美容院拓客的几种方法

　　作为现代人，美容已经成为了我们生活中必不可少的一部分。在如今美容市场竞争激烈的情况下，美容院拓客成为了一项非常重要的任务。但是美容院如何拓客？以下是一些我认为比较有效的方法。

　　1. 社交媒体宣传

　　随着互联网的普及，社交媒体的效力逐渐被人们认可。美容院可以通过在社交媒体（如微信公众号，微博等）上宣传自己的美容理念、服务、产品、技能等，吸引顾客对美容院的关注。美容院可以定期发布一些专业的美容知识、行业动态、促销信息等内容，吸引更多的关注度，提高自己的品牌知名度，进而吸引更多的顾客莅临。

　　2. 推动相关话题

　　美容院可以利用社交媒体等平台，推动与自己相关的话题，例如：美容、时尚、明星、综艺节目等等。通过互动、回复用户留言以及发布相关的评论等方式，增加用户对于品牌的关注度。如果能够有巧妙之举，让网友们把该话题转发或者讨论起来，那么就可以通过范围更广的方式，吸引更多的潜在顾客关注。

　　3. 组织活动

　　美容院可以通过组织一些有趣又有营销价值的活动，吸引更多的顾客。例如：集中展示新技能、促销美容产品、举办美容论坛等等，这些都可以吸引更多的顾客，并提高美容院的品牌知名度。而在实施活动时，美容院需要注重点颜色、分析参与人群、把握传播效果及上报公司管理层。

　　4. 下单优惠券

　　现代人生活节奏快，时间宝贵，美容院可以在网站上发放h5营销页，为顾客提供一些特别优惠，例如：新用户尝鲜券、连续消费返券、点推广分享抽大奖等等奖励，吸引更多的消费者进店。美容院可以采用区别不同类型人群、不同产品组合的方式进行优惠，让顾客感受到了美容院的关怀和细心，进而发挥的口碑宣传效果。

　　5. 会员制度

　　会员制度是美容院拓客的常用方式之一。美容院可以结合自身经营特色，制定不同的会员制度策略，例如：花钱低瓶卖、返利金积分、尊享特权等等。以此吸引顾客成为会员，提升顾客忠诚度。此外，通过营销人员、电话短信营销等方式，发放会员权益、减免服务项目等，增加会员消费，提升销售额。

　　6. 开展阶段性活动

　　美容院可以在一些纪念日、节假日进行营销活动生成话题，如庆祝美容院创立周年、节日送福利等等。在活动期间，美容院可以推出新品牌顾客套餐、充值奖励、限时促销，吸引更多潜在顾客。通过充分考虑平台定向、目标群体等，达到最佳的广告效果。

　　7. 加大网络推广

　　在现今电商时代，网络与线下的整合已迈入了快车道。美容院可以通过线上开通淘宝或京东店铺等其他网络销售渠道，增加营销渠道的多样性，填补消费者之间在时段、地区等因素的差异。同时，美容院可以利用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎广告(SEA)等手段，增加自身品牌在互联网中的曝光度，提高自身的网络市场占有率。

　　针对于不同的美容院类型和经营环境，还可以根据自身的特点和情况，寻找适合的号召道路。美容院可以掌握核心的营销策略，积极拓展市场渠道、完善服务体系。在对于美容市场竞争的激烈环境下，美容院应该抛弃固有思维，不断提升自身服务品质。通过创新的营销手段，吸引更多的顾客，赢得市场份额，提升美容院的竞争力。