竞品分析怎么做？天猫TOP商家进行实例分析

2021-01-05 09:56:50 阅读（270） 评论（0）

本文以天猫流行男鞋TOP商家为例，仅限于交流分享，请勿对号入座。分析的背景&意义不在本文的讨论范围内。感兴趣的读者可以思考如何将分析思路应用到自己的商店中。一、数据源说明①为了避免广告的嫌疑，本文使用的工具类别将在此不予解释。请理解。②所有数据源都来自开放网络，任何人都可以轻松获取，没有数据保密问题。③该品牌用AB代替，便于阅读。二、数据分析&解读【重点解读】A-商品布局&绩效分析表：分析狮子解释：现象：收入规模：A品牌旗舰：>B品牌旗舰之间的差距分解为300万量级：差距分解：来自商品布局的差距：&单品销售汇总差异：布局差异：A虽然/B品牌的整体商品布局趋于一致，但是A在商品宽度上&具体体现在分布类别数量上&类别宝贝数B-类别运营效率分析如下表:狮子分析解读:现象:虽然布局不同，但A/B品牌的运营效率哪个高哪个低？指标:动销率【店铺整盘商品季节性适销性】&售罄率【店铺整盘商品消化进度】解读:B品牌动态销售率&全线售罄率优于A品牌。如果能扩大品类宝贝数量，保持指标，差距会进一步缩小。指标:动销率【店铺整盘商品季节性适销性】&售罄率【店铺整盘商品消化进度】解读:B品牌动态销售率&全线售罄率优于A品牌。如果能扩大品类宝贝数量，保持指标，差距会进一步缩小。C-价格段分析如下表：狮子分析解释：现象：细化到类别销售，价格段竞争的相对优势。指标：流行男鞋类别，B品牌仅在100-150价格段有优势，150价格段全线低于A品牌。解读:看到差距，请根据自己的品牌特点，慎重选择商品，提高价格。请勿盲目。D-库存&库销比分析如下表:狮子分析解读:现象:A品牌重仓库存，3倍于B品牌库存，但综合库销比7：3.A的货物-资金效率略高于B指标:库存销售比【库存销售月份】解读:优先保证主品类有合适的库存销售比。E-常用指标分析如下表：F-TOP单品分析分析狮解读:细分:平均销售价值&平均库销比作为参考线；月销量&库销比作为四象限图指标:缺货风险的相对性A[高销量、高库销比]在此范围内，商品流通速度高，无缺货风险。流水的主要来源。B【销量高，库销比低】该区间商品流通速度快，缺货风险高。容易出现缺货损失。C【低销量、低库销比】该区间商品流通速度低，缺货风险高。正确判断变化B-C;A-C;D-C；只有这样才能应对决策D【销量低，库销比高】这个区间的商品流通速度低，而且没有断货的风险。解读：A/B/C/D四象限的变化每月都会有明显的变化。不同的变化轨迹极大地表明商品的生命周期需要灵活使用。3、数据分析的最终应用可以极大地洞察商家的一些商业本质，但商家仍然需要根据行业趋势对如何进行有针对性的调整和及时的反应做出自己合理的判断。在电子商务发展的这个阶段，了解自己和竞争对手是基本的正常需求。拍脑袋的决定只会越来越窄。最后，祝君商祺！

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