2022年实战营销方案
h
2022年实战营销方案
2020-03-27 18:35:09 阅读（654）
随着电商的发展，电商代运营公司应运而生，并成为电商发展路上不可或缺的一部分，逐步走向专业化、集中化，资本化，甚至渗透用户生活日常。接下来我们就揭秘这些电商品牌的背后保护者“电商代运营公司”。
此图片源于网络
虽然作为C端消费者的我们甚少察觉，但是随着电商的发展，电商代运营公司确实早发展成一门成熟产业，堪称电商世界的“沉默金矿”。从数据上来说平均100家店铺中，有3家是以代运营方式存在，这一占比在活跃的头部店铺中会更高，其中化妆品，食品，母婴等高毛利行业更是电商代运营公司的聚集地。
● 原因：
1. 这些行业价值链中利润分配空间较大，行业天花板高，品牌商有足够的支付能力供给代运营公司。
2. 个体需求复杂，产品具有后验性，也因此更能展现代运营公司的精细化运营能力的价值。
3. 对于无暇兼顾线上的品牌来说，选择代运营是最便捷高效进军线上的方法。毕竟大多数传统企业由于不熟悉电商行业规则，不仅对运营环节如关键词优化、市场数据缺乏认知，更受到内部资源及业务模式的制约。所以电商代运营便成为传统品牌触网的中介，成为小众或新品牌迅速发展的重要推手。
● 电商代运营公司都是如何体现它的价值
对平台：代运营公司所创造的GMV是平台交易量的重要支撑。天猫等平台会通过评选星级服务商，激励代运营公司将服务体验不断优化，同时，平台对大型代运营方也有一定的流量扶持。
对品牌：代运营方通过经验、技术、售后服务，助品牌建立线上渠道。对品牌来说，代运营服务能帮助品牌快速高效进入新市场。对于一些存在时间长、形象老化的产品，代运营公司通过对终端数据的分析，帮助产品改变策略、重塑形象，增强品牌的年轻化和可持续性。
对消费者：代运营方提供了更多的渠道触达。对于价格敏感型消费者，代运营方解决了信息不对称，提供了高性价比产品；对于非价格敏感型消费者，线上代运营为消费者提供了更丰富的购物选择和更便捷的购物体验。
总的来说还是因为主流电商额渠道流量逐渐减少，导致品牌方被迫寻找新的流量来源。其中电商代运营公司就是这样崛起的，但是也给品牌带来新一轮的清洗和增长。
相关阅读：
一 客户顾问-张三 一
