为什么许多传统企业却纷纷折戟在转型路上呢？

文|2013年，由于2013年电商企业取得了长足的发展，收获颇丰，江礼坤被许多媒体称为“电商年”。2013年被很多媒体称为“关店年”，很多传统企业大规模关店，触目惊心，惨不忍睹。许多企业认为，向互联网转型是必经之路。但这些试图转型的企业有什么效果呢？路边社记者姜立坤采访了胜利屯著名养猪户张二蛋。他兴奋地泪流满面地对作者说：“在转型之前，我觉得不转型互联网就是等待死亡；当我试图转型时，我发现转型互联网正在寻找死亡。张二蛋说出了许多传统企业的心声。此外，根据某气象局的最新数据，十多年来，传统企业转型互联网的成功率不足5%，天气状态为雨夹风夹雪加大冰雹。到目前为止，互联网的发展趋势和转型的必然性还没有讨论，但为什么许多企业在转型的道路上崩溃呢？作为一名工作了十多年的退伍军人，在与大量企业接触后，江李坤总结了传统企业转型互联网的十大死亡方式：第一，步骤太大，杀死了一些有远见的高富英俊企业，转型决心特别大，特别强大，投资特别大。但有时行动太好并不一定是一件好事，投资越大，死得越快，比如李宁被互联网行业视为经典的负面教科书，几年前互联网的全面转型，结果非常糟糕。再比如作者曾经在北京大学讲课，现场的一个同学L总投资几亿做了一个互联网项目。结果一年多过去了，网站还没有上线，团队还没有建好，甚至团队负责人还没有到位，更别说团队工作流程、制度、KPI等运营体系的完善了。为什么?原因很简单，步子太大容易拉鸡蛋，鸡蛋碎了，梦也碎了。如果说传统企业在湖里钓鱼，那么向互联网转型就是在海里钓鱼：虽然有些企业在传统领域非常成功，在湖里驾驶的水平和钓鱼技术都非常高超，但湖的成功可能无法复制到海里。大量投资意味着首先要建造一艘大型海船。造船本身就是一项艰巨的工作。这就是为什么L已经一年多了，网站没有上线，团队也没有建成；造船只是一个开始。接下来，我们必须掌握如何驾驶庞然大物，如何在海上安全航行，如何成功捕鱼。每项工作的难度都不容低估。事实上，最大的风险不是这些：如果投资太大，一旦失败，甚至可能没有机会翻身。因此，传统企业第一次接触互联网时，不要走得太远。江礼坤建议小步快走：小投资、快行动、先试错，再调整。第二，信心不坚定。如果第一种死法是因为最初的信心太坚定，那么第二种死法恰恰相反，是因为信心不坚定，犹豫不决，最后把自己吓死了。例如，作者遇到的另一家生产机械设备的企业老板F试图投放百度竞价。投资少于几十万后，效果并不理想。因此，他得出结论：网络营销不可靠，不适合他的行业和企业。从那时起，他谈到了网络的变化。事实上，网络营销非常适合他的行业和企业，百度竞价也非常可靠，他的一些同行在网络上也做得很好。F总是被一点失败吓死，然后失去斗志，耽误战斗机。传统企业互联网的转型相当于二次创业。在创业的道路上几乎没有什么顺利的。在早期阶段遭受一些痛苦和跟随是正常的。你不能因为一点困难而放弃。当然，这种痛苦不能是徒劳的，跟头不能盲目地摔倒，跟头是试错，传统企业在互联网转型中遇到困难几乎是不可避免的，所以在风险可控的情况下试错是一个很好的策略。更不用说没有互联网基因的传统企业了，即使像百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目，也会先试错。为了实现最终的成功，试错是总结经验，纠正战略和战术。想了解更多作者的文章或交流，可以百度搜索江礼坤的博客或关注微信微信官方账号:kunyouhui三、目标不可靠。有些企业把握得很好，但他们对互联网了解不清。他们认为互联网是一种灵丹妙药，具有起死回升的神奇功效，进而产生急功近利的心利。他们设定了一个不可靠的指标，这表明他们正在寻找死亡。例如，有一次，一位企业主咨询了作者公司的同事。他的企业想通过互联网开展业务。他的目标很高，要求也很高。因此，他最终谈到了每月200元的预算和RMB。当同事告诉他预算不可靠时，对方惊讶地说：“网络营销不是比传统营销低吗？能实现免费营销吗？还有一次，一位读者向我咨询：他在一家新成立的饮料企业工作，负责网络营销。