企业老板做好营销，这两点是关键

2019年，伴随着互联网上半场结束，人口基数带来的红利已经消磨殆尽，用户增长已经趋缓，以粗放式的手段获取流量的增长模式也将成为过去时，大量企业开始从聚焦互联网线上渠道向拓展线上线下全渠道转变，未来能否在更多元化的渠道中找到自己的目标客户并深度运营，将是十分重要的。

与此同时，值得注意的是，当消费需求变化，整个市场的逻辑也会发生变化。企业在做营销的时候首先考虑的应该是用户的需求，提供用户真正所需的产品，而不能为了变而变。

好的营销依然离不开两点：

一是学会降低消费者的认知成本，让用户能找到你，了解你

别让用户看不到也找不到你，用户在哪里，你的产品和服务就应该出现在哪里，这就需要企业有足够的曝光。但是，曝光不是盲目的大量广告投入，诱人的产品卖点和精准的曝光渠道是关键。

诱人的卖点：只有瞄准用户需求提炼出来的卖点才能恰如其分的吸引到他们。过去，企业销售产品时往往以产品特色为出发点，向客户传递想要传递的内容；现在，线上渠道的拓展让企业有机会更加了解自己的客户，通过数据反馈，分析客户的心理需求，以数据为切入点，让产品更诱人的出现在客户面前。

曝光渠道：线上拓展如果只是做做电商平台，还无法满足企业的曝光需求。微信、小程序都可以成为企业曝光渠道，通过移动媒体分享裂变，不断扩大曝光范围；线下曝光可以根据客户特性来选择，比如你的产品面向的是家庭消费，那么小区电梯广告是不错的选择。

二是尽可能地降低用户的行动成本，走到离消费者更近的地方

当你还没有足够的诱惑力，让客户愿意通过精准搜索找到你的话，最好就别让用户在找到你这条路上走太久，否则很容易被路边的风景吸引开。

降低用户购买产品或服务的行动路径，需要企业微客户提供便捷、快速的消费渠道。对于线上交易，电脑、手机、微信、小程序一个都不能少；对于线下，门店铺设也很重要。

线上线下全渠道融合，是未来商业趋势所致。传统企业转型不能盲目，重一头轻一头都无法实现预期效益，充分利用线下渠道的成熟，和线上营销的便捷，相互融合方能成就一片伟业。