9个信息流广告优化策略，值得灵活运用！

账户优化是指通过改变推广中的关键要素（预算、时间、材料、出价、登陆页面等），不断提高推广效果的过程。推广的三个重要阶段是：赢得曝光机会；赢得客户点击；获得转型。三个阶段密切相关。推广优化的目标是做好每一步，最大限度地发挥推广效果。优秀的推广效果一般需要满足转化量大、转化成本低的两个条件或其中之一。当推广效果差时，我们可以依次调查，找到关键的限制点，然后进行优化。好好利用这九种信息流广告优化策略，不怕完成KPI。1、优化账户结构，明确营销目标，设定清晰合理的账户结构。推广计划的设置服务于广告商自己的营销规划理念，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，提高管理效率，促进以后的数据统计和分析。2、优化定向模式是将广告受众限制在一定范围内，实现更准确的接触，从而提高投资回报率。在使用定向方法时，需要对目标人群进行尽可能多的肖像分析，分析目标人群的特征，越详细越好。例如：区域、年龄、浏览习惯、兴趣爱好、百度指数分析人群区域分布、年龄组分布等。除了根据我们自己的人群肖像分析进行初步的定向设置外，还建议您使用“后验”来二次定位目标用户。通过推广统计后台的“报表分析”→“人群分析”可以查看基于地理位置的效果数据，了解用户的地理位置（或点击广告时的位置）、通过数据验证检查我们的人群肖像分析，提高年龄分布、性别分布以及您的推广计划在不同地区/年龄组/性别中的受欢迎程度。通过背景实际数据反馈，然后分析如何进行有针对性的优化和调整。例如，通过分析，我们发现一个区域有大量的点击。我们还可以设置独立的计划，分配预算，设计有针对性的广告语言，以进一步提高效果。使用各种定向组合，尽可能多地尝试，观察设置不同定向条件的广告效果，逐步选择最合适的定向设置。此外，需要注意的是：（1）定向不应太窄，定向条件过细或重复使用过多，这将导致广告曝光率过低。在设置定向条件时，建议参考定向设置页面顶部的系统估计进行灵活调整。（2）在同一账户中，相同的定向广告和相同的规格将相互竞争，因此不建议重复提交相同的定向组合和相同规格的广告。3、关于设定预算金额的推广预算优化，由于每个广告商的情况和推广目标不同，没有统一的标准或规则可以遵循。你需要在交付过程中逐步掌握技能。对于初学者来说，不妨从小笔的金额开始尝试。启动后，需要对推广计划的效果数据和下线时间进行密切监控，并根据实际情况随时增加或减少预算金额。离线时间是指（当日成本达到预算限额的时间点）在预算优化中可以注意以下两点：（1）均匀消耗的作用是在广告商设定的时间段内智能动态分配曝光，尽可能实现稳定消耗，但如果您的策略是在最快的时间内获得最多曝光，或者目前处于广告测试阶段，则可以关闭均匀消耗。观察预算的消耗速度和点击分布，不受限制。（2）如果预算消耗过快，可以考虑分区域和平台的精细分配预算。您可以通过后台报告查看不同地区、不同平台或其他维度的预算比例，然后结合公司的效果数据和营销计划进行精细分割。4、推广时间的优化和推广时间的设置一般是根据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设置的。建议广告商根据实际数据，先进行大规模测试，设定交付时间5、投标优化上述要素——定位、预算和时间是广告曝光的基本设置。在基本设置范围内，广告曝光量主要由投标和材料点击率决定。ECPM(曝光率)=CTR（点击率）*CPC*1000，当CTR和CPC的乘积足够高时，就会得到足够的曝光。投标调整步骤建议：（1）创建新的广告，上传高质量的广告材料，并将初始价格设定为更高的价值。例如，推荐投标范围为0.48–1.50(元)，可设1.0元以上。(2)观察广告曝光点击数据:a/如果广告曝光率很小，曝光率低于3000，请在做出判断前适当增加出价，获得一定曝光率；b/如果有一定的曝光率(曝光率在3000~5000以上)，但点击率低，请及时更新优化广告资料；c如果已经获得了一定的曝光率(5000个曝光率或以上)，点击率也很理想，所以你可以保持当前的广告不变，并继续关注数据。如果您想获得更大的流量，可以适当提高出价或更换更好的材料（3）继续关注广告数据，如果数据趋势呈上升趋势和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以提高价格观察，如果价格数据没有改善，建议放弃价格更新广告材料。因此，当新广告在线曝光3000~5000时，可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换材料，不断探索和优化经验，提高推广效果。因此，当新广告在线曝光3000~5000时，可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换材料，不断探索和优化经验，提高推广效果。6、材料点击率优化广告曝光率主要由出价和材料点击率决定。因此，只有CTR足够高，CPC出价才能降低，从而降低用户获取成本。特别需要强调的是，点击率因素非常重要。如果材料的点击率很低，即使出价很高，也很难获得更大的流量。提高材料点击率主要可考虑以下三点：（1）更新频率：一般每2~3天更新一次广告材料。如果新广告培训期间（1~5天）的曝光率和点击率继续较差，则可考虑暂停或更新现有材料。（2）规格多样化：建议广告商在线提交所有可用规格，以确保获得足够的曝光，避免因缺乏规格而无法获得广告空间曝光。(3)材料吸引力:吸引与否，仁者见仁智者见智，但大众审美和流行广告也有一定的规律可循，先按规律再创新。但是提炼不同的卖点，了解消费者的心理→制作优质材料在线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是王道，希望大家都能找到自己的制胜秘诀。7、广告点击优化点击率（CTR），CTR=对于大多数广告商来说，CTR越高越好(不仅仅是追求曝光)。CTR的提升主要取决于材料的吸引力，相对CTR也是衡量材料是否优秀的重要指标。8、材料质量优化优秀材料的基本要素：（1）明确促销目标：在制作材料之前，首先确定广告应该对谁说什么、说什么以及实现什么样的转型目标，这样才能有明确的目标。（2）避免重复：广告材料不是为了赢得更多。避免重复使用相同的材料。过多的重复材料会使用户视觉疲劳，降低点击率。在相同的定向条件下投放1~2种类似的广告材料。(3)文案清晰:文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用流行的文案。主题可以使用 建议辅助说明形式不超过2种字体/颜色。尽量使用标准字体，不要使用变形字体和较年轻的字体。(4)构图简洁，主次分明:在有效的广告尺寸内，尽可能突出表达重点，简化生存。尽量使用稳定(倒三角，垂直)、对称构图(左图右文，右图左文)，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要让用户快速清晰地感知图、文、背景之间的关系。（5）整体协调：材料的整体色调和风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微纹理图片，避免使用太具体或更引人注目的图片。(6)合理选择尺寸:在参考上述建议的同时，还需要为您的广告材料选择合适的广告尺寸。不同的交付平台提供不同的广告尺寸供选择，对应不同的曝光和点击成本，根据自己的需要做出合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是在短时间内获得较少的预算和较高的曝光率，以提高品牌的公众意识，则可以选择日均曝光率较高的图片广告空间，并点击单价较低的图片广告空间。9、（1）广告材料应与登陆页面产品一致或相关；（2）提高网站生产质量，包括内容丰富、易读性高；（3）提高产品优势，包括价格、产品质量、品牌、评价；（4）在线帮助页面相对完善，客户服务响应及时；（5）商店/商品页面自助购物提示，有新的用户指南，客户服务指导；(6)是否有刺激新用户的手段；(7)减少任何可能导致低安全感的信息。(8)检查落地页的基本要素是否完整。

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