2022年实战营销方案
2020-09-17 19:07:00 阅读(588)
最近,在抖音上刷到一条新闻,有家长租公寓按 4300 元的租金从房东那边收房源,再以2800 元的价格把房子租给租客。
没想到几天后我就刷到了事件后续:这家公司跑路了……
有的租客刚交了一年 35000 多元的房租,才住了三天。结果现在中介跑路了,房子即将要被房东收回,自己的租金也打了水漂。真是应了那句“人在家中坐,祸从天上来”。
视频里有人做了统计,受影响的房子一共有 11391 套,中介估计卷走了五六亿。
上网查了下,发现最近暴雷的长租公寓有点多:
1、曾经,长租公寓是风口
2013年的时候有个统计,说在中国数量众多的流动人口中,能住上公租房和廉租房的不到0.3%,至少有67.3%的人需要租房、月月掏租金“供养”房东,这是一个极其庞大的市场。
也正是在那几年里,鼓励“租购并举”的条文陆陆续续出台了不少,资本开闸、政策引导,于是有人就动了心,与其让房东和租客盲人摸象,不如自己把房子包下来统一出租。
卖咖啡的瑞幸都能纳斯达克敲钟、市值最高一百多亿美元,要是真做成了中国最大的二房东,这项目的估值最少得翻十倍吧!宏大的愿景之下,资金和风投也蜂拥而至——
最开始试水的是万科、龙湖这类地产商,链家、我爱我家等二房东紧随其后,有资本撑腰的创业公司那就更多了,光是在2015年,国内的公寓企业就有500多家。
虽说做中间商赚差价很容易,但长租公寓的运作模式显然没那么简单的,这里面的门道可太多了。
像这种稳定的、长期的租金类收入,往往能在金融结构那获得良好的担保和安全评级。通过ABS、REITs等金融工具,长租公寓能用更高的杠杆筹到更多的资金,转手就花出去继续抢房了。
2、长租公寓“爆仓”始于2018年
从2018年开始,风头正盛的长租公寓就陆陆续续出现了“爆仓”的现象。没有啥风控能力的小公司就不说了,连拿下过顺为资本投资、开业房源超2万户的上海寓见公寓就被曝出过资金链断裂的传闻。
剧情都是一样的,先是房东收不到房租,紧接着就是断水、断电把租客扫地出门。关键是租客也都挺冤——借了贷款、交了房租,咋就沦落到无家可归的地步了?
等到了今年,出事的公司就更多了。
由于受到疫情带来的影响,不少中小长租公寓都陷入了经营困境,出租率下降,客户违约率提升,这对高杠杆、高周转的小公寓来说算是灭顶之灾了。
9月7日,住建部发布了住房租赁条例征求意见稿,其中有两点很引人注目:
一是提出企业不得诱导“租金贷”,最起码不能用隐瞒、欺骗、强迫等方式要求、也不能用租金优惠等名义诱导租客使用住房租金贷款,租房合同里也不能有租金贷相关内容;
二是对“高进低出”、“长收短付”这类行为作出了管控,高风险类的经营行为还会被列入经营异常名录,辅以租金、押金使用情况等的监管措施。
长租公寓行业未来将何去何从?
一 客户顾问-张三 一