移动营销成主流原因与趋势发展

如果写在前面，2012年移动营销市场预算将大幅上升。当然，消费者对移动体验的预期也会相应提高。IBM的一份最新报告称，2011年12月手机销售额是2010年12月的两倍。根据BergInsight的数据，到2016年，移动营销预算将占全球数字媒体广告成本的15.2%，全球移动营销和广告市场的总价值将从2010年的3亿4000万增加到2016年的220亿4000万，年复合增长率为37%。(数据来源Berginsight2011年11月研究报告)移动营销成为主流原因。移动营销逐渐进入主流有其原因:更快的3G网络速度、功能强大的智能手机或平板电脑、充满活力的应用商店和全屏或可扩展广告等各种备受关注的广告，使手机比现有媒体更具竞争力。因此，即使是最顽固的营销人员也应该保持警惕。聪明的营销人员知道，消费者期待着品牌在手机或其他移动设备上的惊人亮相——他们也忘记了那些不这样做的品牌。“与社交媒体类似，移动营销将在2012年实现可观的增长。对于许多大品牌和企业来说，增长可能不是很明显，但大量中小企业带来的整体增长将非常明显。“纽约大学职业继续教育学院客座教授和SMART营销公司GMAngeloBiasi如评论。大品牌利用移动渠道的现状推动移动领域预算的上升。然而，2012年规模较小的玩家也将开始在手机领域投资。移动营销方式展示广告和搜索广告移动营销方式，如广告（搜索和展示），应用程序和移动网站将是获得营销预算的主要武器。智能手机持有量的指数级增长也预示着手机在营销中的重要作用。手机网站将成为用户需求导致的赢家之一。HTML5改变了用户对移动网站的看法，HTML5也将在2012年的移动浪潮中发挥重要作用。此外，APP的完美体验与品牌营销活动的结合，将是预算的另一个重要出口。2011年底，中国以870%的增长率成为世界上第一个使用移动应用程序的大国，除了美国。易观国际公布的2011年6月应用商店监控显示，苹果Appstore在中国的国内应用数量已经达到37万，比5月份增长了7.7%。同期谷歌Androidmarket在中国的应用数量也从14万增长到15万，增长率为7.1%。如此庞大的应用程序数量和手机网站的建立将导致手机广告和手机搜索的繁荣，智能手机的强大功能也为语音搜索、照片搜索、地理位置搜索、兴趣标签搜索、购物标签搜索等提供了非凡的实现效果；在广告显示方面，简单的全屏显示、3D、视频集成、游戏化、AR虚拟现实集成体验，可以给消费者带来的花样很多。至于哪种impression和ROI同时最高，需要根据品牌特点和人群进行分析。与硬推广相比，移动营销需要更加个性化和创新的手段，依靠现有的社交媒体和成熟的平台。移动营销需要比硬推广更个性化、更创新的手段，这取决于现有的社交媒体和成熟的平台。2011年，CNNIC第28次在线调整数据显示，手机即时通信仍然是利用率最高的应用，利用率达到71.8%，其次是手机新闻、搜索、音乐、文学、网站和微博。手机微博已成为2011年上半年增长最快的手机应用。虽然目前手机微博的利用率不是很高，但增长速度惊人。微博是2011年众多品牌部署的重要数字营销策略，从建设到Warmup到引爆再到长期运维再到少数成功实现客户关系管理。这个社交平台是手机的自然延伸。品牌要考虑的是如何利用这个平台在手机上的特点，充分发挥它的移动效用，从而进一步稳定和拓展手机用户。然而，手机的个性化决定了移动营销可以完全复制传统的互联网营销方式，即使预算增加了很多。手机是完全私有化的，个性化的，没有时间和空间限制（除非在飞机上），每个人都有一个不可分割的情节，甚至超过两对恋人的情感。在这样的平台上进行营销时，方式和方法需要非常巧妙，否则很容易清除这个私人空间。为了实现如此个性化的沟通，数据挖掘和区分绝对是首要任务。品牌将花费大量的时间和金钱来理解他们的数据库并合理地划分它们，而不仅仅是将用户登录和在线购物集成到他们的移动应用程序中。下一代应用程序将变得极其复杂和精细，需要解决忠诚度和销售增长的问题。例如，告诉用户有一双露趾高跟鞋与她刚买的黑色窄裙完美搭配，而不是发送10%折扣的手机优惠券，这将刺激销售。对于B2B品牌来说，由于其典型的商业性质，如购买周期长、购买决策者多、购买量高，手机营销是一种非常个性化的方式，不能给B2B品牌带来显著的商业帮助。例如，他们不依赖消费者在更近的地理位置购物，也不能让买家通过手机游戏快速决定购买一批产品。然而，移动营销仍然可以从长期影响的角度进行。所谓marketing影响mindshare。； 同时，也可以从销售支持和帮助的角度提供端到端的售后帮助，从而将B2B问题再次转化为B2C问题。

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