三只松鼠等大幅降价，坚果行业洗牌在即

三只松鼠、洽洽、好想你等零食品牌的坚果产品，在电商平台上均出现了大幅降价促销现象，最低折扣甚至低于5折。

据业界朋友透露，坚果行业门槛低，产品同质化严重，各个企业都面临获利难的问题。尤其是中小企业难免会被淘汰或吞并，洗牌危机格外明显。

几乎每个坚果品牌都推出了每日坚果，而不同品牌的坚果内容也大致一样。为了保持竞争力，只能在消费者资源争夺上发力。全渠道运营是未来趋势，谁率先打通，拥有相对完善的线上线下渠道，谁就在未来拥有一定的优势。

全渠道销售之争

在传统坚果食品销售中，主要依赖线下渠道，商超、便利店等线下渠道占据主导地位。在互联网冲击下，大家都把目光集中在了线上领域上，传统线下企业积极拓展线上渠道，三只松鼠等线上崛起的品牌也在积极拓展线下门店，新零售模式下的全渠道融合趋势日益明显。

尤其是洽洽，作为一家以传统炒货、坚果为主营的现代休闲食品企业，正逐步拓展电商业务，利用公司在品牌、技术、市场等方面积累的优势，实现了线上线下各类资源的合理嫁接。以品牌在小程序生态搭建为重点，围绕前端推广、消费者触达、销售转换等方面进行优化，打造洽洽食品数字化营销。

线上线下的精彩融合

洽洽食品作为传统的坚果企业，其每日坚果做到线下第一后，正在向线上发展。2019年上半年，洽洽食品电商渠道收入为2.12亿元，占总收入的10.69%，同比增加62.08%。而在线上具有优势的坚果企业也开始向线下发力。三只松鼠自2018年以来，已经开设了超130家松鼠小店、80多家投食店；百草味也在依托好想你门店再次实现线下的快速布局。

由此可见，线上线下的结合将是坚果行业下半场竞争最精彩的部分。目前，各个坚果企业都在进行线上线下的融合发展。

坚果行业洗牌在即，未来渠道争夺战将愈演愈烈。而拥有完善的线上线下渠道的企业，即使是还在成长中的中小企业，终将脱颖而出。

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