阿里双11的基本规律是什么？

2020-12-28 10:28:40 阅读（154） 评论（0）

按照惯例，每年双11之前，我都会发文章预测当年双11的交易量。不知不觉中，今年是第六次预测阿里双11的交易量。双11是一个复杂的销售过程，每年的双11促销无异于一个奥数题，虽然各种促销让你眼花缭乱，但基本规律依然存在。一般来说，预测需要建立一个复杂的预测模型，量化各种影响因素，然后得到一个看似令人信服的“数字”。事实上，商业预测和学术研究的预测仍然有很大的不同。学术研究注重严谨，商业预测注重存在是合理的。如果看似复杂的商业场景的内部规律没有很大的变化，我们可以使用简单的回归模型进行预测。我每年的双11交易量预测都使用回归模型，这是excel自身的趋势回归方式。从2014年开始，这五年的预测和实际数据如下，偏差基本在合理范围内。一般来说，偏差是±5%以内可视为更准确。你不能说预测值必须与实际值完全相同才能准确预测。没有人是不朽的。即使是马云也不知道最终的数字是多少（他必须知道大致的范围，阿里巴巴的分析师必须在沙盘上演绎）。附上近年来使用回归方法预测的双11交易量数据。每一个数据都可以在我的官方账户文章中找到，而不是在当年的双11之前。在我的微博《数说》中介绍了趋势回归的方法、按增长率回归。今年，我以增长率回归的方式增加了一个新的预测，计算了年增长率，然后使用excel的趋势线。指数(0.8669)在几个趋势预测选项中、线性（0.5024）、对数（0.7699）、多项式(0.822)、乘幂(0.9776)等几种方式中，乘幂的R²最高增长率为20.2%(预测公式见下图)，因此相应的交易额为2566亿元。剩下的问题是，双11的交易金额可以计算多少房地产交易？显然，每套都不可能成交，也不可能一次性全额支付，全额支付也不一定通过支付宝。基本上，10-11要交易的房地产保证金(拍卖价格的10-30%)可以100%计入支付宝账户，因为成功拍卖的支付宝会将保证金转化为订单。细节不冗长，或者很复杂，不容易量化计算，房地产加上其他奢侈品、艺术品、二手车等，即使交易量为150亿元。4、新技术带来的进步。今年这部分不明显，2015年更明显、16年来，随着PC网购模式逐渐转向智能手机购物模式时代，由于方便性的提高，人们的购物欲望得到了充分释放。最显著的数据是，截至凌晨1点的交易量比例从14年的21%增加到15年的29%，17年的36%。今年最大的网购“新技术”，即使直播卖货，从网络名人直播带货到今年明星直接带货，总是热闹非凡。但是这部分技术带来的销售增量应该不大，毕竟是小众，不是大众渠道。以上四项新增总额为436亿，加上去年基本盘2135亿，总数为2571亿。是的，这是我今年的预测值。第二部分的计算可能简单而粗糙，更多的是为了窥视豹子，你也可以被视为数字游戏，也可以说是商业洞察力。双11交易量从未公布过统计口径，因此最终以阿里公布为准。双11已经是网民的购物节了。每个人都体验到了砍手的乐趣。他们开玩笑说，仔细计算生活的艰辛。他们可能会买半年后没有拆包的商品，但马云让我们很开心！等着打脸，双11见！

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