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2020-12-09 11:24:14 阅读（141）
一个新营销人员的培养是我一直想写的系列，从这篇文章开始。1.你必须非常热爱这个领域，或者把它作为职业发展的方向，而不是暂时谋生的技能。这几年我最深的感受就是要专注，未来两个人才应该是T型，先深再拓宽。2.你必须参与新媒体营销的一两项工作，如文案写作、活动策划和粉丝推广，而不仅仅是想象、阅读一些案例或所谓的指导。即使你是主管，你也最好胜任实际的战斗人员。3.你必须有快速独立学习的能力，比如长期关注这个领域的优秀人士或账户，购买专业书籍来更新和学习你的知识。4.你必须研究过优秀的营销案例，并且是不断更新的研究。它可以是一个账户、营销案例或活动。你必须有自己的想法，而不是完整的描述。5.你必须知道如何设定新媒体营销的商业目标，制定KPI，而不是盲目地避免可量化的结果。即使是定性结果也需要考虑定量分析过程，注意结果，更注重过程，过程必须用数据进行监控。6.对于想要快速进入新媒体营销环境的新人来说，有两个更好的选择。一是进入小米、聚美优品、凡客、可口可乐等新媒体营销团队切割良好的公司（甲方）；二是进入新媒体营销服务公司（乙方）。当然，有些人有很好的自学能力和天赋。他们可能会自己探索或进入一家初创公司，最终这样做。这样的人很强大，但很少。我想在这里写，但昨天我在朋友圈收到了几十个人的评论。有些人认为这是非常真实的，尤其是很多人问如何衡量KPI效果。其实这个问题不是问题，每个企业的kpi都会不一样，但我希望能给你一种思维方式。因此，以微博为例，谈谈如何设置KPI。一般来说，微博上的企业分为网站媒体、品牌企业和电子商务三类。这三类企业的关注和评估指标有不同的重点。网站媒体主要是指一些信息媒体网站和传统媒体企业微博。这类企业微博的效果指标主要包括网站流量、曝光率和订阅量。运营指标的关键包括微博转发数、粉丝数、博文阅读数。品牌企业微博主要是指一些大型传统品牌企业，不以销售为导向，更注重品牌传播和客户服务。他们的效果指标包括品牌音量（品牌提及数）、正负情绪指数、互动响应数、微博响应时间等，运营中通常关注粉丝数、转发数、互动评论、搜索结果数。电子商务企业微博是指一些主要依靠网络销售产品和服务的企业。他们需要更实用的要求。他们希望微博能够承担流量指导的功能，最好直接带来销售和客户。因此，他们的效果指标明显，订单销售和流量。更注重粉丝数量、微博数量、转发量、粉丝活动等。在实际的微博运营中，企业首先根据自己的营销目的设定考核指标。许多企业并没有真正理解评估指标和营销目标之间的区别，并将其混为一谈，给团队和自己的运营带来了极大的困惑。该指标更多的是指企业在实现最终目标的过程中阶段设定的目标，其目的是保证和优化过程以实现目标。目标是这样做的最终结果。例如，企业微博的营销目标是实现100万的销售额，而指标可能是每月增加2万粉丝，使流量翻倍。该指标是影响目标结果实现的所有相关因素。
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