企业使用crm系统的好处 crm系统具有哪些核心功能

crm系统又称客户关系管理软件，是现代企业几乎人手必备的管理工具之一，企业使用crm系统的好处是什么？

什么是crm系统？

CRM 系统是帮助企业管理与客户间的业务关系，帮助企业不断发展壮大的一项有力手段，在这个系统里，你可以跟踪与客户的互动记录，保证信息获取渠道的开放性。

简单来说，企业对应客户，企业越做的越大，客户群体关系就会越繁杂并需要统筹管理。如果置之不理，企业就会落后，并逐渐被市场淘汰，客户也会慢慢的远离你，CRM系统的意义其实也就是为了帮助企业增加效益而存在的一个产品。

企业使用crm系统的好处？

1、信息通讯中心

CRM系统的通讯中心功能模块提供联系人分类管理、联系人分析、短信邮件群发等功能。加强与客户的紧密沟通，推测出联系人对业务的决策程度，从一定程度上，CRM系统可以帮助企业及时了解客户的需要以及并潜在地提高客户的忠诚度。

2、提升工作效率

CRM系统可以帮助企业录入客户信息，处理用户关系，当企业的客户数量达到一定的程度，CRM系统可以快速、精准的为客户提供服务。对客户进行全周期的用户关系管理和维护。

3、培养忠诚客户

crm系统的核心理念是“以客户为中心”，企业通为客户定制个性化功能，通过加强客户关系吸引、培养并管理垂直客户，提升用户的忠诚度，与客户建立长期稳定的关系，为企业提升价值和市场竞争力。

4、数据统计科学分析

CRM系统拥有强大的检索与统筹功能，企业管理人可随时查看业务报表，销售记录，业务分析等数据，并及时调整部署市场策略。

5、销售管理功能

CRM系统最终以实现销售额的提升为目的，帮助企业更加快速的掌握市场的最新动态，即时了解消费者的最新消费需求、拓宽渠道，定制相应方案，为企业提升市场占有率。

6、建立企业知识库、合同回款及时跟进

对客户信息资源共享、文档集中化管理，一般crm系统均支持移动端和PC端的数据同步，建立企业知识库供内部人员学习提升。除此之外还有合同的新建、查看和审批，可将合同一键转移给他人跟进或维护，保证业务流程的顺畅和及时性。

Crm具有哪些核心功能？

客户管理。信息化集中管理客户资料，通过客户管理功能将客户的信息进行分类、整理、记录，解决大多数企业对新老客户的管理问题，并进行市场分析与预测，有针对性的找到客户。

互动追踪。在与客户沟通后添加注释形成痕迹，记录与客户或特定联系人的对话。

潜在客户管理。识别产生的潜在客户，并逐步将潜在客户转化为成交客户。

CRM系统具有集中管理客户，收集客户信息，了解客户需求以及实现企业效益增长的作用，使用crm系统的好处对于企业的运转更是锦上添花，高效的crm系统更是助力不少，如想关注更多crm系统的相关内容，欢迎持续关注万商云集。