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网络运营推广的步骤有哪些

2020-03-19 14:33:28 阅读(640 评论(0)

运营推广在整个运营环节里面起到非常大的作用,同时也是压力非常大的一个职业,身边围绕着的只有KPI和数据。要想做好运用推广,需要具有很强大的抗压能力,沟通能力,执行能力和数据分析能力。所以在接手一个项目的时候,要仔细构思以下思路。


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图片来源于网络


▍ 做好市场调查和分析



一个项目离不开的是市场和消费者,我们在做市场评估的时候要去做充分的市场调查,包括竞争对手分析、竞品分析、市场占有情况 、定价分析,活动分析,广告投放渠道分析,市场淡旺季分析,目标客户人群分析,流量来源分析等工作。

 

▍ 做好营销渠道分析



除电商外,其他行业的互联网营销渠道一般分为:


1.竞价渠道,竞价渠道是效果最快的,订单量最大的,但是也是烧钱最多的一个平台。在追求短期的转化和利益的时候,竞价渠道是比较好的选择。


2.SEO渠道,SEO渠道目前的周期一般6个月左右,但是也是成本最低的,但是如果追求的是大订单量,这个方法只能作为补充。


3.新媒体渠道,自媒体渠道的主要目的是为了做品牌宣传和渠道引流。


4.网盟广告渠道,网盟渠道的主要作用是做流量和转化,也就是品牌推广。


5.移动端付费渠道,移动端付费渠道主要做转化和品牌推广。


6.免费社交渠道,包括QQ群,微信群,贴吧,问答平台等推广。


7.直播平台,招聘人员,通过直播平台来给项目引流。适合房产、家居、装修、医疗、金融、电商等项目。


8.竞价渠道,在短期内能够为整个网络运营推广缓解较大的压力,其余的品牌建设和推广的周期都比较长,需要有一定的基础来支撑。

 

▍ 做好项目规划




根据市场调查和营销渠道的分析,确定好执行的项目和团队人员分工,核算好每个月的广告预算之后,评估好流量、转化率、成交量、单体成本等,保持好公司内部沟通,保证项目正常的开展。

一个良好的项目规划书,能让公司的领导知道你接下来打算怎么做,能让领导及时发现问题,弥补不足,保证项目的推行。

 

▍ 执行环节



一个好的运营推广的重心在执行,执行环节包括了:需求提交,制作周期,制作审核,提交上线,上线测试,数据跟踪和数据分析等。。

 

▍ 做好数据分析



推广数据最重要的评估环节就是数据,具体的数据分析需要根据具体的数据结构来分析。


一个好的数据报表能够让你在公司里面拥有足够的话语权,同时对你接下来的项目开展会带来很好的提升。




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