老板设定的任务指标是通过互联网在一年内将他们的新品牌饮料销售到X00万元。因为他是唯一的网络营销部门，老板非常慷慨，批准的营销预算高达10万元以上。他问我该怎么办，有什么建议，我给了他两个字的建议:“跳槽”。世界上总有一些异想天开的人，注册一个新品牌(也可能是已经不知名的产品)，随便招一个网络营销高手，随便给一点钱，就可以通过互联网销售。假如生意这么好做，人家为什么要为你打工？您的价值在哪里？人是不是缺少领导自己，指挥自己，和自己分利润的老板？如果有这样的人，要么是骗子，要么是傻瓜，要么是虐待狂，当然，也可能是暗恋你。第四，方法太单一，企业和作者经常抱怨网络营销太难，竞争太激烈。事实上，在我看来，传统企业转型互联网进行网络营销的竞争远不够激烈。那为什么很多企业觉得竞争异常激烈呢？原因是他们掌握的网络营销方法太少，渠道竞争有限。江礼坤总结说，传统企业进行网络营销，大多只有三招：竞价，SEO、小广告(邮件、论坛、分类信息)B、新闻、QQ、微博、微信等，到处都是小广告)，比如竞价。众所周知，第一页左侧的付费排名最多只显示10个结果。假如一个行业全国有100家同类企业不多吧？这100家企业不需要竞价，只要有20家企业竞价，都抢同一个词的第一名，竞争就会非常激烈，SEO也是如此。因此，不是网络营销竞价激烈，而是传统企业掌握的方法太少，渠道太单一。这些企业专注于有限的渠道竞争。当然，它们很激烈，最终在激烈的竞争中被杀死。对于很少掌握方法的朋友，江立坤做了一个小广告，推荐了自己的《网络营销推广实战宝典》一书。这本书主要讲方法。自2012年1月上市以来，长期占据当当网络营销图书销量榜首。5、这种方法是无用的。事实上，即使是传统企业常用的三招也可以很好地利用效果，但问题是许多传统企业没有正确的三招，导致花费了大量的时间和金钱，但效果并不理想。他们不知道为什么他们死了。正如前面提到的，投资几十万做竞价没有效果的F总，当时我问他认操作，具体怎么操作。F总是说他的公司没有人知道网络营销，所以他亲自去，具体操作是设置账户结构、选词、出价等。我一听，没效果就对了。从战术上讲，F总是做这些工作，都是基于百度竞价账户本身，我们称之为账户优化。很多企业认为竞价要做好，核心是优化账户，这是错误的。账户优化只占整体竞价效果的30%。让我们举一个常见的例子：许多企业都建立了网站。在这里，作者告诉你一个数据，90%以上的互联网企业网站都是垃圾网站（我对垃圾网站的定义是：如果一个企业网站不能很好地给企业带来订单和利润，那就是垃圾网站）。为什么会这样？原因是很多企业对网站的作用没有正确的理解。大多数人认为网站是宣传工具和展示工具。建站时，他们朝着高端氛围和高档的方向建站。因此，他们建立了一个垃圾网站。六、老想法作怪，现在很多企业主抱怨环境不景气，生意不好做。我认为有外部因素，如环境，但更多的是内部因素。一般来说，企业现在生病了，这种疾病的根本原因是思想上的。因此，转型互联网首先要转变思想，思想不变，早晚病死。给大家一句话：“老思想加新模式解决不了新问题！”。许多企业认为建立自己的网络平台，做网络推广被称为转型，被称为跟上时代的步伐，这是一个很大的错误：开一家网上商店，建立一个网络平台不被称为转型，因为企业的本质没有改变。许多企业在线下开设工厂或商店，然后通过广告拉业务，销售人员经营业务。线下业务不容易做，跑到网上搭建平台，通过网络广告拉业务，网络销售跑业务，想想，本质变了吗？那里变了?事实上，许多企业把互联网作为一种新的销售渠道，这是一种典型的旧思想和新模式。许多人称互联网为第三次工业革命。为什么是革命？由于互联网这一新技术的出现，改变了人们的生活习惯，覆盖了许多行业，一些行业也被淘汰，因此被称为革命。因此，真正的转型不是渠道变化的问题，而是思想变化的问题。可以说，互联网的转型是一场革命，首先要改变自己的生活。七、内部不统一，对于一些大公司来说，在互联网转型的道路上还有一个致命的问题，那就是内耗，内耗。例如，江立坤曾协助一家大公司进行互联网转型。在这个转型过程中，老板非常重视它，非常重视它。