推广来的量是否真的有价值？

推广的量真的有价值吗？每个应用程序都需要通过各种渠道获得数量和购买数量。第一件事是通过促销获得数量。第二件事是流量实现。客户要么在应用程序中购买道具、商品，要么点击付费广告。第三件事是后续的精细操作。获量一直被认为是最重要的事情，流量从何而来？事实上，花钱做推广的部门压力很大，钱怎么花得更有价值，而且要花在不同的维度上，还要花得有理有据。第一类传统线下广告(户外、地铁、公交等。)，不能统计量化。所有的效果反馈，数据都是最终决定权的渠道，你可能不相信，但没有更好的方法来证明；第二类是电视广告，虽然研究机构提供收视率等数据，但仍不能量化、实时统计和实时跟踪，只能听代理、媒体平台；第三类是基于互联网、移动互联网的广告，可以科学量化，这也是本文接下来要讨论的问题。对于市场部来说，花钱是一项巨大的责任，你要向老板解释哪些地方花得好，哪些地方应该如何调整。对于市场部来说，花钱是一项巨大的责任。你必须向老板解释哪里花得好，哪里应该调整。你必须解释哪个渠道更值钱，哪个渠道效果好。我们都需要向老板解释这件事，特别是在市场如此透明的情况下，当然，我们也需要评估和优化我们的工作。因此，做App推广，不仅是获量的问题，更重要的是ROI。“推广的量真的有价值吗？如果你不问自己这个问题，你的老板会在某个时候问你。实现投资回报率评估取决于你是否可以恢复用户的决策行为来实现科学的归因。现在一些公司声称可以进行媒体渠道归因数据分析，但大多数公司做的归因是最后一次点击互动归因，所有的信用归因于最后一次点击的渠道，这显然是不科学的。说到科学归因，我们需要恢复用户的决策行为。有些人点击直通车广告购买，但我们不能把所有这些转换都归咎于淘宝直通车。也许用户之前因为看电视广告而印象深刻，出差时看了机场灯箱，加深了印象。当他们看到有人在朋友圈转发的照片时，他们想有一天会买下来试试。突然有一天心血来潮在淘宝搜索购买。来自不同渠道的广告信息促进了用户的购买和转换，目前市场上最后一次点击的归因是非常不科学的。多触点归因难以实现，因为在线多渠道数据难以打开，不同渠道的分配比例难以定义。但在一个特定的渠道内进行归因是可以实现的，比如针对IOS推广的苹果竞价广告。作为一种新兴的推广渠道，它受到CP的青睐，因为它可以做归因，告诉CP哪些下载来自哪些关键字，从而帮助CP改进关键字交付方案。此外，该渠道还有利于结算、效果评估和方案改进。(也是AppStore推广，ASO(无论是关键词优化还是积分墙等干预型)都不能归因。苹果竞价广告的归因分析最有价值的是通过数据反馈计算关键词的输入输出比（这里提到的关键词也可以理解为不同的渠道）。它关注单词发布开始引起的显示、点击、下载、购买甚至回购。在投标广告中，我们不能只看注册会计师。有些关键词可能更贵，但它们的转换也更好。事实上，它们可能很便宜。比如某游戏CP投game这个词，价格很高，应该增加还是减少？另一个例子是，一个词的价格很便宜，应该增加预算还是减少预算？这需要结合ROI数据进行评估和优化。做苹果竞价，一定要用ROI思维回答这三个问题:1、你知道关键词分别带来的下载量吗？2、购买转换产生了哪些关键词？3、如何根据ROI实时调整投放关键词的ROI？按照常规套路，我们从数据上知道关键词带来的显示量，点击下载。比如第一个词带来100下载量，第二个词带来20下载量，我们往往会增加第一个词的发布量，减少第二个词的发布量；加入ROI思维后，会发现带来100下载量的词没有转换，没有购买，带来20下载量的词转换购买更高。在ROI数据的基础上，我们将做出正确的决定：增加第二个单词的发布，减少第一个单词的发布。我在这里说的苹果竞价广告ROI并不是指苹果SearchAds的官方归因API。目前苹果归因API只能追溯每个下载的关键词，还停留在前端表面。我在这里说的苹果竞价广告ROI并不是指苹果SearchAds的官方归因API。目前，苹果归因API只能追溯每个下载来自哪个关键字，仍然停留在前端表面。广告商不仅想知道下载量的来源，还想知道单词带来的用户的后续转换行为（购买转换、再购买等）。一般来说，在获得这部分有价值的数据之前，需要访问第三方SDK来制定定制的埋点方案。ROI思维是通过ROI了解投入产出比高的关键词，增加这些词的投入，从而不断提高转化率。