微分销爆款商品打造技巧

微分销的好处众所周知，不仅能为企业商家拓展销售渠道，更能带来客户、带来实际销量。但真正做微分销的时候，许多企业商家却不知从何下手。小万建议，入手微分销不妨从爆款商品打造开始，精准推广带入流量。

那么，微分销爆款商品打造都有哪些技巧呢？

（图片来源：网络）

选品

不是所有商品都适合微分销渠道，不同于面向老客户的零售模式，企业商家做微分销时，不是品类越多越好，而应该集中发力，从广度、热度、价格等层面选出适合微分销的商品。

广度：选择的商品覆盖人群要广，是大部分用户需求量大、需求频繁的商品。比如家电厨具、美妆护肤、居家百货类商品。

热度：基于一定热度的商品能够节省企业商家微分销的推广成本，并且更容易获得市场认可。但需要注意避免选择已经具备热度、或热度正当时的商品，企业商家需要时刻洞察市场需求，发现处于热度爆发前期的商品。

价格：很多时候，价格是影响微分销结果的关键因素。一般来说，百元左右的商品下单率更高，更容易分销成功。

除了决定爆款商品外，在选品期，企业商家还可以推出一些搭销款商品，围绕目标消费者提供配套的产品和服务，以创建一站式购物场景，同时也能提高微分销商城整体的客单价，带动销量。

卖点

卖点提炼是微分销爆款打造的灵魂。我们常说，有着较强消费能力的现代人群，很多时候购买的不是商品本身，而是企业商家赋予它的故事和内容。关于卖点，我们可以聚焦商品某一个特性作为卖点，也可以围绕商品使用场景打造多个卖点。

具体来说，当我们的产品面向的痛点够痛、覆盖的人群范围够广、客户对产品的认知程度清晰时，我们就可以做聚焦；但如果我们的产品对于消费者本身并不是刚需，而且认知不够清晰时，我们最好围绕特定的使用场景或人群做卖点提炼，以覆盖更多人的需求点。

另外，卖点提炼除了文字还需要加上图片或视频，清晰美观的图片展示、直观的视频拍摄可以更加吸引用户，增加用户对商品的认同感。

综上所述，选品和卖点提炼是微分销企业商家打造爆款商品的关键，只要做好这两点，微分销商城有了可以吸引用户的商品，自然而然流量开始涌入，客户量、订单量也会逐步上升。

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