2021-01-05 16:36:07 阅读(147)
我有两个朋友。L的公司大部分时间都在上海跑广东。他毕业于华南一所不太知名的大学,小眼睛朴素的男人,多年前还是一个文学青年。哥们做手机网游的时候,我看到他用了几部手机,但是最贵的只有1000多元。与什么Web2.00相比?、在移动互联网的概念上,他更关心珠三角数千万农民工和城市边缘的大学生“蚁族”。在东莞的小吃摊上和他们一起喝啤酒,在富士康工厂外的网吧里刷夜,和他们做生意开宝马的便利店老板胡说八道。。。W猫在北京中关村。他从小就是一个头脑大、眼睛发亮的天才少年。他在数学、物理和化学方面取得了良好的成绩,逻辑思维超强,英语和汉语普遍流利。从首都某著名大学毕业后,W直接去美国名校拿硕士,然后回国创业。我一直认为他是硅谷Geek的中国版。我总能在第一时间从他那里找到像iPad这样的新技术。他还在中国玩Faceboook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。W做的网站代表互联网的未来是什么?W比L有更多的掌声和声誉。不幸的是,他做了几个连投资者都觉得很酷的网站,却从来没有赚过多少钱。原因如下:要么一大早就起床,却被很多抄近路的同行包围拦截;要么因为资金无法获得帮助,只能让一个资源实力更强的大公司直接吃掉,有的不知道接触哪条高压线被主管部门直接暂停。L的生意真的可以每天数钱,他已经可以打高尔夫了,但他不想告诉任何人他赚钱了。没人相信。月薪不到2000万的农民工拿着300元买的山寨机玩L公司做的游戏,每月给他100多元的ARPU值。换句话说,他们收入的十分之一愿意给L。有时候我想不通,W针对的客户显然是北京、上海等大城市消费能力最强的精英。为什么他们愿意花钱买最贵的手机,换最新的笔记本电脑,去最好的餐厅,但在网上一切都是免费的。圈内公认,只要是W做的事,一定会吸引旁观者。同行、媒体人、营销人员,口口相传,网站流量和用户数量几乎是一条直线。但奇怪的是,没过多久就停止了上升势头,开始像中老年同志的心一样来回震荡。我还问L,他的草根用户很少有自己的电脑,更不用说3G了。他们是怎么发现的?L笑着说,网吧不是最有效的渠道。工厂周围有许多便利店,工人们一下班就聚在一起。老板提供了一台电脑,里面有各种手机游戏,MP3、电影,准备一本类似早年K歌房的“点歌簿”。不用上网,拿一根USB数据线,想下什么就下什么。更方便的是,直接用手推车送到宿舍门口。有一次和L一起吃饭,他问我:如果一款游戏想进入45万富士康工人的市场,哪个代言人合适?我先猜周杰伦,摇头,丫目标受众是城市,猜春哥也不对,她只杀了学生和少妇,怒不可遏,决定猜当红凤娇,还是被鄙视!正确答案是凤凰传奇,百度歌手榜为证。慕容晓晓是备选。完全超出了我的知识范围。幸运的是,我没有猜到韩寒。过去,W只是认为技术可以改变社会,但现在他知道你只能问政治,但政治会问你。但是,让一个海归精英学会如何跑门疏通关系,确实有点惭愧。L曾经是愤青,但现在很务实,好商人都知道怎么看《新闻联播》。他非常关心运营商的人事变动和扫黄整顿,并举办了几次工人友谊会,尽管目的是推广他的游戏。前一段富士康工人“12连跳”,他严肃地告诉我,他们有责任。我吓一跳。L说,那些一想不开就跳楼的年轻人是他的衣食父母。手机通常是这些工人唯一的娱乐设备,也是与厂外世界交流的唯一媒介。他们有责任让工人更快乐。我认识的所有投资者都对W评价很高,但他们更愿意为L投资。因为他们的心也像一面镜子:在中国,精英只能赚钱,草根才能赚钱。腾讯和百度不是最好的例子。上海梳头打摩丝的笑星说了一句经典的话:我喝咖啡,北方的两个人吃大蒜。咖啡是进口的,感觉很洋气,但是吃大蒜对身心都有好处。今年炒大蒜的人赚了很多钱,没听说谁倒咖啡赚钱。中国的互联网似乎是一样的?我曾经突发奇想,如果W和L对调位置,情况会不会不同吗?他们会更了解自己业务的长短吗?后来想想,觉得不太可能。W所追求的互联网实际上是一个“美国互联网”。在美国,信息革命始于20世纪60年代,从1950年代到1990年代都是“数字一代”。他们之间没有太大的“数字鸿沟”,他们的生意和生活、工作和娱乐都离不开互联网。这就是为什么80后的扎克伯格能够与50后的乔布斯、60后的贝索斯和70后的佩奇竞争。同时,美国的社会结构是“橄榄”,贫富差距、地区差异、城乡差异不大。因此,美国的互联网可以说是“全民互联网”。但目前,我们认为中国的社会结构将是一座“金字塔”,但它越来越成为一颗“图钉”。W和L一个站在尖头上,一个站在遥远的钉帽上。中国没有所谓的“全民互联网”,中国的互联网是人为分离的。它既存在于精英的Think笔记本上,也存在于草根的MTK山寨机中。我们的精英可能与美国同步,但草根与越南同步。实际上,中国的“数字一代”只存在于北上广等一些大城市,20-40岁之间的数千万中产阶级。归根结底,剩下的几亿中国互联网用户只是QQ用户。互联网不能改变这种情况,也许需要更大的社会和经济变革才能改变它?我相信L看穿了所谓“中国互联网”的本质。精英们的欲望从不缺乏满足的渠道,太多的企业在追求有限的客户。相反,大量的“数字贫民”无法利用互联网改变自己的命运。他们没有条件通过互联网提高生活质量,只能沉迷于廉价的虚拟娱乐。L的生意很符合当地的国情,很和谐,但他能出国吗?我一直相信,总有一天,W可以做一些“代表先进互联网”的事情,这样美国人就可以向我们学习。但现实的磨难会打消他的意志吗?根据哲学家柏拉图的“洞穴”理论,每个人从出生起就一直呆在自己挖的一个洞穴里。我们看到的世界只是阳光照射到洞穴墙上的图像,但我们洞穴的居民认为这是一个真实的世界,因为我们没有看到任何其他东西。而现实世界在洞穴之外,在有太阳的地方。不管看看这个BLOG的精英们是否承认,我们和一群比我们大得多的人(中国农民工、刚毕业的大学生等。)完全生活在两个不同的世界里。如果你能关注那群人,还会有很多机会。但很有可能我们永远走不出自己的洞穴。
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