量江湖在进行ASM投放时，结合ROI进行优化改进。让我分享一个社交应用程序的发布案例。这个产品有内部购买，很多游戏App都有内部购买，做推广当然要考虑带来实现。假如ASM投放可以改善购买转化，何乐不为呢？ASM发布案例：根据ROI评估，提高下载量和购买转化客户需求：应用程序有内部购买，更注重后续支付行为。本案例是一款高端社交产品的社交应用程序，目标用户群相对垂直。应用程序有内部购买，客户对用户质量有更高的要求，更注重用户后续支付行为等转换数据。自2016年11月以来，客户一直在推出ASM。随着股息期的逐渐消失，自2017年3月以来，注册会计师成本逐渐上升，下载量没有改善（保持在100 左右下载上不去)。希望降低注册会计师的价格，特别是提高下载量和ROI，这也是客户的核心需求。产品分析:App列表排名及初始发布列表分析:产品长期保持在社交分类300-400左右，列表相对稳定，发布渠道主要是Facebook、Google和ASM。初始发布：客户3月份发布的数据平均注册会计师保持在2-3美元左右，平均每日下载量保持在100个左右。自2月份以来，数据基本保持不变，发布进入稳定期。换句话说，注册会计师客户仍然满意，但数量永远不会上升。交付策略：制定漏斗迭代优化策略。在了解了客户的应用程序状态和当前市场竞争现状后，制定了ASM交付的迭代优化交付策略。事实上，这也是一个不断筛选高精度单词和高转换单词的过程，所以我称之为漏斗形。1、账户结构优化:对已投放的广告系列和广告组进行梳理，根据拓词、筛词、长期投放词进行分类，设定组目标。2、关键词优化-竞价优化-定向交付：通过智能投资平台自动规则系统和智能价格调整系统对每个关键词进行批量监控和管理，优化注册会计师。3、关键词迭代优化-扩展结果优化：根据交付情况和市场情况，优化背景关键词，提高产品相关性，增加可交付词数量，根据交付效果不断优化关键词和投标。交付结果:ASM交付持续3个月，下载量翻了一番。这是6月初的数据报告。6月1日至6月14日共下载2366个，平均CPA2.12美元，日均下载量为169个。看看7月第一周的数据，7月1日至7月7日总下载量为1715个，平均下载量为245个，平均注册会计师成本为1.79美元，下载转化率为59.48%。优化结果有明显改进，注册会计师减少，下载量持续上升。与3月份客户投放数据的日均下载量相比，最新下载量已达到翻倍的效果。一般来说，通过前期拓词和筛词，下载量明显增加。随后准确调整关键词和出价，不断降低注册会计师价格。整个投放的关键点:我说了这么多关于发现出量高的单词和ROI高的单词。其实核心是:通过智能拓词和投放，不断发现出量高的单词，尤其是ROI高的单词，这也是整个投放中最关键的。1、找到出量的单词，提高下载量。客户最初给出的下载量约为每天下载100个。为什么下载数不上去，主要是关键词不出量。对于ASM投放，注册会计师是一方面，有时注册会计师往往会控制它，但它不会输出。例如，在账户开始时，每个单词带来大约15个下载，大多数单词下载大约1个，数百个单词下降，总量不能上升。虽然注册会计师很低，但没用。经过不断的迭代优化，我们发现的高精度词的带量已经达到了每天200-260个左右的下载量，与客户每天100个下载量相比有了很大的提升。客户平均注册会计师为2-3美元，我们控制为1.8-2美元。2、找到ROI高的词，增加购买量。客户自己投放的时候，不知道哪些词ROI高，从6月份开始接入量江湖的归因服务，购买量一直在提高。6月份一个月的购买量增加了70次。通过不断优化高精度词，7月份第一周的购买量增加了45次，未来不仅会上升。而且客户自己投放时，通过ASM投放一个月的购买次数只有3次、5个。结论移动互联网下半年，快速获取是不可能的。以ROI为导向进行精细化操作和持续用户增长和收入增长是出路。以苹果招标广告为例，我们必须计算关键词的投资回报率，实时控制关键词的投入产出比，并根据投资回报率优化和改进交付策略。最终的结果是数量和购买转换的双重改进。提高下载量可能没那么难，但是提高下载量和购买量一定是广告商最想要的！

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