用需求的思维看世界，发现世界的另一面。

1.马克思主义政治经济学的价值定义:真的是这样吗？我付出了更多的劳动，得到了更多的价值吗？一个人花了十年时间练习驾驶马车的技能；另一个人学会了开车三个月。哪一个能产生更大的价值？如果是在汽车发明前的时代，第一个人产生的价值很大；如果是在汽车发明时代，第二个人的生产价值很大。富士康的OEM工厂是流水线上的工人产生的价值，还是他们没有生产任何产品的老板？所以马克思对价值的定义已经不合适了，现在拿到是不对的。他的观点建立的前提是供小于求。而我们目前的市场状况:供过于求。那么，在供过于求的市场中，供过于求的价值是什么呢？我的定义是：价值=需求*稀缺性2。需求决定价值。例如，大学生找工作的过程是个人能力与企业需求对接的过程，对接越成功，你的价值就越大。因此，当我们学习一门知识时，首先要看它是否有足够的需求。错误的做法是闭门造车，自学自学。有时候，我们经常陷入一种误解，那就是我们觉得自己在学习，喜欢学习，而不是*自己真正学到了什么，学到了什么。喜欢碎片化的知识就是一个典型的例子。）改革开放初期，整体知识水平低，学点东西很有价值。但在需求和稀缺性决定价值的市场中，你的价值很可能会大大降低，甚至是零。你学了几年的东西，可能早就失去了用处，比如上面马克思对价值的定义，比如驾驶马车的技术。找工作的时候，找一家最需要自己能力的公司。例如，你学习数据统计分析。你去了一家服装制造公司。主管可能不喜欢你笨手笨脚。它不如初中毕业生好。在这个时候，你充分发挥自己能力的可能性有多大？如果你进入一家投资公司，你可以通过数据分析来判断一家公司是否值得你1亿美元的投资。你现在的价值是什么？要做到这一点，也必须是你在开始学习的时候，已经按照有需要的内容学习了。这样的事情经常发生在我身边:研究生三年/博士八年，毕业后发现自己学的东西没用。这是一件非常可悲的事情，因为你确实比别人付出更多，但你没有得到应有的回报。你抱怨你叫社会不公平，但没有办法。社会就是这样。社会根据你提供的价值给你回报，而不是你的努力。他们面临困境，转行很痛苦，不转行更痛苦。例二创业就是为人们解决某种需求。一个非常常见的现象是，他们认为他们的产品非常强大，但用户认为它是无用的。在这种情况下，你真的需要重新思考你的产品。什么是创业，就是自己的产品和服务满足别人的需求。满足需求有两种形式：一种是满足更好的现有需求。吃红烧鸡是我现有的需求，但他的红烧鸡饭比其他的好吃。附近有十几家红烧鸡饭店，但我只去了那家。另一种是创造以前没有的需求。二流营销是满足需求，一流营销是制造需求。在科特勒的《水平营销》中，这相当于创造了一个新的品类。例如，叶茂中大神为滋源洗发水做广告：在制造需求之前，每个人的需求都是洗发水。叶茂中大神创造了洗发水的需求。众所周知，洗涤和护理行业竞争激烈，在清洁和联合利华等巨头的挤压下难以生存。然而，叶大神创造了新的需求后，滋源在竞争激烈的洗涤和护理市场站稳了脚跟，销量名列前茅，大肆抢占清洁和联合利华的市场份额。挖掘新需求的方法有哪些？我们如何挖掘新的需求？我们以餐馆为例。吃饭是人们的刚性需求。基于这种刚性需求，我们可以通过分解它的特点，结合更多的细分需求。挖掘需要一家酒店的功能，不可能达到所有的优势。比如方便性强，好吃度下降，高档性强，价格贵。结合不同的特点，可以满足不同的需求。例如，雕刻的牛腩降低了奢侈餐厅的高档，保持了奢侈餐厅的美味特色，满足了对高档要求低、只求美味的人的需求，比如我。首先找到一个基本的需求，比如吃饭睡觉，然后分解它的特点，看看市场上的产品满足了什么特点，不满足什么特点。你会发现没有一种产品能满足所有的特点。将不同的特征结合起来，就能创造出不同的需求。然而，在你创造了不同的需求之后，这取决于你是否真的有这个需求，因为这只是一种让你找到需求的方法，而不是最终的结论。你需要做用户调查来确定你发现的需求是否有价值。简单地说，你可以通过发现的需求赚钱。3.最后，如果文章在这里阅读，你可能只知道一个新的观点，没有形成自己的思维方式。如何形成自己的需求，发现思维？拿出一张纸，写出你能说的五个基本需求，然后逐一分解它们的特征，然后搜索市场上的相关产品，分别满足哪些特征和需求？下面还有没有满足这个基本需求的需求吗？如果有，恭喜你，你已经超越了同行业的大多数人。当你开始用需求的思维看世界时，你会发现世界的另一面，很多你以前觉得不可思议的事情，现在可以解释了。比如上面提到的博士生，因为不能满足企业的需求，会觉得自己学的东西没用。大学毕业并不一定意味着成功，博士毕业的人也不一定是精英。你可能很优秀，但公司没有录取你。你喜欢的女孩不喜欢你。这是因为你的优势不能满足她的需求。听老师之前说过一句话，她说现在每个人都需要有营销思维。当时我不明白，只是觉得业内人士可能会觉得自己的行业很重要。现在我们明白，这是一个供过于求的世界，我们的物质比以往任何时候都充足。例如，我现在只是一个穷学生，但我的生活水平远远超过了古代皇帝。他从北京去避暑胜地需要几个月，我只需要几个小时。因为这是一个供过于求的世界，如果我们不能从需求的角度看待自己的学习和工作，我们的价值就会大大降低。你不能销售自己，那些不如你懂营销的人，他们会抢走你的工作，赶上你的女神，占用更多的资源。我们不能把世界给我们鄙视的人，对吧？因此，我写的文章非常容易理解，最终定居在应用程序中。目的是希望很多非营销专业人士也能有营销思维，从营销中受益匪浅，超越身边的人。奖励告诉我，你真的学会了需求分析。 

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