2022年实战营销方案
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2022年实战营销方案
2019-10-24 10:34:24 阅读（920）
作为人口大国，服装一直是民生需求中的重头。有终端需求就有上游生产工厂，过去，服装工厂只需要简单的专注生产就可以在这片土地恣意生长。但随着电商的快速崛起，近十年来，服装多了一个势头正猛的线上销售市场，源源不断的包裹需求要求服装工厂提高流水线效率。
效率转型是服装工厂的基本改造
过去几十年，中国服装行业以人工为主，要提高流水线效率，要么给予人工工作强压，要么招聘更多的人工。显然两者都不可行，会给服装工厂带来内乱和过高的劳动力成本。因此，许多服装工厂引入了ERP软件，在效率转型上获得了较大的改变。
库存周转加快了、积压变少了，生产的投入产出比也渐渐靠近平衡。小型的服装工厂和家庭作坊基本消失不见，要么闭厂倒闭，要么升级为大规模生产、精细化运营的工厂。
但效率转型只是服装工厂的基本改造，电商经过十年发展，互联网用户的需求也开始快速分化。大部分国人的基本物质文化需求得到满足后，开始追求更加多元化、差异化的消费，这种需求正在催生各种定制化的商业。
服装工厂进军C2M新兴市场
优衣库CEO柳井正说，服装行业不是持续上新或生产更好看面料，就是顺应潮流，更要追逐趋势。
申洲国际，曾经是浙江宁波的一家普通服装生产企业；最近几年，通过进口设备、引进技术、引入软件系统，申洲国际逐渐建立了智能化工厂，成为阿迪达斯、耐克等国际品牌在中国最大的代工厂。
通过C2M系统，电商平台、门店等渠道的订单会自动汇集到工厂的接单平台，接着系统会根据物料库存进行排产。排完产以后，会打印出一张生产工单，上面有两个二维码，分别对应着订单号和生产单号。每一张生产工单都清楚地写明了该订单的生产信息，比如工艺、物料、技术等。工人们拿着贴有二维码的生产工单进行“傻瓜式”操作，许多环节被系统替代。
排产系统连接着工艺、物料、技术等系统，如果没有相应的储备和库存，系统就不会接单。工人拿着生产工单领完物料，相应的库存就会自动调整，C端消费者下单的虚拟库存跟着调整。消费者在前端上传图片和图案，然后下单，系统会自动进行图样处理，并生成生产的工序。
改造后的供应链，每一步都会产生数据，这些数据及时上传到云端，有些直接传到前端，消费者能很清楚地看到数据，到底处于生产，质检还是发货。
C2M模式之下，企业只有原料的库存，没有产品的库存，商家可以极大地扩张产品的SKU。
申洲国际的成功，很快在服装行业有了一批追随者。许多服装工厂开始了自身的智能化变革，像申洲国际一样，积极认识互联网技术，将软件应用植入生产环节，为连接终端市场、对接品牌企业建立核心竞争力。相信未来，这个新兴的市场或有越来越多的服装工厂涌入，而最能成功的，仍然是先行者。
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