2022年实战营销方案
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2022年实战营销方案
2019-10-23 09:07:14 阅读（990）
实体店是不是越来越难做了？为什么实体店越来越不好做了？
首先，小万想个问题：你去医院看病，医生是否直接给你开药？肯定不是，医生肯定要先给你检查，查出病因到底是什么，才能对症下药，对吧？同样的道理，实体店不好做也是因为有病，那么实体店有哪些痛苦呢？
1、表面缺人才，实际缺机制
2、表面缺客户，实际缺管理
3、表面缺生意，实际缺思路
4、表面缺促销，实际缺营销
5、表面缺毛利空间，实际缺盈利产品
6、表面缺标准，实际缺规范
7、表面缺引导，实际缺后盾
8、表面上缺品类，实际缺品牌
9、表面缺供货商，实际缺上游
10、最缺学习交流的机会
然而，中国已经进入财富5.0时代了，大部分实体店老板的思维却还停留在1.0时代。这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”，今天小万就带大家来梳理一下商业时代的变迁轨迹。
商业1.0时代——靠利润差赚钱
思维——利润差价
载体：实体产品
市场：卖方市场
这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年，这是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。
掌握了产品就等于掌握了核心命脉。产品的“生产”和“流通”就很重要，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。
商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，并从家庭手工作坊发展成了工厂，工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。
商业2.0时代——单品海量
思维——单品海量
载体：传统互联网
市场：第三方市场
伴随着互联网的兴起，从2003年开始，中国逐渐进入电子商务时代。
此时中国实体店30年的发展，同质化越来越严重，于是一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的店家被淘汰了。与此同时，第一批“实体店”转型到“网店”。
这个时代商家最喜欢的就是单款爆品，一经推出就可引爆市场，所以单品海量成了这个时代的特点。
但是，电商时代的商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。最终，电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。
商业3.0时代——增值服务
思维——增值服务
载体：产品增值
市场：买方市场
随着市场上的产品越来越多，出现了“产能过剩”，而此时大家的消费水平也在升级，人们的需求升级成了如何找到“好产品”。而那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们给产品增值，小万认为大概有两个方向：
第一：纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。
第二：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。
今后的产品很难再有统一的标准，多元化是这个时代最大的特征。商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出发。
而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。
商业4.0时代——影响力
思维——号召力
载体：社交媒体
市场：信用市场
马云曾说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”
的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。
看看现在的淘宝吧，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种小众品牌的崛起等等，这就是个人IP的影响力。在区块链/云计算等新技术的驱使下，信用市场必将一步步建立。未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。
商业5.0时代——新零售
思维——小众品牌
载体——社群
市场——新零售市场
在过去，10个亿的市场规模是由50个客户构成的，三年以后，10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。中国未来将有海量的中小品牌崛起，这才是未来商业的大势所趋。
从商业逻辑来讲，未来的每个企业，每个品牌，必须加上社群商业架构的玩法，如果你不懂社群商业架构的话，在未来，你的生意是很难做的。
社群，永远是蓝海，只有社群，才能收人、收钱、收心。
总结
总之，只有抓住商业变化的精髓，深刻理解商业变化规律，才能在市场上立于不败之地！
从商业1.0时代进阶到商业5.0时代，可以发现：公开化、共享化、平台化、定制化，是未来商业的大势所趋。
从大的方面来说，这就好比逆向打通了中国经济的任督二脉，唤醒中国进入下一个春天！
从小的方面来说，这种新型的商业趋势，必将引起一场人们个性和兴趣的解放，包括个人价值的实现。
最后，我们可以欣喜地发现：一切变革的结果都是让社会更加自由和包容。
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