如何使用二八法则来做分析？

2021-01-06 15:04:03 阅读（172） 评论（0）

数据分析方法不注重高端氛围的品位，而是注重实用性，是结合业务背景的最佳实用方法。只要实用，即使是最简单的排名，28法则分析也可能是一种很好的分析方法。许多刚毕业学习统计学的学生在工作开始的半年甚至一年内往往感到困惑。首先，他们在大学里学到的分析方法在实际工作中往往没有或很少使用？其次，他们总是想挖出一个经典的“啤酒和尿布”案例，称为数据分析。这说明大家都不熟悉业务，不了解数据分析是以实用性为最高标准的。每次培训，我都会问学生两个问题:1。、你知道二八法则是什么吗？2、你在实际工作中使用过28条规则进行分析吗？我问了几百人，基本上100%的学生都知道二八法则，但只有不到5%的学生在工作中使用二八法则进行分析。二八法则是最简单、最广泛的分析方法，应该广泛使用，但我们把它当作空气。二八法则可能是最简单、最著名的分析方法之一。大多数人可以随便说几个自以为是的二八法则数据。但“20%的人用脖子以上赚钱，80%的人用脖子以下赚钱”，这不是严格意义上的二八法则，只能算二八比例。同样，20%的人是富人，80%的人是穷人，这也是二八的比例，不是二八法则。二八法则是一种不平衡法则，即20%的对象产生80%的效果，20%是对象，80%是效果，前后不是一个范畴。这些才是二八法则的真实例子。20%的客户贡献了80%的利润，20%的客户是利润指标的关键客户；20%的企业员工拿到了公司80%的工资，所以大家都要努力，期待尽快成为管理层；对于女生来说，80%的时间只穿衣柜里20%的衣服，所以女生总觉得衣柜里总是“少”一件衣服；在办公室里，我们80%的时间只在20%的地区活动，因此，这20%地区的地毯更容易弄脏和破裂。经验丰富的物业人员将在这些地方铺设单独的地毯；在培训和讨论过程中，80%的演讲由20%的人解释。有些人说话没完没了，而另一些人则珍惜这些话。所以对于一个有经验的培训师来说，他知道什么样的问题应该提供给什么样的学生。因此，对于一个有经验的培训师来说，他知道什么样的问题应该提供给什么样的学生。28规则的作用是找出对象中的关键因素，并将对象分为两部分：关键因素和非关键因素。它使我们的管理更加集中和高效，因此常用于数据分析、销售管理、个人规划等方面。以商品-销售的组合为例，说明二八法则的具体分析步骤。1、在Excel中，每种商品按销售额由大到小排列；2、滚动计算商品销售额占总销售额的比例；3、找到占总销售额80%左右的节点；4、计算该节点以上商品占总商品数量的比例，这是重点商品的20%。如下图所示，79.2%的销售是由21.2%的商品销售的，左边是过程，右边是结果。需要注意的是，20%的严丝缝对80%来说并不容易，也不要太机械。二八法则一般以下图所示的双轴图显示。二八法则只能将对象分为重要和不重要两类，所以他的升级版是ABC分析法。ABC可以将对象分成ABC、B、C三类，分析方法和28规则的四个步骤一样，也是先排序，再找到相应节点的方法。

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