2022年实战营销方案
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2022年实战营销方案
2019-10-08 15:41:58 阅读（721）
2019的电商行业变化不可谓不大，亚马逊推出中国市场，阿里巴巴收购网易考拉，中国电商市场已经形成阿里巴巴、京东和拼多多三足鼎立之势，而双十一即将到来，今年的双十一又将上演怎样的一幕呢？
对于我们很多人来说，十一国庆节是假期，但是对于很多电商从业者来说，十一是战场，可能是一年中最繁忙的时候，除了要应对十一黄金消费期，还要在十月底为双十一做最后的备战，可谓是最繁忙的一月。
每年的618和双十一，商家必将面临“二选一”的局面，尽管相关监管部门多次强调，甚至是在《电子商务法》中明文规定，但是“二选一”仍然没有得到太大改善，大佬们该怎么玩还是怎么玩。
不过巧合的是，今年“三只松鼠”又被卷进来了。我们先来看一则消息：
在十一的时候，三只松鼠和韩后先后发表声明，称其并未在拼多多开设店铺，并且也没有授权任何店铺和经销商在拼多多销售其产品，目前拼多多在售的商品渠道来源不明，并且这些渠道销售的产品无法为消费者提供保障，强烈建议消费者通过正规官方渠道购买。而拼多多方面则回应称：今年的双（er）十（xuan）一比往年提前了十天，电商让天下没有难做的生意都还没有实现，但是形势却很严峻。虽然并没有直接点名，但所含的意思却一目了然，拼多多是在控诉阿里再次挑起二选一的恶性竞争。
在2018年双十一前夕，三只松鼠的京东店突然被关闭，而原因是三只松鼠在天猫的投入巨大，而在京东的投入却屈指可数，对于这次的关店二选一，三只松鼠和京东都各执一词，最后在双方的共同投资人的调解下才收场，三只松鼠在被关店17小时后才重新上线京东。
其实，我们随便在百度上搜索一下“二选一”出来的结果数不胜数，这可以看到双十一的竞争有多大，二选一有多严重。
从上图我们可以看出，2016至2018年双十一的销售额分别为1770.04亿、2539.7亿、3143.2亿，其中天猫销售超过绝大部分，在拼多多崛起之前，京东的最大竞争对手是天猫，但是拼多多崛起后，京东的市场份额被拼多多硬挖走了3%。
2019年的B2C市场变化甚大，阿里收购了网易考拉，亚马逊推出中国，拼多多持续崛起，阿里、京东、拼多多三足鼎立之势已成。虽然阿里的优势明显，是绝对的电商霸主，但是对于一家要活102年的企业来说，是一刻也不能松懈，必须带着危机感发展，其实这也是阿里一直领先的一个重要原因。
在2016年马云提出新零售将线下商业线上化时，业内普遍认为互联网的人口红利已经见顶，但是拼多多的强势崛起，让我们看到了下沉市场的巨大潜力，而这一点也是阿里完全没有想到的，在这之前阿里的聚划算就是主打下沉市场的，但是却逐渐被边缘化，因为拼多多的崛起，阿里再次启动聚划算，而下沉市场也成阿里如今口中最频繁被提及的词汇，拼多多已经成为超越京东的最大竞争对手。
相比于阿里的危机发展，京东一直比较高调，不过高调也带来了潜在的危机，随着一系列的危机爆发，2018年京东一片颓势，不过到了2019年京东重新反省、重新调整，业绩又重新回到了上升通道。
不过在用户增长方面，京东仍然面临比较大的考验，下沉市场和女性消费人群，京东始终没有有效的解决办法，尽管京东做过诸多努力，仍然收效甚微。
我们再来看看一向花钱大手大脚的拼多多，在9月29日宣布以0%到期收益率和0%票息完成总计10亿美元的可转债发行，并且资金已全部到账，我们可以看出拼多多备战双十一已经准备好了粮草。
从各种消息我们推测今年的双十一可能是看点十足，竞争非常激烈的一年，“二选一”的游戏只是前戏而已，究竟战场会如何变化，我们静观其变，等待价格便宜买买买就行。
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