产品价格体系丨如何运用折扣？

2020-12-28 09:40:32 阅读（224） 评论（0）

今天和同事讨论活动的折扣，我觉得有必要谈谈这方面。之前写过，价值体系是长期保证活动有效性的基础。看看我之前的文章——“如何做一个成功的活动”。今天，我们将扩大价值体系，谈谈折扣。今日谈三个曲线：曲线1：生命周期和折扣Q:为什么折扣越来越大？就像用温水煮青蛙一样，用户会适应折扣，让侯把折扣当成正常的事情。如果你想更有效地刺激用户的神经，你需要使用更大的折扣（在一定范围内，见曲线2）。基于以上两点，活动折扣在整个产品生命周期中会越来越大，这是大势所趋。Q:为何呈阶梯状？我们生活中的大部分东西都在贬值。如果价格经常下跌，用户在购买后会感到不安全。如果一个周期内没有明显的贬值，用户至少可以在这个周期内感觉到购买的东西是有保障的。关键是这个周期应该持续多久！以CPU为例，intel和AMD基本垄断了个人电脑CPU市场，具有完全的定价话语权。它们的降价周期与新产品的发布直接相关，一旦新产品上市，旧产品的价格就会下降。作为一种游戏，一种道具的折扣周期应该直接关系到这种道具的作用。大多数道具在一段时间内会起到很大的作用。过了这段时间，效果就会衰减。最大限度地发挥这一作用的周期是理想的折扣周期（上图中的阶梯宽度）曲线2：我对活动收入和折扣的定义：直接经济利益（收入）、用户未来的支付意愿、用户对产品的信心、用户声誉等直接经济利益（收入）：直接经理的利益与折扣有曲线关系，不是折扣越大，直接收入越大。比如一个道具定价10元，10个人买，收入100元；如果定价8元，可能会有20人购买，收入160元；如果定价1元，可能会有80人买，收入80元。因为用户数量有限，越便宜，买家数量就会直线上升。总有一个阀值(百度百科的解释)是最高点，过了就会下降。用户未来的付费意愿:如果一个活动对用户来说足够刺激，他会在计划之外买很多东西，这样用户就不愿意在活动结束后付费，除非有更大的刺激。因此，活动收入的“一部分”是低价透支未来收入。未来的支付意愿也与对产品的信心直接相关。对产品的信心：如果我们生活在一个价格波动很大的社会。今天买的东西，一周后变得一文不值，有些东西的价格翻了好几倍。我们手中的货币购买力就像坐云霄飞车，所以这个社会一定有严重的问题。游戏也是如此。如果价格波动太大，玩家会感到害怕，不敢付钱。曲线3：付费金额和小折扣的超级折扣：免费玩家和小玩家是价格敏感的用户，不同于蔬菜市场的老太太（不管你吃不吃，便宜），只有当价格足够刺激时，他们才会卖。所以对于这部分用户来说，要用最直接的刺激，但一定要注意限制次数！大折扣：对于这些花钱不眨眼的用户来说，价格并不一定是刺激他们的最佳方式。他们想要的是荣耀，与众不同。。。因此，这些用户的折扣不应该太高，但必须有一些东西可以刺激他们，用无价的东西给他们留下深刻印象。这不是折扣问题，而是附加值问题。最后，让我们谈谈我过去使用的折扣比例：所有活动的最低折扣都超过90%。如果折扣不到90%，那就太吝啬了。在产品稳定期，奖励比例稳定在20%左右。在产品后期，最大折扣不会超过50%，因为我认为超过50%会产生一些质的变化。（例如，团购颠覆了传统，这种颠覆是不可逆转的）我上面提到的折扣只针对我过去制造的产品。不同的产品会有不同的价值体系，这可能不适合其他体系。

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