这种模式很难运行。后来，他们的社区关闭了。不同的需求和供给可能会带来不同的结果。比如二手平台、二手房市场、二手书市场有什么区别？我知道二手房市场是供不应求的市场，二手书是供不应求的市场。对房地产而言，每个城市在短期内只有这么多二手房，好的位置更是稀少，用户选择一手房的成本也会更高。对于二手书来说，大多数喜欢读书的家庭都有一些书，可以提供很多书，但这些书不一定是别人想买的书，除了二手书，选择一手书的成本相对较低。在这两个平台下，由于需求和供给的不平等，一些策略的制定会有所不同；谁拥有稀缺资源，谁就有更大的议价权，也将是平台青睐的一方。只有提供稳定的供应，整个模式才能运行；无论是自己还是第三方，只有需求方和供应商是双赢的，整个模式是可持续的。在经济学中，“短期看需求，长期看供给”这句话确实值得深思。2、只有当我们对目前的情况不满意，预计我们在采取行动后会感觉更好，我们才会采取行动。行动结束后，预期会感觉更好，这是我们的预期收入，行动，是我们需要支付的成本。在没有外力压迫的情况下，通常只有预期收益-支付成本＞在0的情况下，我们会选择行动。例如，如果你买了A公司的股票而不是B公司的股票，那是因为你预计A公司的股票表现会比B公司好；你选择跳槽是因为你认为你跳槽后的公司会比现在好。在个人决策中，有时可能会增加外力、阻力或动力。例如，你的朋友告诉你，B公司的表现可能会更好。出于对Ta的信任，你选择购买B公司；另一位朋友告诉你，市场低迷，你应该仔细考虑跳槽，所以你又考虑了一遍，认为你最好不要先跳槽。事实上，我个人一直认为预期收入应该包括失败造成的损失。具体来说，预期收入=成功结果*概率-失败损失*概率。如果成功的结果很大，但概率很小；失败的损失也很高，概率也不小。有必要假设你能在最坏的情况下接受它，并考虑你的机会成本。基于这样的考虑，尽量避免概率小但损失大的事件；买彩票和保险都是好决定。现实世界往往是连续的，很难考虑决策的影响，甚至是后续，然后是后续的影响。比如我们做了一个促销活动，活动期间销量上升，但下一段时间销量会下降吗？跌幅是否大于活动期间的涨幅？与上个月相比，整个月的销量是下降还是上升？这项活动会对下一季度甚至下一年产生什么影响？我们不知道。在多边市场，当利益发生冲突时，我们应该保证谁的利益，谁的利益受到损害，如何平衡？这实际上取决于谁更稀有，平台的价值观。例如，用户当然不喜欢看广告，但广告可以带来收入，但也会导致新用户保留下降；对于新用户免费广告可以带来一定程度的保留改善，但肯定会导致广告收入下降；免费广告在多大程度上合适，免费多久？这些都需要权衡，需要在预期收入和支付成本之间做出选择。第三，整个社会发展的效率是朝着更高效的方式发展，从最初的原始部落到小农经济，到工业文明，到互联网，到所谓的新零售、智能制造，实际上是不断取代低效模式的高效模式的过程。这些都太空了。让我们以王者荣耀为例。打王者荣耀最重要的是什么，手法，走位，意识？当然，这些都很重要；但我认为更重要的是设备。其他人已经生产了5件套。你只有3件设备。无论操作有多好，你都可能被一套连续几秒钟丢失。事实上，设备背后的竞争是经济。荣耀之王是一款有限资源下的游戏。它实际上是单位时间下的刷钱效率，即减少死亡次数；好好利用自己的资源，抓住公共资源和他人的资源。一旦有一点优势，推塔和反野将进一步扩大优势。除非你一直拖回去，拖到每个人的经济几乎或者有人浪潮，否则一旦你领先，就很难翻身。如果我们把企业融资当成这样的游戏，也是如此。风险投资的资金、社会人才和媒体的注意力实际上是有限的资源；只要你的效率比别人高，你就可能一步一步地领先；除非你的对手犯了错误或找到了更好的方法，否则很难超越它。这反映在需求满足、供应交付和实现上。当你的效率足够高时，它会带来资源的倾斜；资源的倾斜会进一步提高效率，然后带来更多的资源倾斜。有一个隐含的前提，那就是(新体验-旧体验)＞换成本，否则更难更换。比如你做了一个80分的新功能，用户原来的体验是60分，似乎更有效的满足了用户的需求，但是换新东西的成本可能是30分，所以只有-10分，很难换。最后，简要总结全文，无论是功能点还是模式，都可以从需求和供给：解决什么问题，什么价值，供应来自哪里，为什么来，如何确保供应的数量、质量和稳定性；成本和收入：预期收入，需要做什么，多边利益冲突，选择保护谁的利益，直接影响是什么，后续和后续的影响是什么；效率：与以前相比，效率是否更高，效率是否能抵消替代成本。以上是本文的主要内容，欢迎斧正、指导、拍砖。

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