Citrus Lane的做法，也许是新的致富之道。

2020-12-24 16:21:39 阅读（183） 评论（0）

最近，一种叫做按月订购商务的电子商务模式正在兴起，出现了一批像BirchBox这样的电子商务模式、Kiwicrate、Babaco等企业(详见2012年“团购”：美国最新的“月订单模式”总结和讨论)在中国也有类似的尝试。例如，拉比盒针对3-6岁的儿童，每月向他们发送创意动手项目。现在美国出现了另一个0-3岁婴儿的月度订购网站，该网站将每月向订购服务的孩子的父母发送有趣和使用过的消费者的父母认为这是“最好的”儿童商品。具体做法如下:1)CitrusLane每个月都会给父母发一个盒子，里面装有用户验证和验证的婴儿玩具和产品。2)每个月都会有一个主题。比如三月的主题是“和宝宝出去吃饭”，盒子里的物品包括小吃盒、吸管杯、苹果薯片和婴儿食品。3)网站声称有机和纯天然的另一个卖点是只销售有机和天然产品。4)孕妇和准父母也是目标客户。此外，citruslane还为即将到来的父母提供套件包，包括襁褓包、新生儿保湿霜、沐浴露、婴儿通知礼品卡、婴儿手印、脚印模具等。；对于刚怀孕的女性，也有相应的产品。5)手册盒附有小册子，会说明每个产品的来源，产品能否购买和使用提示。6)定价方式为每月25美元，半年125美元，全年250美元。CitrusLane的定位可以说是领先的：1）月度订购模式兴起的主要原因是它深入挖掘了消费者的需求，并提供了全面的解决方案。2）在0-3岁的阶段，目标消费群体几乎可以说是买家，用户群体毫不犹豫地花费了大量资金。3）许多父母担心找到最好、最合适的婴儿产品。随着用户群的扩大，买家得到的反馈越多，网站就能不断优化订单组合，吸引更多买家，形成良性循环。然而，如果Citruslane想要成功，它必须解决两个问题：1）在组合发现和规划开始时，如何发现和规划组合是每月订购模式成功的关键。2)还有，如何有效地将这种体验传递给正在积极寻找“最好”产品的家长，也是一种获胜的方式。目前大部分都是通过口碑传播的。卖家必须找到更有效、更快的沟通方式，因为时间对这个年龄段的婴儿和他们的父母来说是最宝贵的。这种模式在中国成功的概率可能更高，因为中国的群体更大，父母对孩子的投资只会更高。企业家们，抓住机会吧！

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