销售分析管理，需要重点了解的12个指标

以下是12个需要关注销售分析和销售管理的指标。1、售罄率计算公式：售罄率=（一个周期）销售件数/采购件数售罄率是指某一商品销售在一定时间内占总采购比例的合理标准，是根据一批采购销售的比例收回销售成本和费用的评估指标，便于确定折扣销售和清仓处理的合理标准。计算销售率通常为一周、一个月或一个季节。售罄率反映了产品的销售速度——它是否受欢迎。我们应该充分关注新产品的售罄率，发现问题，研究问题，及时采取措施。畅销产品不需要促销，只有滞销产品需要促销。滞销产品可以通过售罄率来确定。一般来说，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果衣服的售罄率在三个月内低于60，而不是季节、天气和其他原因％，可以大致判断该产品的销售存在问题。当然，不需要等到三个月才能确定。一般来说，三个月内，第一个月的尺寸和配色完整，售罄率为40～50％，第二个月20左右～由于断码等原因，第三个月的售罄率只有5%～10%。当第一个月的售罄率大大低于40%，没有其他原因时，有必要特别注意加强展示或推广。2、库存周转率计算公式:库存周转率=(一个周期)销售商品成本/库存成本库存天数=365天÷库存周转率是对流动资产周转率的补充说明，是衡量企业销售能力和库存管理水平的综合指标。它是销售成本与平均存货的比例。注重反映企业库存销售的速度，有助于研究和判断特定企业营运资金的使用和流通。其经济意义是反映一年内企业库存周转的次数。从理论上讲，库存周转率越高，企业的流动资产管理水平和产品销售就越好。3、库存销售比计算公式：库存销售比=（一个周期）当期采购量/期末库存是检测库存是否合理的指标，如月库销售比、年平均库存销售比等。计算方法：月库销售比、月平均库存/月平均库存销售比、年平均库存/年销售额。高比率表明库存过大，销售不畅，如果太低，生产可能跟不上。它是检测库存是否合理的指标，如月库销售比、年平均库销售比等。计算方法:月库销售比、月平均库存/月销售额、年平均库存/年销售额。比例高说明库存过大，销售不畅，生产可能跟不上。4、库存销售比计算公式：库存销售比=（一个周期内）库存/周期内的日均销售比是指商品库存与周期内的日均销售比，是反映商品即时库存状况的天数的相对数。更准确的规则是利用日均库存和日均销售数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。商品越畅销，我们需要设置的存销比越小，可以更好地提高商品的周转效率；商品越滞销，存销比越大。5、销售增长率计算公式:销售增长率=(一周期)销售额或数量／(上一个周期)销售金额或数量－1%相似:环比增长率=(报告期)－基期)/基期×100％销售增长率是企业今年销售收入增长率与上年销售收入总额的比例。今年的销售增长是去年销售收入减去的差额，是分析企业增长和发展能力的基本指标。销售增长率是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。计算公式如下：A：销售增长率=今年销售增长率÷去年销售总额=(今年销售-去年销售)÷去年销售总额B：销售增长率=今年销售额/去年销售额-166、动态销售率计算公式：商品动态销售率=（动态销售品种数/仓库总品种数）*100%动态销售品种数：店内所有商品类型中销售的商品类型总数。这个比率是评估商店各种商品销售的指标。在实际操作中，有必要了解单个产品的动态销售情况。一般采用以下计算公式：商品动态销售率=商品累计销售量÷这里商品库存的累计销售可按会计年度或商品销售年度累计。这里可以分析比较动销率，关注动销率低的商品。7、销售毛利率计算公式：销售毛利率=实现毛利率/实现销售*100%销售毛利率是毛利率占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利润是销售净额与销售成本之间的差额。如果销售毛利率很低，则表明企业没有足够的毛利润，补偿期间费用后的利润水平不会很高；也可能无法弥补期间费用和损失。企业的盈利能力可以通过这一指标进行预测。8、老客户贡献率以销售为例。计算公式=老客户贡献的销售额/整体客户销售额x100%。分子分母也可以用企业关心的其他指标代替，如订单数量、利润等。如果一家店一年毛利50万，老客户消费毛利40万；新客户毛利10万；那么这家店的老客户贡献率是80%；新客户贡献率为20%；9、类别支持率计算公式：类别支持率=类别销售数量或金额÷全品类销售数量或金额×100%反映了该类别对整体的贡献。越大，对整体的贡献就越大。10、客户单价计算公式：客户单价=总销售额÷总销售客户数是指店内每位客户购买商品的平均金额，即平均交易金额。11、平效计算公式：平效=销售业绩÷店铺面积。指终端店1平方米的效率，一般是评价店实力的重要标准。12、交叉比率计算公式：交叉比率=毛利率×周转率的交叉率通常以季度为计算周期，低交叉率优先淘汰商品。交叉比率值越大越好，因为它同时考虑到商品的毛利率和周转率，其值越大，毛利率越高，周转速度越快。本文是数据分析网络的原创文章。请联系我们转载或内容合作。未经许可拒绝转载。本文链接：https://www.afenxi.com/65750.html。

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