他的想法是成功；具体负责这件事的是业务部门的老板。老板也很重视，但他的想法是不能发生事故。否则，他的地位将得不到保证。在此基础上，他将讨论结果。因此，他在具体规划布局、规划制定和预算批准方面非常谨慎和保守，在早期阶段，我们首先选择了一家分公司进行试点；一位经理负责执行和协调此事。这位经理非常想当官。然而，由于上级领导的稳定，他的热情受到限制，试点分公司似乎不那么容易协调；试点分公司负责人态度积极，直接将此事交给分公司总监，分公司总监交给分公司总监。当他达到主管水平时，他非常沮丧，因为他根本不想接受，但是没有办法。在具体操作过程中，一份小工作要拖很久，因为大家都知道这是烫手山芋，不想负责，所以你推我推你，转型很不顺利。八、就业不当，误导传统企业转型互联网，基本上需要建立一个新的互联网团队，因为专业需要找到专业人士，但许多传统企业，但没有能力正确识别互联网人才，经常发现一些不可靠的人甚至被不可靠的人愚弄，最终被误导死亡。比如上面提到的L总，之所以转型不顺利，是因为他在选人上犯了两个错误:首先，他有一个互联网顾问，他是台湾省的童鞋，专家玩家。顾问的方向是策略，但他不负责杀人和埋葬。这是一种非常不可靠的行为。台湾的互联网环境与大陆不同，大陆的网络营销水平也优于台湾。最重要的是，如果你找到它，你必须找到一个实际的战斗背景；在组建互联网团队时，L总是挖出一名国有企业高管来领导团队。这是一种非常不可靠的行为。台湾的互联网环境与大陆不同，大陆的网络营销水平也优于台湾。最重要的是，如果你找到它，你必须找到一个实际的战斗背景；在建立互联网团队时，L总是挖掘一个国有企业高管来领导这个团队。如果您想阅读更多作者的文章或交流，您可以搜索江立坤的博客或关注微信官方账号：坤友会。国有企业的文化、模式、思想能否与互联网相匹配？半年后，国有企业高管以辞职告终，新领导人迟迟不到位。九、团队搞不定，拖死再好的计划，没有好的团队实施，也会被拖死。而且很多企业在转型的道路上，恰恰是团队出了问题。企业主经常对我说:“这些搞互联网的80后、90后太难管了。“在推广论坛上(网络营销推广领域的行业论坛，注册会员百万)，很多员工也明确表示不愿意进入传统企业。为什么会这样？事实上，这并不是互联网的难管。问题在于沟通。例如，有一次，一位传统企业主C请我吃饭，希望我能帮他推荐一位网络营销总监来代替他现有的总监。其实我认识他现有的导演，能力好，也帮他做得有声有色，收入好。我问他为什么，C总说:“这个导演不做生意，总是到处参加各种活动，说是整合资源，太不踏实了！“我问他想招什么样的人，有什么要求，C总说：“网络营销不就是发帖吗？我的要求很简单。我可以每天呆在办公室里，和网络部的人一起发帖。“相信大家都猜到了最后的结局。C总招了一个脚踏实地的发帖总监。新总监上任后，他的表现毫无悬念地下降了。当他突然意识到他想邀请原来的总监时，已经太晚了。其实那天吃饭的时候，我已经提前跟C总说了这个道理。问题是他不相信，觉得我不理解他。江丽坤在这里建议，如果你想带来一个好的互联网团队，你应该首先了解互联网，这样你就可以以同样的频率与下属顺利沟通，否则你就会像C一样后悔太晚。十、制度不完善，坏死导致传统企业转型失败的最后一个原因是制度问题。当大多数传统企业转型互联网时，没有完善的系统。许多企业首先建立一个网站，然后选择一种推广方法来实施。而且在选择方法时，往往也是随大流：前几年微博火，纷纷研究微博；这两年微信火，纷纷推出微信。互联网不是这样转型的，网络营销也不是这样做的。网络营销分为战略层、战略层、战术层、战术层、战术策略和战术实施三个层次。具体操作时，自上而下，循序渐进，先选择方向，再考虑模式，再选择策略，再选择战术计划，最后操作实施。像微信，微博属于战术层，是工具，这种战术方法是在末端。许多企业首先选择方法，一切都以方法为核心，这是典型的本末倒置，很难有理想的投入产出比，甚至以失败告终。以上是江丽坤总结的传统企业转型互联网的十大死法（2）。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