总结：初学者投放AdWords的26个错误

1、在设置招标广告时，选择所有GOOLE默认设置。我们非常喜欢GOGLE，他的界面很好，他的服务也很好。但是我们需要正视它。所有默认设置都是用来最大化GOGLE的收入。有时候这意味着你要花更多的钱。同时也意味着有时候它不能让你的招标广告更有效。2、尽量让预算足够宽。不管你是什么样的PPC天才，你都不能让$5.00一天的预算横夸北美。我从来没有做过这样的事情，但我做过两次尝试。考虑到每次点击的成本和预算。假设每次点击的平均费用是$1.00，每天点击5次。然后你需要试着让这些点击成为目标。3、内容网络。GOOGLE将内容网络设置为默认选项。但是内容网络并不适合所有人。我见过很多内容网络花了很大一部分预算却带来底转换率的例子。内容网络也能给一些企业带来巨大的成功。但他不是一个选择和忘记的竞价选项。4、地理位置设置过宽。你在哪里做生意不同于你的目标市场。因为你可以很容易地把你的商品运到世界上的任何地方，但这并不意味着伊斯坦布尔想从爱荷华州买东西。如果你不关注你最有可能获得转换率的PPC预算，你就会浪费你可能带来成功的预算。5、地理目标过于狭窄。虽然这个错误不是很常见，但我还是会看到很多。许多企业只在一个小地理区域销售(如小于5英里)。想想当地的一些企业，比如干洗店、家教中心、兽医室等等。你确实需要减少你提供广告的范围(根据上面的#4)，但是谷歌不会那么准确。所以，如果你的地理半径是1英里，试着把你的地理半径设置到10英里。6、建立了一个非常复杂的账户结构。你的账户越复杂，决定什么有用，什么没用就越难。你也可以经常建立广告群和关键词列表，在你有更好的有用和不可预测的预测之后。7、在整个账户中使用相同的出价或预算。例如，太复杂是一个问题，太简单也是一个问题。在出价水平下设定区域目标，你的日常预算也是如此。您可以通过拓宽领域或经常列出关键字（后者需要更多的预算分配）来获得一些高利润产品。设置更多的出价会让你达到上述效果。8、不要使用分时设置。假如你有更大的预算，每周7天每天24小时，那就太好了！但对于那些需要做出预算决定的人，分时设置将成为你最好的朋友。如果你是B2B商业模式，你可以在周一到周五的9点到17点最大化你的预算。记住每天的目标时间是根据时域设定的。如果你使用美国东部的标准时间，但加利*亚对你来说是一个大市场，你应该考虑时间差异。9、广告组划分不够。根据广告组来区分广告。把你的关键词分成不同主题的关键词组，然后写出能突出主题的广告，你就会得到很好的点击率和回报率。10、你的广告组没有足够的广告，为每个广告组写目标广告并不容易（当然有点麻烦）。但仔细考虑，客户会点击最引人注目的广告。假如你的广告没有你的竞争对手那么抢眼，你也不会卖小玩意。你了解你的客户，你也知道你卖什么，那么为什么你还在每个广告群里写不止一个广告呢？如果你不这样做，你就不能测试不同的信息。相信我，当我告诉你的时候，你会对结果感到惊讶，你也会学到关于你客户的新信息。11、使用非常广泛的关键词。早在购买周期的早期阶段，广泛的关键词就逐渐被使用。想想“Vacation”,“AllInclusiveVacation”and“BermudaAllInclusiveVacation这些关键词之间的差异。一般来说，我们会发现人们在购买周期的早期就开始使用非常广泛的关键字查询，它仍处于学习阶段。因此，这些类型的关键字的回复率很低。而广泛的关键词需要很大的成本。狭义上说，知道自己想要什么，更接近购买阶段的人会使用更具体的关键词。在没有任何转换率的情况下，我已经看到了广泛的关键词花费了小企业50%的预算。在这种情况下，客户将他们的费用减少到一半，而不是在那些昂贵的关键字上投标，这仍然保持了上述相同数量的转换，并双倍增加了他们的利润率。12、只使用广泛的匹配。Google中的另一个缺失项目是广泛匹配。它使google能够展示各种类型的广告、复数、相关词等。如果你只使用广泛的批次匹配，你会发现你的广告点击率很小。13、未使用否定关键词。否定的关键字可以告诉搜索引擎不要显示不相关的搜索，使那些广泛匹配的关键字更有效。14、不要在你的品牌名称上投标。