珠宝市场竞争加剧，蒂芙尼欲高价“卖身”

日前，业内传出珠宝品牌蒂芙尼将被奢侈集团LVMH收购的消息；今日，蒂芙尼回应LVMH145亿的报价太低，收购谈判未达成。由此可见，蒂芙尼欲高价“卖身”的消息为真，只不过，在等待一个好价格罢了。是什么让珠宝品牌中的领军企业走向收购境地的呢？

新消费者崛起，传统珠宝营销渠道待破局

过去，珠宝市场主要针对高端消费者，或普通消费者的特殊场景使用，比如婚礼；如今，女性更加崇尚自我犒赏，购买珠宝产品的需求更多。同时，年轻一代消费者成长起来，他们对珠宝没有传统思维的约束，对轻奢品牌十分喜爱。整个消费市场的改变，促使大大小小的珠宝品牌打破传统营销思维，更新销售模式。

周大福的成功一部分得益于国人对于黄金饰品的传统喜爱，更大部分在于其早早就识别到了市场的波动，2010年便成立电子商务部，加上超2500家门店的庞大零售网络，大力施行全渠道模式。从柜台走向电商，开通线上珠宝定制服务，满足年轻消费者和善变女性消费者的个性化需求。

珠宝市场更新，再大的品牌也需折腰

蒂芙尼定位高端，强调其品牌价值。虽布局全球，但是渠道多为直营，在全球仅有321家零售店，营销费用占比亦低。2015年开始，众多轻奢珠宝品牌崛起，他们在品类上、价格上、购买渠道上都更贴近消费者，让许多大型珠宝品牌，包括蒂芙尼都受到了业绩波动的影响。

2018年，蒂芙尼通过打造更加亲民年轻态的门店形象、在天猫奢侈品平台开店、通过线上平台首发新款广告以及在微信公众号推出精品商城，试图转变品牌定位，甩掉高冷形象的包袱，更加接近年轻消费者。

无论蒂芙尼是否被收购，珠宝市场的激烈竞争都是显而易见的。或许，通过收购，蒂芙尼可以获得更大资源；又或许，正在改变的蒂芙尼完全可以靠自己走出困境，破茧重生。我们期待蒂芙尼的选择，也期待各珠宝企业商家的营销破局。

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