2022年实战营销方案
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2022年实战营销方案
2020-03-19 14:33:28 阅读（640）
运营推广在整个运营环节里面起到非常大的作用，同时也是压力非常大的一个职业，身边围绕着的只有KPI和数据。要想做好运用推广，需要具有很强大的抗压能力，沟通能力，执行能力和数据分析能力。所以在接手一个项目的时候，要仔细构思以下思路。
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▍ 做好市场调查和分析
一个项目离不开的是市场和消费者，我们在做市场评估的时候要去做充分的市场调查，包括竞争对手分析、竞品分析、市场占有情况 、定价分析，活动分析，广告投放渠道分析，市场淡旺季分析，目标客户人群分析，流量来源分析等工作。
▍ 做好营销渠道分析
除电商外，其他行业的互联网营销渠道一般分为：
1.竞价渠道，竞价渠道是效果最快的，订单量最大的，但是也是烧钱最多的一个平台。在追求短期的转化和利益的时候，竞价渠道是比较好的选择。
2.SEO渠道，SEO渠道目前的周期一般6个月左右，但是也是成本最低的，但是如果追求的是大订单量，这个方法只能作为补充。
3.新媒体渠道，自媒体渠道的主要目的是为了做品牌宣传和渠道引流。
4.网盟广告渠道，网盟渠道的主要作用是做流量和转化，也就是品牌推广。
5.移动端付费渠道，移动端付费渠道主要做转化和品牌推广。
6.免费社交渠道，包括QQ群，微信群，贴吧，问答平台等推广。
7.直播平台，招聘人员，通过直播平台来给项目引流。适合房产、家居、装修、医疗、金融、电商等项目。
8.竞价渠道，在短期内能够为整个网络运营推广缓解较大的压力，其余的品牌建设和推广的周期都比较长，需要有一定的基础来支撑。
▍ 做好项目规划
根据市场调查和营销渠道的分析，确定好执行的项目和团队人员分工，核算好每个月的广告预算之后，评估好流量、转化率、成交量、单体成本等，保持好公司内部沟通，保证项目正常的开展。
一个良好的项目规划书，能让公司的领导知道你接下来打算怎么做，能让领导及时发现问题，弥补不足，保证项目的推行。
▍ 执行环节
一个好的运营推广的重心在执行，执行环节包括了：需求提交，制作周期，制作审核，提交上线，上线测试，数据跟踪和数据分析等。。
▍ 做好数据分析
推广数据最重要的评估环节就是数据，具体的数据分析需要根据具体的数据结构来分析。
一个好的数据报表能够让你在公司里面拥有足够的话语权，同时对你接下来的项目开展会带来很好的提升。
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