CRM管理系统对于企业管理的必要性

商场竞争激烈，明枪暗战早已不足为奇。面临各种意外情况，富有智慧和魄力的管理者总能化险为夷。但面对客户流失，许多管理者却只能摇头，客户流失，防不胜防! 客户流失的原因有许多：从产品来说，产品质量、种类、价格不能使得客户满意；从服务来说，客户服务不一致，客户恶性服务体验。当然，除了产品和服务外，还有一些别的原因，如销售离职带走客户、行业恶性竞争等。

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客户是企业利润的来源，企业深知失去一个老客户会给企业带来巨大损失，有时甚至开发十个新客户也难以弥补，且开发新客户的所需费用是维系老客户的5倍之多。客户流失的根本就是缺乏系统的客户管理，只有做好客户管理工作，才能有效防止客户的意外流失。 

目前，已有许多企业选择用CRM管理系统来管理企业客户防止客户流失。

运用crm管理系统在防止客户流失上的功效和作用：

1、客户资料统一录入系统中，客户管理可视化，同时能够防止客户资料不全、丢失等现象发生。 

2、客户数据字段安全设置，在同一系统中，不同的人员有不同的数据查看权限，数据异常批量导入、导出，CRM管理系统自动发送短信和邮件提醒管理员，从而防止客户资料泄露和销售离职带走客户的意外出现。 

3、客户生命周期全记录，联系、消费、订单、服务历史清晰可视，即使前后有好几个业务员与客户接触，管理者也能够了解客户接触的每一次情况，并妥善解决员工工作交接难问题。

4、客户实时查询、查重、客户隔离等功能，能够帮助管理者有效屏蔽客户信息，防止内部撞单；约会、生日提醒服务，有效提升客户服务满意度；与电话录音卡等工具集成，来电弹屏、电话录音、信息对接等功能使得所有与客户有关部门能够保持高度一致性。

CRM管理系统能够随着企业管理需求的变化而变化，完全满足企业未来信息化需要。部署灵活，企业能够完全根据平台自定义字段、界面、工作流，且能够在平台的基础上开发出新的功能，使其功能超越客户关系管理软件。CRM管理系统帮助企业分辨出客户价值度和对企业产品、服务的需求，预测出客户生命周期、潜在价值、维持费用等，在客户细分的基础上使得企业保持与客户的积极良性互动，生产出适应不同客户群体需求产品，调整满足不同客户群体的服务策略，实现一对一营销、交叉销售，从而挽留价值客户，扩大盈利空间。

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