为什么会有用户愿意参与团购？

首先，特别感谢白鸦老师的场外指导。2009年12月，我从一个台湾博客了解到Groupon模式。几天后，王兴以每个团体为生。王兴的特殊身份和经历突然引爆了这种模式，就像以Facebook为代表的SNS混战、以Twitter为代表的微博混战、以Foursquare为代表的LBS混战一样。从此，中国互联网进入了以Groupon为代表的团购混战。起初，我对Groupon有一个错误的理解。我的想法很简单。既然是团购，就一定要有人。有人怕没人一起买东西吗？起初，我对Groupon有一个错误的理解。我的想法很简单。既然是团购，肯定需要人。有人怕没人一起买东西吗？所以，在那期的5G白话里，我觉得55BS。、像易购、19楼这样的网站做团购似乎更好。然而，慢慢地，我发现这种理解其实是错误的。下面，总结一下我是如何发现错误的。首先，分析为什么用户愿意参与团购。我认为有以下原因：1）满足需求。我有强烈的购买欲望，但原来的价格太贵了；2）冲动消费。我买不买这个东西都无所谓，但是身边的人都团了；3)保障性消费。我想买这个东西，但我做不到或担心质量问题。这样，市场就足够大了。直接跳起来是否意味着成功？(之前有个笑话，当被质疑某个市场小的时候，有人回应:你已经十年没看到钓鱼广告了，特等奖还是三星笔记本？中国那么多傻子，随便抓一撮骗就能撑死自己..）我们假设一个大社区有10W用户，想要进入团购市场，作为产品经理首先要做的就是分析10W用户的团购需求，对这些需求进行分类。这个结果不难想象，除了最大的共性需求图便宜之外，1)A类用户最想要团体服装饰品，第二类是团体母婴用品；2)B类用户最想要团体母婴用品，第二类是团体图书音像；3)C类用户最想要团体手机数字；第二类是团体图书音像；4)D类用户最想要团体图书音像；第二类是团体服装饰品；...看，需要足够大，足够杂。这个时候怎么切入？先做什么？后做什么？后续如何发展？根据目前参战各团的做法，周一团服装饰品、周二团母婴用品、周三团手机数字...最后，总有一天（N-1)用户不开心，对于D来说，你对他的价值似乎只有图片便宜。到了这里，看看问题所在。没有用户分组，有针对性的服务，只有任何用户都无法满足试图满足所有用户的结果。不能让用户有持续的快乐感，想办法坚持用户的结果是，用户损失了很多。最重要的是发现消费者需求，引导消费者需求，保证消费者质量。因此，Group是基础和核心，On是保证Group持续良好存在的手段。这应该是白鸦所说的“依靠流量和大用户全抄Groupon有点像树上的果实，石头扔过去总能撞到一个……”"这个错误的想法。目前，几乎所有参加战争的团体都在满足用户的最低需求：价格投机。以利益刺激做团购，这是最低级的做法，Groupon的精髓不在于此。我觉得Groupon是一种更开放的电子商务模式。其核心理念是引导消费者需求，其核心体验是轻量级购物体验，其主要传播方式是社会传播和营销。当然，很多B2C网站开始增加“团购”功能，试图将这个概念插入自己的平台。B2C平台上的团购和Groupon是两种不同的形式，B2C平台上的团购是一种完整的营销团购。说到社会化传播，这可能不适用于中国。我曾经写过一篇文章“从现在开始，请*微博营销”。因此，这种社会传播模式仍然没有被我们的市场部看到。。在我国目前的互联网环境下，社会营销模式方兴未艾，前路渺茫。用另一种方式似乎更好？让我们先考虑一下，Groupon说的是每天团购不同的东西，那么，如何让你的团购用户第一时间知道今天团购的东西呢？邮件是最好的方式吗？微博是最好的手法吗？SNS是最好的方法吗？回顾用户，团购中最重要的群体是什么？我以为是上班族。上班族每天第一时间(注意是第一时间)获得的信息来自哪里？我以为是在上班的路上，到此为止，答案已经揭晓。当然，当团购网站的用户数量足够大时，用户需求必须分层。简单地说，您可以考虑为不同的用户组购买不同的商品。在这里，您需要在早期阶段规划用户系统（积分、活动等）。总结:1)Groupon很有趣，但是目前的玩法有点太肤浅；2)大流量网站看起来容易，但实际上更难做到；3)Groupon在线功夫；4)Groupon最忌讳的是大而全。我同意勇敢的说法，定位是最重要的。最后有几个问题:1)有没有人考虑过商家和团购网站的关系，真的是纯双赢的关系？对于商家来说，团购网站越多，对他们越有利吗？2)商家和团购用户之间的关系，商家如何看待这些团购用户？

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