开发客户的渠道和方法有哪些

　　1、通过多种渠道免费获得客户信息：网上搜索、各类广告、售点信息、电子地图，还有通过开业广告等等获取客户问题信息。

　　2、通过付费获得售点信息：通过专业的调查公司、付费加入会员、付费加入各类协会，还有各类付费网站，可以快速获得非常详细和准确的信息，缺点是要支付费用。

　　3、获得客户信息后对客户进行拜访，确定生意关系。

　　4、开发后与客户签约，将客户资料输入公司系统建立销售关系。

下面我们详细介绍一下

　　1、通过多种渠道免费获得客户信息

　　现在信息发达很多信息都可以免费获得，例如在网上搜索，通过各类广告获得信息，通过电子地图搜索信息，还有通过连锁客户的开业广告等等获取客户信息。

　　2、通过付费获得客户信息

　　通过专业的调查公司提供的付费数据、付费加入会员、付费加入各类协会，还有各类付费网站，可以快速获得非常详细和准确的客户信息，缺点是要支付费用。

　　3、对客户进行拜访，建立客情关系

　　首次拜访客户，要找对联系人，约定见面时间，介绍公司和产品的优势，解答客户疑问，填写公司客户资料卡，确定生意关系。

　　对于暂时没有确定生意关系的客户，要定期拜访说服客户，直至说服客户。

　　4、开发后与客户签订协议建立销售关系

　　经过拜访客户确定了生意关系，要跟客户签订协议，把客户资料录入公司系统，建议销售关系。