如何做好专题活动分析，让商品爆卖？

现在，春节的步伐越来越近，新一轮的电子商务推广活动又开始了。作为电子商务运营商，如何根据数据及时调整和优化促销活动，通过数据判断效果？本期我们从专题页面分析和商品展示的角度来谈。一、专题页面分析：每逢节假日，我们都能看到各种各样的促销活动，那么一次活动下来，效果如何呢？从哪里可以看到这些数据？这是电子商务运营商最需要关注的问题，尤其是负责活动策划的人。通过专题页面的分析，我们可以了解这些数据。页面分析直观地反映了活动的整体效果，比如有多少新会员，有多少订单转换？促销商品是否达到预期销量，哪些商品卖得好..等等。如图所示：这是用户双12促销活动的效果图。判断一个活动是否有效，一般要看页面的浏览量、点击量、二跳率三个指标。从上图可以看出，双12活动的三个指标都很高。活动期间，转化项目“我要查询”带来的转化用户数为21，最终转化细节为17，说明转化率很高。因此，我们可以得出结论，这项活动的第二次跳跃和转换非常高，这表明该活动的整体效果很好，非常受欢迎。当然，这不是唯一的判断指标，有时需要结合其他数据进行综合判断。比如活动带来的会员，订单销售等等。页面分析不仅可以看到活动的效果，还可以分析每个活动带来的转化，如注册、订单等。通过分析这些转化项目，我们可以知道哪些活动效果好。我们分别看客户A和B的活动效果图。如下图所示：（客户A促销活动）1。转型项目：通过上图，我们可以看到以下结果：在转型项目“注册10元红包”中，通过“新手礼物”、“充值礼”、所有这些活动都实现了“推荐礼”的转化。“新手礼”整体浏览量很高，但二跳率很低。“充值礼”整体浏览量不高，但二跳率很高。818活动没有带来转型，但二跳率并不低。2.转化项目:订单支付成功。从这张图中，我们可以看到以下结果:在转化项目的“成功支付”环节，“新手礼物”、“充值礼”、“推荐礼”仍然是这三个活动的转变。“新手礼”整体浏览量很高，但二跳率很低。“充值礼”整体浏览量不高，但二跳率很高，818活动没有带来转化，但相对二跳率也不低。综上所述，通过对以上两张图片的分析，结合二跳率分析，可以看出，虽然“新手礼品”在这些活动中实现的转化最多，但整体浏览量很高，二跳不高，说明该活动在开始前做了大量的推广活动，比如广告，吸引了很多人点击浏览，但也有人发现自己不喜欢，所以放弃了下一步。“充值礼物”的浏览量不高，但第二次跳跃率很高，反映出该活动没有推广或产品布局问题，但产品很受欢迎，是每个人都想要的。“818活动”浏览量不高，二跳高，也反映出产品受欢迎，但推广或产品布局存在问题。我们通过数据分析了活动中存在的问题。此时，我们可以调整这些活动。例如，我们可以调整“新手礼品”活动，替换活动中的商品；“充值礼品”活动可列为热销活动，放在活动的突出位置，加强推广。同样的“818活动”也可以调整。由此可见，专题页面分析一方面直观地展示了活动的效果，另一方面指导活动策划人员根据情况及时调整活动策略，确保活动达到预期效果。2、商品展示：促销活动结束后，除了及时掌握活动效果外，还需要根据效果进行调整和优化。负责商品运营的人最关心这一点。通过商品展示分析，我们可以合理地放置活动页面和商品。从浏览量和点击率可以看出商品展示。如图所示：通过上图，我们可以看到商品在“商品分类”页面上的点击率最高。说明这个位置的关注度比较高。此外，我们还可以了解该产品在本展示页面上的一些销售情况。进入“商品分类”后，我们可以看到该产品在活动期间的销售情况。如图所示：从图中可以看出，该商品在活动期间销量直线上升，说明该商品展示效果好，摆放位置显眼，最能吸引用户的目光。除了分析整体效果外，展示分析还可以看到统一页面上不同商品的展示效果。如图所示：通过上图数据，我们可以得到两个结果：四种商品的点击量和销量，商品A、C、D分别实现了订单转换商品B虽然有点击，但没有转换这个结果说明了什么？商品A、C、D实现了订单转换，表明用户对这三种产品感兴趣。虽然商品C的点击量很小，但转化率最高，这说明商品C最受欢迎。商品B点击量小，无订单。针对上述情况，结合我们分析的数据，需要优化商品展示。优化方案如下:合理布局站内商品，如如何摆放热卖商品。通过热点图分析这些，如图所示：通过热点图统计用户搜索最多的内容和搜索频率，合理放置商品。从上图可以看出，“商品C”的搜索次数最多，所以在网站页面布局上放在显眼的位置，达到吸引用户的目的。商品A、商品C搜索次数次之，这两种商品也可以放在明显搜索的区域。商品B，未实现转化，可考虑调整策略，更换新产品或调整其位置。除了我们提到的，商品展示分析还可以分析流量，购买是由哪些页面带来的，适当调整商品在不同页面的曝光机会等。综上所述，做好专项活动分析，使商品爆销成为可能。

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