看游戏营销历史，了解游戏数字营销优势

重新定义意味着以前有过定义，所以让我，一个有5年游戏营销经验的从业者，带读者回到2007年，对游戏营销的一些历史有一个简短的了解。2007-2010IGA时代始于2007年，一个新名词-“IGA”—InGameAdvertising，2006年4月，微软以2.8亿美元的价格收购了游戏内广告公司Massive，进入了中国广告和投资圈人士的视野。2007年，英特尔和几家融资机构投资了游戏内置广告公司IGA2500万美元。同年，Google投资2300万美元收购了游戏内广告公司AdscapeMedia。当年，美国有近300万美元％该游戏增加了嵌入式广告发布系统。“能够充分发挥互联网潜力的候选人将在下一次总统大选中脱颖而出。“2008年，在谷歌公司首席执行官埃里克的预测下，奥巴马竞选团队在总统大选的关键时刻投入了4.5万美元的广告费，并在10月6日至11月3日的18款电视游戏中投入了竞选广告。此外，个人空间、视频、社区、搜索引擎、电子邮件等网络形式轮流出现，最终赢得了美国53%的选民。与此同时，中国游戏圈也发生了革命性事件。陈天桥宣布，盛大旗下所有游戏均采用免费模式，用道具代替原时间收费。与此同时，中国游戏圈也发生了一场革命性的事件。陈天桥宣布，盛大旗下的所有游戏都采用免费模式，用道具代替原来的时间收费。随后，除了魔兽世界继续收取时间费外，几乎所有中国网络游戏制造商都宣布免费跟进和玩游戏。一年后，中国网络游戏玩家增加了48%，7000万网络游戏用户进一步增强了网络游戏的媒体属性，正式进入了广告媒体人的视野。2007年10月，陈天桥找到了原李奥贝纳广告有限公司中国董事总经理陈念端，担任盛大高级副总裁，负责IGA业务，整合盛大所有游戏内置广告资源，以广场战斗平台、万象网吧系统等游戏人群广告资源，建立盛越广告。一年内，盛大网络投资盛悦广告、启明风险投资欢熊、分众传媒收购酷动传媒、红杉资本投资壁虎。到目前为止，IGA热潮已经开始席卷中国。然而，2007年IGA时代并没有留下后来的成功。2010年10月9日，微软宣布将关闭三年前花费2.8亿美元收购的内置游戏广告公司Massive。在中国，陈念端离开盛越，回到熟悉的4A广告圈。留下的是对游戏营销的深刻思考。。。庞大而不断增长的游戏人群，互动性强、粘性强的游戏模式，简单粗暴地把游戏变成媒体阵地，显然不是答案。自2011年以来，Gamification时代资本的繁荣使许多人看不到广告与游戏相结合的真正优势。圈地扩张的冲动使许多行业先驱忘记了事物的本质逻辑，并真正成为先驱。互动成立于2007年，创始人没有浪费时间花在资本运营上，而是深入与广告商和游戏玩家讨论他们的需求和困惑，通过许多案例不断实践合理有效的游戏营销模式，这给了我今天与大家分享一些想法的机会。首先，我想把游戏这个词说清楚。当我和一些第一次见面的广告商谈论游戏时，他们的第一反应是：“哦，玩怪升级，都是孩子吧！“这是目前中国人的普遍认知。我们可以从不同的角度理解游戏这个词。首先，game在英语中并不局限于电子游戏，运动也是一种游戏，比如足球—footballgame，篮球—basketballgame，甚至奥运会也叫OlympicGames，下棋—chessgame，打牌—cardgame。让我们来看看哲学家对游戏的定义。柏拉图：游戏是一种有意识的模拟活动，由所有儿童（动物和人类）的生活能力学习需要产生。亚里斯多德：游戏是一种没有任何目的的休息和消遣的行为活动。拉夫·科斯特(索尼在线*首席创意官)：游戏是在快乐中学习某种技能的活动。辞海：以直接获得快感为主要目的，必须有主体参与互动活动。这些定义说明了游戏的两个基本特征:(1)直接获得心理愉悦的主要目的。(2)参与互动模拟活动的主体。未来协会（InstituteforFuture）游戏研究主任JaneMcGonigal在旧金山“游戏峰会”（GamificationSummit）“游戏就像人们主动挑起的快乐麻烦”。她认为用户玩游戏是为了获得“良性刺激”，以激发我们的心理需求来表达自己，释放压力。——因此，游戏是人的天性。言归正传，在数字营销时代，游戏营销到底是什么，有什么优势？首先，我们都感受到了在线游戏产业的蓬勃发展。网络游戏、网络游戏、社交游戏、手机游戏、奇迹和神奇公司的诞生。游戏、电子商务和广告是数字时代唯一确定的三种成熟盈利模式。是什么让游戏如此迷人？2011年，一直不喜欢付费的中国网络用户在游戏上花费了500亿元。有没有办法将这种热情转化为用户参与广告商的营销行为？这就是游戏营销。游戏化是指利用游戏思维和游戏机制来解决问题，加强与对象的互动。游戏机制是游戏开发者比较熟悉的专业术语。