中小企业老板做直播带货靠谱吗？

曾几何时，直播带货是明星艺人、网红主播的专属。但新冠疫情来临后，企业线下业务严重萎缩，现金流一度中断，很多企业不得不寻求线上自救，而直播带货则成为了突破线下瓶颈的新风口，不少企业老板纷纷出来直播带货，为自家产品代言，与各大网红一较高低。

最近，格力电器CEO董明珠、携程董事局主席梁建章、复星国际董事长郭广昌、奥康国际董事长王振涛、浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司董事长钱金波等一众上市公司的老板们抛开数十亿身价，跨界走入直播间。

不过，他们的直播效果也因人而异。董明珠整场64分钟的直播下来，格力电器抖音账号涨粉59万，根据新抖数据显示，董明珠直播间累计观看人数达431.78万，峰值在线人数达21.63万。尽管传播数据不错，但从带货销量来看，销售额仅23.25万元，销量十分不理想。

 携程董事局主席梁建章连续做了几场直播，且硕果累累。不仅在三亚1小时内，卖掉了价值1025万元酒店房间等旅游产品；而且还在“不惜形象”古装带货后，创下了2691万元的销售额。在网友直呼“大佬太拼”的同时，连罗永浩都忍不住转相关微博，并感叹梁建章“很牛”。

跟这些上市公司的CEO相比，中小企业没有那么多的光环和流量，天然处于劣势。那么，中小企业老板做直播带货靠谱吗？又需要避开哪些直播带货的坑？

№ 1  不要过于一本正经，切忌高冷与严肃

一般来说，直播平台上面的用户大多数是年轻人，尤其是女性居多，她们存在着巨大的消费能力。他们不喜欢呆板与说教，有趣，有反差萌的老板更容易让他们剁手。董明珠和梁建章两个人的直播深刻说明了这一点。董明珠直播时比较高冷，网友并不买账；相反，梁建章放下CEO包袱，玩起了古风cosplay直播，成为了社交网络的热议话题，销量也十分可观。之前老乡鸡董事长的土味发布会火遍全网，也证明了这一点。

№ 2  要与粉丝有互动

中小企业老板直播时不能自说自话，要学会与网友进行互动，有良好的互动才能有效促成订单。企业在保证粉丝数量的基础之上，还可以根据粉丝的反馈来进行改善，从而吸引更多的人购买。同时，在与网友进行互动时，要放下架子，暂时忘记自己作为老板的身份，聊着聊着，说不定就产生订单了。

№ 3  要唤醒粉丝购买欲

能够唤醒消费者购买欲望的就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者的神经，而网红直播更是把消费者的这种购买欲望发挥到了极致。“在直播过程中，主播会不时为直播间的网友提供专属优惠券，遇到下单需要秒杀的时候，那叫一个紧张刺激啊！”一名热衷于观看直播带货的粉丝如是说。另外一位资深粉丝也表示，之所以在直播间购物，最重要的因素是价格。她接触直播带货已有半年多，发现一些直播间展示的商品价格经常能够达到全网最低。而老板作为企业的掌舵者，在这方面相当有话语权，打打折，发发优惠券自然不在话下，从这点来说，中小企业老板比网红主播更具有竞争力。

有业内人士指出，以往中小企业需要通过各级经销商将产品逐级批发到专卖店终端，而现在通过线上渠道，企业、工厂、批发市场商户都可以通过直播带货的方式获得订单，缓解现金流的压力，这对中小企业，尤其是食品、服装、家纺等行业的中小企业复工复产具有积极意义。