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2020-12-25 11:43:03 阅读（190）
我一直想写一篇关于“内容营销”的文章。看到小白在微博上的惊喜，我决定开始写作。或者按照以往的做法，从今天讨论的主题(内容营销)的基本概念入手。 1、内容营销的概念内容营销是一种营销方式，通过传达相关企业或产品的相关内容，如图片、文字、动画等媒体，吸引用户的注意力，给用户信心，从而促进销售。内容营销来自于从分享、帮助和向消费者传达信息的角度向客户提供答案。传统的营销方式更多的是通过打断用户的思维、视觉和听觉来传达产品信息。内容营销不同于广告，既不依赖华丽的视觉影响，也不依赖“不受约束”的创造力赢得掌声，而是完全依靠内容（提倡原创内容，拒绝剽窃），从提供优秀、有价值的信息驱动消费者购买、认知行为，可以更好地保留客户，提高品牌忠诚度。想起前段时间参加奥美品牌营销培训时，老师讲了一个案例:IBM。IBM是内容营销方面的教科书。它的方法很简单，就是通过白皮书以EDM的形式与潜在用户建立联系。我想了解更多？IBM的解决方案如何帮助自己的企业？我想拿起电话，马上给IBM打电话...这是IBM潜在客户联系IBM后经常产生的想法。显然，IBM的内容营销赢得了白皮书的设计，其内容组织恰到好处，用户的胃口逐渐下降，理想的结果也就不足为奇了。基本上所有的内容营销应用领域，我们今天关注重点领域，谈谈网站运营和内容营销如何有效地结合。2、如何利用内容营销赢得网站运营实际上非常简单，即在网站结构中，除了基本的公司产品和企业宣传内容外，还创建了行业知识渠道。这样做有两个积极的效果：一是让来访网站的用户在选择和购买商品的同时获得一些“产品应用（使用）方式”，这有利于提高网站的友好性和信任度。第二：原创内容是搜索引擎的最爱。只要内容足够原创和有价值，它就会在搜索引擎中得到很多展示，特别是当用户搜索长尾词时。看到这里，你可能还是很困惑。为了方便朋友的理解和记忆，我们将以案例的形式详细说明操作方法。第一个案例，说说目前最热门的行业:电子商务。如果是食品电商网站，可以创建一个“饮食百科”栏目，主要讲什么食物适合谁吃，什么食物适合什么时候吃，什么食物怎么吃等等。假如是服装类电商网站，可以创建“服装搭配技巧”栏目。第二个案例是IT行业的一个新领域：远程计算机服务。先想想，谁是潜在用户？当然是电脑有问题的人。遇到问题时，这些人一般有两种解决方案，要么在网上搜索(首选)，要么向朋友求助。了解用户的行为后，我们可以有效地拦截它。具体方案是：在网站上创建一个“计算机百科全书”频道，继续定期发布一些计算机使用技能、计算机问题故障解决等内容，结果可以从搜索引擎中拦截大量潜在用户。 第三个案例，传统的B2B行业网站。这个行业的用户有一个显著的特点:喜欢看案例。在选择与您的公司合作之前，您将详细了解您曾经服务过的客户（包括：客户类别、项目规模、用户反馈等）。知己知彼，百战不殆。了解用户需求，下一步就好办了。你只需要在网站上介绍很多成功的案例。最后，在组织和发布内容时，要注意发布频率，循序渐进，定期发布内容。内容营销不是什么新鲜事，但随着传播环境的变化，其效果会越来越有效。需要重视！
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