电子商务的3种经营方式

长期以来，我觉得自己是一个不够深刻的人，对事物的理解很容易停留在表面上。近年来，我一直在网络推广和电子商务行业工作。因此，我也想面对自己的内心，提出一些意见，以便与朋友交流和讨论！有几个案例如下： 一个淘宝卖家，现在推广，已经进入淘宝商场，开发独立商场管理，最初学习艺术，产品视觉呈现要求非常苛刻，每当需要推出新产品，必须邀请最好的摄影师拍摄最好的视觉效果，然后关闭小房间慢慢修改调试，可以说不眠，虽然旗舰店的知名品牌，然而，市场竞争对手很难杀死一条血路，但这就是为什么，凭借简单的淘宝广告和对美的追求，它应该是那个小圈子里的领导者！按照我的分类方式，这个商家可以称之为:广告型电商有什么特点？简单来说，有以下四点:1、 视觉:冲击力强，初步赢得关注2、 支持：图片本身很好地展示了产品的功能卖点，以说服消费者3、 形象：恢复产品的真实性，符合客户心目中的一贯形象4、 亲和力：图片、内容友好、友好的B商是专业教育行业的B2C平台，网站做得很好，页面风格倾向于科技企业网站，教育行业B2C似乎有点罕见，但人们也有一点家庭背景，教育局、教学研究办公室资源非常丰富，一口气邀请数百名高中教师、教学专家录制各学科教学视频，包装成教学产品，在网上销售，在教育圈，运营半年，知识产权只有数百，投资如此巨大，但成为鸡肋！  让我们称之为政府电子商务，它的主要特点是：1、 概念:更倾向于概念包装，从政府圈钱2、 执行：概念很好，蛋糕很大，但没有相应的团队来执行项目，或者根本不知道如何执行；3、 乌龟：前期撞南墙，但不懂转弯，适应能力有限，没有计划，或者永远不要考虑最坏的结果！C业务是一家医疗保健产品公司，在电视广告之前，最近可以看到垂直门户，视频网站投放大量广告，广告煽动性强，充分探索人性的隐藏需求，有点像你走在路上，突然一个又高又帅的年轻人迎接你，你在想谁是你的兄弟？他突然冲过来告诉你，他是初二三班的。你很惊讶他是基因突变还是累劈？当你问的时候，你知道人们刚从“韩国”回来！他突然冲过来告诉你，他是第二班和第三班的。你很惊讶那只又丑又矮又龅牙的狗是基因突变还是累了。当你问的时候，你知道人们刚从“韩国”回来！当你回家照镜子时，隐藏的需求出现了！哈！        事实上，人们的网站也可以在线支付，也可以货到付款，但总觉得以电子商务的名义，有些不合适！暂称：营销型伪电商吧！其特点主要有：1、 整合:不用说，这类公司必须走整合营销的路线，线上线下资源相互呼应，相互补充，才能达到最佳的广告效果！2、 短而快：在一段时间内，快速的广告、资金回收、高毛利润的产品支持市场推广继续滚动，但一般来说，很快就会消失！3、 高端:这个高端不是产品有多高端，而是模式本身的特点，需要高投入(明星代言、各种资质认证等)。)，战略高，需要站得高看得远的领导制定战略政策。在谈到这些案例后，我只想抛出一个问题。消费者或网上购物者想要什么？A商和C商的共性究竟在哪里，我们可以研究一下？还有B商失败的原因(他不能满足共性)！根据我的观点，两者的共性主要包括以下几点：1、 找到自己的目标受众:在我们眼里，A商就像一颗巡航导弹，立足淘宝，精准投放，定点轰炸，效果明显，而C商就像一颗原则弹，全方位覆盖，一颗下地，五公里的人畜都没有！ 2、 我们的客户想要什么：A主要反映真实性，恢复产品形式，良好的客户体验结果，C主要探索催眠广告或隐藏的需求。从B网站的风格可以看出，科技布局应该更倾向于年龄较大的人，而不是符合初中和高中生的审美标准！3、 我们的优势在哪里：A商体现在艺术上，对画面的处理极其专业完美！而C商则体现在资金雄厚，战略布局井然有序，当然产品本身也有一定的特点！4、 团队：A网络媒体背景，了解客户消费心态，视觉团队突出！C业务营销团队强大，资金雄厚，不排除部分推广业务外包给知名广告公司！5、 顺势:A商冠某品牌旗舰店，在一定程度上降低了推广难度！而C商在线下推广的基础上进一步拓展线上，这也暗合顺势！谈到这些想法，往往是“破”而不是“立”，数据分析、策略都提得少，为什么呢？因为我认为我认为这些都与网站的“先天性”问题有关，即未来的潜力，先天性足够，通过后天的努力（推广等），成功的可能性会更高，但如果先天性不足，很容易导致困难！

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