你可能认为你不必在你的品牌上投标，因为你的客户知道如何使用浏览器打开你的网站，然后直接登录你的网站。不要指望这样。你当然不想错过这些点击。除非你的公司名称像“戴尔”或“索尼”，否则你的品牌每次点击都会花费很低的费用。它们也可以成为你最高的转换关键词。15、当你的品牌名称拼错时，没有投标。如果品牌对你很重要，在你拼错的品牌上投标是一件很伤脑筋的事情。但请记住，只有同样拼错它的人才会看到广告。但是他们不知道更多。想象一下，如果有人在电台上听到你的广告，你就不确定他们是否会拼出你的公司名称。因此，在拼错品牌名称上投标可以提高你不在线时广告的有效性。16、动态插入。动态插入可以将搜索者使用的关键字放入你的广告标题中。如果做得好，动态插入可以更快地提高点击率。例如，如果有人搜索儿童被套，他们会发现你的广告上写着“儿童被套”。一般的搜索者会认为“哇，这些企业碰巧有我想要的”，所以点击你的广告。但是提出一些警告。动态插入也会出现错误。需要检索自己来测试动态插入，以确保和检查它们是如何显示的。17、最大化出价。假如你把你的最大出价设置得太高，每次点击你都会付出比你需要的更高的代价，尤其是当你使用广泛的匹配时。如果你是唯一一个为关键词出价的人，你不必每次点击支付1美元。试试0.1美元一次，看看结果如何。18、毫无疑问，第一个位置可以存储最多点击次数。但是你的目标不是点击量，而是销售量。如果人们比较购物，你会发现在一个较低但仍在一半以上（如第三个位置）的位置会花费更少和更高的回复率。在不同的位置测试利润率是非常重要的。19、令人讨厌的广告拷贝。搜索一些关键词，大部分时间你会发现真的很烦人的广告拷贝。你的广告会驱使人们点击。确保他们有理由点击。看看你的广告和竞争对手的比较。(看自己的广告)，你会想点吗？20、没有明确的号召引发行动。属于心理学范畴。你必须告诉人们你想让他们下一步做什么。许多研究表明，引发行动的明确号召可以提高点击率和回报率。21、对同一个广告的微小变化没有测试。对于同一个广告做一些不同的广告词，并对这些变化的影响进行测试，会对回复率产生很大的影响。根据MSN，培训区的“现在购买”会比“点击这里”这个词好171%。22、一次做太多的测试。这很明显。但现在让我们假设，如果你想对三个标题做一些多变体测试，它有三个不同的第一行和三个不同的第二行。这将是27个不同的测试。即使每次测试点击100次，也需要点击2700次。如果你在一个低数量、高利润率的行业，也有可能花几个月的时间进行测试。在设置“每次点击付费”测试时，需要考虑被点击多少次才能获得正确的统计效果。如果第99个人点击一则广告，他们将获得1%的点击率。当第一百个人也点击你的广告，给你2%的点击率时，也是完全可能的。所以一次测试两个简单，更容易做得更好。23、在你的主页上发送所有的流量。主页不是你得到的最高转换页面。假如你总是把人带到首页，但那里不回总是碰巧也是他们想要搜索的地方。如果你继续这样对待每次点击，你就会失去你的客户。为什么不把它送到他们一开始就告诉你在找什么？24、忽略质量分数。质量分数对你的广告竞标影响很大。在降低成本的同时，提高质量分数会增加你的销量。但是提高你的质量分数需要时间。(例如，制作个性登录页)然而，这往往是值得的。25、没有办法跟踪回报率。如果你没有在你的网站上做过电子商务，你会发现很难跟踪转换。然而，跟踪转换是关键，无论是通过在线查询还是使用固定电话号码。从未转换过你最高点击率的关键词。假如你不能测试转换信息。也许你会浪费很多钱。26、成功通过错误标准测试。你更喜欢哪一个？点击率10%，回复率2%，回复率5%，回复率3%。让我们做这个数学题。假设每次点击1美元计算的每天1000次广告曝光次数，以及每次转换将获得的50美元收入。情况一可能会花费我们100(1000*10%*1)美元，赚取100(1000*10%*2%*50)美元作为投资回报，但我们没有赚钱。情况二会花费我们50(1000*5%*1)美元，赚回50%(25/50)利润率和75(1000*5%*3%*50)美元销售收入。有时候计算一下才能得到那个更成功。

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