游戏化设计必须理解一些基本概念：游戏机制（GameMechanics）主要研究，一、游戏过程中的高级（Progression），反馈（Feedback），行为（Behavioral）二、游戏人群类型（PersonalityTypes）：探险者（Explorers）成就者（Achievers）社交者（Socializers）竞技者（Killers） Nike 通过iPod芯片，让孤独的跑步者把跑步变成自己和自己，是一个经典的游戏化案例，PK游戏，挑战，分享，记录，荣誉，自己和网友在一起。如果你还不明白，你可以看看上面描述的游戏定义。这很麻烦，但很愉快。如果你还不明白，你可以看看上面描述的游戏定义。这很麻烦，但很高兴。还有一个有趣的例子。自2009年以来，九月互动一直是可口可乐中国游戏营销咨询服务提供商。在游戏营销内部培训中，我谈到了品牌公司在进行网络营销活动时盲目追求用户参与过程（userflow）简单的短链，而活动描述则密密麻麻，这与游戏化的概念正好相反。游戏化注重适当增加有趣的先进环节，信息披露层层递进。可口可乐数字营销总监Wendy当时认为这很有趣，值得参考。和电影一样，游戏是一种文化产品，而不是简单的媒体阵地，所以IGA只能是游戏营销的一部分，而不是全部。在五年的实践经验中，久越互动总结了游戏营销的新模式，供大家参考。 广告商大致有两种想法可以考虑游戏营销。首先，与某款或多款游戏合作，利用现有庞大的用户群，植入营销信息，规划符合游戏世界观的品牌任务，以游戏道具为奖励机制，刺激玩家参与。第二，在自己的网络营销campaign中学习游戏机制，将过程游戏化，甚至定制成APP游戏或SNS游戏，也能提高观众的参与度和分享率。游戏本身作为一种文化产品，衍生出许多有价值的资源：ingame(在游戏中植入)，ongame(跨游戏媒体)，offgame(线下活动，游戏公会)，gamematch(电子竞技)，adgame(定制游戏)，cybercafé(网吧通路)，gamemedia(游戏媒体，类似17173，多玩YY)，gameitem(游戏道具、游戏形象)，我们可以根据客户的不同需求选择不同的游戏和资源组合，以满足营销目的。比如ingame适合曝光，gameitem适合促销，offgame适合线下等等。比如ingame适合曝光，gameitem适合推广，offgame适合线下等等。游戏本身就是内容，游戏营销符合web2.0时代内容为王的发展趋势。2009年，我们在金舞团植入了一个双人舞特效，为和路雪可爱。除了游戏中数亿次的曝光，成千上万的玩家仍然在自己的QQ空间，快乐网络。个人博客上传了游戏中可爱多特效的截图，第二次传播覆盖了数百万用户。事实上，在美国IGA泡沫破灭后，品牌主与游戏的合作并没有停止，而是伴随着Facebook ZyngaSNS游戏模式，植物大战僵尸&愤怒的鸟类手机游戏模式迅速崛起，更加如火如荼。SNS游戏拥有庞大的用户群和用户粘性，是品牌网络营销的最佳保证。去年，法国著名美容品牌Clarins(娇韵诗)推出了其首款Facebook社交游戏Spalife-传统的管理社交游戏。Ingame的形式在短时间内大大提高了品牌曝光度，效果远高于品牌预期。快速消费品品牌也蜂拥而至这种新颖有效的方式——继麦当劳和zynga旗下的Farmville游戏之后，可口可乐coca-cola也加入了类似的内置广告展示推广活动，推出了一系列麦当劳形象的商品推广活动，合作游戏cafeworld。在这次以促销为目的的活动中，CafeWorld送出了250多万份可口可乐礼物。根据第三方研究公司的数据，80%的玩家在广告后采取了实际行动，包括购买真正的可口可乐饮料或向朋友或家人宣传可口可乐。由于移动方便，手机游戏可以充分利用碎片化时间，也为品牌推广提供了独特的有利条件。瑞典邮政就是一个很好的例子：该游戏应用程序适用于iphone平台，参与者可以选择40个虚拟包中的一个，并将其运送到城市的预定地点。在应用过程中，您将使用您的位置信息并提供参考路线。首先将包裹送到预定地点的人将从组织者发送的包裹中获得实物，价值300至5000瑞典克朗。该应用程序是一款基于位置的智能游戏，它使用户能够参与营销活动，同时也使用户对邮政服务的概念有了新的见解。2011年之前的游戏化案例大多与大型网络游戏合作。2011年，我们为联合利华的LYNX定制了品牌SNS游戏，为光明乳业植入了植物大战僵尸的SNS版，并与多款儿童网络游戏合作，获得了非常好的市场反应。游戏营销不仅可以说是数字营销的一种新形式，也可以说是数字营销的一种新思路和理论。最后，我借用了Jennnifeilopez的歌词“NewGeneration,theydon’tplaynogame“游戏是新一代年轻人释放自己和宣传个性的最佳方式。在当今媒体泛滥和信息碎片化的今天，用户积极参与和传播广告是未来。所以面对新一代的观众，广告媒体人，试着给你的营销计划一些游戏化。

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