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做站,不是想的那么简单!

2021-01-05 11:06:00 阅读(234 评论(0)

奋斗了十七个多月,手里的钱基本都剩下几元了,明天要交铺租,等我还要奋战,呵呵!这是站长的无奈。也许我很愚蠢,但我真的很努力。如果你不觉得无聊,我可以和你分享如何迈出一步!希望能成为借签证的参考。为此,我先后制定了长期的创业计划、网站推广、业务运营和营销。同事也是CMS的大型核心开发人员之一,以及专业的网站艺术家。正式开始后,我和另外两个同事合伙开了一家工作室。我以为会很顺利。我以前在当地公司做过生意。虽然我不是一个特殊的推销员,但我仍然了解业务流程,我喜欢销售和营销策划!我们很快就迎来了第一道坎!第一个障碍:定位不准!借陈安之的话,没有失败,暂时停止成功!当时,我在服装软件销售,表现良好,长期接触各种服装店老板,认为服装行业已经沉淀,超级令人信服,说服同事加入人民创业的伟大事业,当时大家都很乐观,开始制作网站,花了设计布局、生产开发,也不断调查分析一些更成功的网站优势和商业运营技术,赚钱,渠道是什么,推广方式是什么。  品牌!  品牌!做一个品牌,这个想法很好,做标志,设置VI,花了一个月的时间修改布局,然后进行市场分析,服装投资相对较大,销售没有保证和持续竞争力,所以我们决定做珠宝,叫做华丽珠宝。每个人都筹了一些钱,去批发市场拿货,这个过程很艰难啊!最后,我收到了很多版本,并与许多公司谈判了一些合作意向,但我们都低估了一点,那就是,我们都是非常贫穷的草根。基本上,每个人最多可以拿到几千元,而批发市场是大量的商品。如果你想走一条钱多钱少的路,那根本行不通!没有价格优势,在网上做起来就更难了。然后你只能做定位,定制一些经典的风格,不要什么都做,只做少量的产品,这个想法很好。但我们没有时间去测试,因为更大的危机来了。  更大的危机是连续三个月没有收入,这可能不是企业家的悲哀,而是我们的悲哀!一定要先挣钱养家,在网上赚点小钱,对我们来说并不难!每个人都建立了一个工作室网站,做推广,生意自然就来了,于是又花了一两个月的时间制作艺尚网络,做CMS网站模板,以战养战!边赚钱边创业。  这时,问题出来了。宜尚的网络业务越来越好,但华丽的珠宝并没有改善。就这样,它被推迟了将近半年。经过讨论,我们尽最大努力做我们最专业的事情!我们决定暂时停止沃丽项目。做艺尚网络,做网站制作,模板定制!也许以后曲线救国,同途同归,可怜的沃丽饰品无疾而终,出师未捷先死!  第二坎:为别人做嫁衣!决定做核心产品。  做网站大家都很熟悉,果然生意是源源不断的,虽然不能发财,但基本上解决了基本收入的问题!最后,它不在别人的树荫下。但事实上,做了一段时间后,我们发现其他人赚大头,我们赚小头啊,我们的订单不容易做,我们的订单基本上是通过网络营销,网站推广,大多数是关键词排名,我们有很多单词在百度前五,大多数单词在第一页。这里分析一些通过搜索获得的订单的问题:  1.也许我们的关键词选择有问题:模板定制!收不起价格,很多都是无效的客户,洽淡花了很多时间,真正有效的并不多。而且大部分都是小客户!  2.大多数在线客户都很好,货比三家,这意味着小,我们不怕良性竞争,问题是一些客户,做一些假的,很低的价格来压制我们!当然,这并不能让我们妥协降价,我们也不愿意破坏规则,但有些人,估计兼职人员赚外块,费用很低,迫使我们做出调整。  3.很多客户自己来找我们,所以比普通客户更难纠缠。有很多额外的服务需要。除了免费帮助CMS(做技术包,做一些商场),我们还需要帮助CMS。  4.一些性格差的客户的付款问题通常出现在尾数上。有时你做得很好。没问题。他会把钱拖一段时间。有时他不想犯罪的客户只能继续跟进。这样也会增加时间成本和服务成本。 5.服务不同于销售产品。接单是服务的开始。要不断满足客户,沟通工作非常重要。总之,不能像产品那样量化。  尽管存在上述问题,但并非我们做大做强的根本原因。最根本的是,我们没有自己的核心产品,总是帮助别人做宣传,大多数时候,帮助客户下订单,客户买授权数千元不心痛,让我们做一个模板,超过2000心痛。也有一些客户,看到你对CMS没有达到他理想的精通程度,就找别人去做。而且做模板定制的竞争量也很大,比如做SHOPEX模板的设计师N多,总的来说价格比较难做!此外,许多网站系统、购物中心系统功能盲目,不实用,许多功能不能使用,许多功能定制,许多没有真正从客户的实际情况出发,如公式化产品,所以我们开发了一个独特的、适合需求的系统。  经过一段时间的讨论,我们决定原创开发一个系统。  第三坎:在孤独中唱歌!梅花芳来自苦寒,雄鹰的翅膀在风雨中不断折叠!  开发一个系统并不像想象的那么简单。只有你知道味道!人手严重不足,导致兄弟俩身兼数职。市场调研、竞争对手分析、功能需求分析、可行性分析、系统结构、安全、人性化操作、界面等都不能少,早上两三点是家居装修午餐!兄弟俩经常为技术上的事情争吵,但幸运的是,是良性的。毕竟一个战豪出来了,感情特别深!  读了一本书说,成功应该忍受孤独!不知道是哪位大师写的,也不知道这句话是不是真的。用流行的话说,有时候真的觉得一个字“很酸,很酸!“听到周围的人不断地说他们赚了多少钱,我们只能微笑,继续我们自己的孤独,我们认为只有扎实的基本技能,我们才能有强大的资本。  事实上,孤独并不那么容易忍受,在有限的人手中,我们不断安排时间和精力开发系统,此外,也必须咬紧牙关坚持做项目,服务不错,客户是上帝……当然,做项目也有好处,让我们更深入地了解各行业客户的实际需求和想法,这为我们提供了很多想法,在这里,真诚地感谢那些支持我们的客户,谢谢,真的谢谢!  有人说坚持就是胜利。我们一直在坚持,但我们不知道这是否是胜利。令人欣慰的是,系统终于完成了,我们太穷了,连庆祝的资本都没有。含泪的喜悦只能放在心里,还有更多的事情要面对!  第四坎,前路漫漫,我们上下求索吧!  系统出来了,我们也面临着巨大的压力!还有很多事情需要我们去处理,同时还要做包觅、策划、官网、宣传、推佛!但这么说,我们只会很忙,长征球只走出了第一步,我们只走出了第一步,不知道会发生什么,一年多来,我们的感觉只是一个词:“很累,很累!” 

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