2021-01-08 14:25:30 阅读(185)
假如我问你如何制定一个让网站流量在一年内增长37倍的计划,你一定会觉得我疯了,并且会让我离开。如果我把问题换成如何让网站流量每天增加一个百分点?这听起来合理吗?对吧?好消息来了:这两个问题实际上是关于同一件事的。吃惊吧?以下是你需要做的七件事:1、兄弟,开始收费吧。假如你不让用户付费,那么你就永远不会知道你创造的产品的真正价值是多少。最后,现金是最有价值的代言人。这一步让很多第一次创业的人感到不舒服。他们一直在推迟付款,直到没有更多的空间来测试和优化产品。不要成为这样的企业家,所以从现在开始,你可以为公司制定至少12到18个月的计划。2、确定你的关键指标。选择1-4个关键指标。它们将成为你的目标。期待事情不起作用。其实那真的很好。跟踪不好的数字总比什么都不做好。考虑到每个指标至少需要一个月的微调时间(如果不能完成,则需要两到三个月)。之后,你需要检查数据,看看它们是否得到了改进。3、不要解决你没有经历过的问题。严肃地说,不要这样做。这是每个企业家最终都会落入的陷阱。你去“兔洞”,因为你知道市场需求是什么,即使没有人提出过类似的要求。我经历过这个阶段。这是一个很好的阶段,因为你不需要面对一些事实,也就是说,没有人会对你骄傲的小成就说三道四。4、关注数据。如果你没有数据,开始收集。如果不监控,就不会改进,对吗?请记住,数字总是可以解释很多问题,包括用户的参与,或者新员工的培训过程是否有效。你的用户是这些故事的主角,而你是那个有权决定他们(和你自己)将来能否过上幸福的生活的人。5、不要重复工作。对早期公司来说,最大的约束不是金钱,而是时间。速度将决定你的一切。如果你认为会有更好或更快的方法,帮助自己,去找有经验的人学习。6、与客户沟通。他们是付钱给你的人。你得到的价值将是巨大的。有必要回答用户的问题,但这只是一种被动的方法。相反,将其与更积极的方式结合起来,联系您的客户,询问您可以以何种方式提供帮助。事实给他们留下了深刻的印象,那就是你真的花时间去做,而且你会得到一个即时推广者。7、不断适应环境。让我再次重申:与你的客户接触是非常重要的,因为它会对你有所帮助。销售的首要任务是建立一段关系,这一直是真理,今天更是真理。人们想了解你,想从与自己价值相关的商家那里购买产品。随着时间的变化,这种情况也会发生变化。诚然,你应该让自己更灵活地适应这种变化。如果你现在的月增长率是10个百分点,恭喜你。你消除了一些摩擦点,改进了产品,优化了关键指标。但是创业公司的一切都是围绕增长速度进行的,对吧?所以接下来的问题是,我需要从现在开始的三到六个月里继续以同样的速度增长?那我该如何以更快的速度成长呢?从头开始,重复一遍又一遍。
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