酷站：设计师垂直社区，如何变现？

　　显然，梁耀明并没有特别适应与媒体交谈。就像他创立的酷网一样，他也适应了调整——更公司、更商业化，梳理清晰的背景，探索更大的发展空间。　　站酷网是一个垂直社区，细分在设计师人群中，专注于设计师之间的“以图会友”。这不是一个特别受欢迎的市场。随着成立八周年的生日，酷的注册用户最近刚刚超过260万。除了一些尚未进入这个行业的学生外，梁耀明强调，这个用户数量已经覆盖了中国大多数专业设计师。而这260多万注册用户，却为站酷贡献了每天1万多件作品的上传量和700多万的日浏览量。　　从2006年的个人博客开始，网站酷经历了多次调整：随着设计师的逐渐增加，2007年网站酷调整为BBS形式，从一人分享到行业交流；2009年，随着BBS形式的局限性，网站酷再次调整为1.0版本，定位为以设计师为核心的共享平台，梁耀明和几位合作伙伴的参与形式也从以前的兼职转变为全职，并逐步开辟了公司经营之路。虽然形式正在发生变化，但它们也是基于设计师创造和分享价值。虽然形式正在发生变化，但它们也是基于设计师创造和分享价值。　　今年7月底，站酷宣布完成数百万美元的A轮融资，这也是站酷的第一次融资。事实上，在融资之前，站酷一直依靠自己的资金经营，并能处于良好的盈利状态。“事实上，我以前从未想过融资”，但梁耀明逐渐意识到，站酷开始需要资本的帮助来实现更快的发展速度和更大的发展空间。　　A轮融资完成后，“蓄水”八年的站酷开始了下一轮尝试:如何继续用这种不惊艳的模式挖掘，在设计师的垂直社区钻出令人兴奋的油井。　　设计师的成长体系　　“你平时用站酷吗？“在采访之前，我随便问了一位刚刚进入这个行业的设计师朋友，“是的，我现在只是在站酷”，问她用站酷做什么，并理所当然地回答：“拜神”。　　设计师一直是站酷的核心资源，梁耀明认为站酷是最不可替代的地方。从最初的材料共享和行业交流发展到设计师共享平台，站酷逐渐吸引了一群愿意分享作品的设计师。随着这种UGC模式的自我积累，不同层次的设计师可以找到一种满足自己生存需求的方式：　　1.在校学生或新人主要学习，并能在po作品中与同行不断沟通；　　2.逐渐发展稳定的设计师可以通过站酷来展示自己，在行业内积累自己的知名度；　　3.那些已经有一定知名度的设计师，不仅可以进行行业交流，还可以通过参加站酷举办的比赛和贡献，进一步获得“名利”。　　为了更好地构建设计师生态，站酷还形成了自己的设计师发现机制：没有算法或技术，站酷有一个由前设计师组成的编辑团队，每天上传超过1000张图片，然后根据不同的评级安排图片显示的不同方向。　　站酷还有一个“主页”设置，编辑团队每天推荐十多组优秀作品做焦点图推荐，对于设计师来说，一旦他们的作品被推荐到焦点图，意味着相当大的认可，“有些会写在他们的简历”，为了确保公平和声望，站酷很少干扰编辑团队的判断，“没有钱推荐先例”。　　基于设计师的实现路径　　站酷在高度垂直的用户群和生成的内容的基础上，逐渐向水平发展，细化和呈现了该行业最常见的需求，试图扩展不同的子平台，解决设计师的就业、工作、学习等问题。　　基于设计师的实现路径　　站酷在高度垂直的用户群和生成的内容的基础上，逐渐向水平发展，细化和呈现了该行业最常见的需求，试图扩展不同的子平台，解决设计师的就业、工作、学习等问题。　　招聘　　招聘业务最早上线，现在已经成为站酷上的子频道。据梁耀明介绍，在运营站酷的过程中，不断遇到公司推荐合适的设计师，正因为如此，站酷在测试垂直招聘业务，由企业付费发布招聘信息，设计师可以*发送简历，上传工作等。作为一个垂直社区，站酷招聘还有一个长期积累的优势，即*设计师有自己的个人主页，包括日常动态和上传作品，使站酷招聘就像一个“设计师版本的Linkedin”，方便招聘人员判断。但目前能看到的是，站酷还没有对这些信息和数据进行更深入的挖掘和处理。　　HelloRF　　除了招聘，梁耀明还重新梳理了促进站酷网最初诞生的需求：即如何让设计师更好地获得材料。去年8月，站酷网推出了HelloRF(海洛创意)子网站。这是一个专门从事正版图库交易的平台，为了降低交易门槛，HelloRF上出售的作品都是使用权。简单来说，通过资格审查的设计师可以在网上提交自己的作品并定价，而买家可以根据不同的用途以不同的价格购买相应尺寸的作品使用权。这样，设计师就可以通过反复出售作品的使用权获得持续收入，也可以以较低的价格获得正版材料的使用权。　　除了国内设计师的材料交流外，梁耀明还希望大力发展海外材料库的代理商和推广。在这方面，站酷。com还可以利用时尚集团的资源。时尚集团是站酷网A轮的投资者之一，可以带给站酷网。梁耀明认为，时尚输出行业也有品牌和影响力塑造。　　主创网　　此外，随着招聘业务的诞生，是对企业主另一种需求的挖掘：除了全职优秀设计师外，企业经常有一些外包工作需要快速与合适的设计师联系。因此，站酷网最近推出了一对一的设计外包平台“创意网络”，连接企业和设计师，不同于以往的猪八戒网络，创意网络定位更高端：首先设计师需要通过站酷审计，只有达到一定标准才能在创意网络上为客户服务；需求客户需要在创意网络上支付部分佣金，然后根据实际进度完成最终付款，主创网在交易过程中扮演担保平台，防止设计师“跳单”或客户拖欠费用。　　“让设计更有价值”，梁耀明也觉得酷网模式和背景没有太多惊人的地方，他更愿意相信在这个过程中，无论是自己的团队还是设计师，更好地探索和展示设计的价值，也许梁耀明发现酷和设计师的共同利益。　　“让设计更有价值”，梁耀明也觉得酷网模式和背景没有太多惊人的地方，他更愿意相信在这个过程中，无论是自己的团队还是设计师，更好地探索和展示设计的价值，也许梁耀明发现酷和设计师的共同利益。　　*教育设计领域　　现在，站酷还在建自己的摄影棚。这与梁耀明的下一个计划有关。他计划在设计师行业推出一个垂直的*教育网站，邀请具有一定资质的设计师录制课程，进一步建立自己的品牌，并在分享经验时获得报告。对于那些年轻的设计师来说，除了“以图交朋友”的交流外，他们还可以有更系统的学习。　　除了这个与*教育相关的项目，站酷网一口气改变了三个项目。然而，在站酷的平台上。com，这些新业务并没有得到大规模推广。除了有子频道的招聘外，HelloRF和创意网几乎没有在站酷上引人注目。com，但在正确的地方会有一个小提示，比如特定的材料页面：购买100%正版材料，请到达　　这与梁耀明的发展计划有关，在他看来，从站酷变成了几个子平台，所依附的核心没有改变，仍然是设计师的创造力，这些可以寻求实现的子平台实际上是基于设计师聚集的需求。所以梁耀明非常谨慎，如何在不伤害用户感情的情况下探索合理的实现，“我们也在尝试”。

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