2020-11-23 15:29:25 阅读(162)
在过去的六个月里,我一直在做拉新活动。当然,拉新会涉及邀请朋友。如何让用户邀请好友到App注册,成功率比较高?这里肯定会涉及到活动的激励机制、邀请方式等。让我们来谈谈我在做活动需要时使用过的几种邀请机制。首先要明确几个要素:邀请对象的运营成本分为熟人和陌生人。邀请对象决定了使用的邀请传递方式。如果目的是与熟人分享,重点是依靠微信、QQ、微博等等。如果目的是与陌生人分享,则更依赖于文本复制。这两种方法取决于你的产品定位和品牌。如果产品品牌定位积极,用户分享没有心理门槛,可以选择与熟人分享,因为产品定位没有额外的心理阻力。如果产品品牌偏消极低俗,用户自然不愿意和熟人谈论这件事,因为这会损害个人的积极形象。比如以前的陌陌,被称为约炮神器。人们自然不敢与熟人分享邀请信息。常见的邀请方式是通过熟人社交平台共享,共享媒体包括网页链接、文本和图片。现在更流行的是图片形式,图片显示引人注目的内容来吸引用户查看,附上二维码,用户可以扫描代码下载。以前使用的网页链接共享形式是H5使用较多,需要依靠标题文案来吸引注意力,刺激点击。分享文字类型,可以参考最近直播答题类的app,邀请码随处可见。还有一个是通过陌生人设计平台共享的。一般来说,图片和文本很少使用链接,因为90后很少点击打开陌生平台的不确定链接。一般来说,使用与文本相关的文本会更合适,特别是在对社交网络感兴趣的贴吧,设计平台薄弱,使用文本会形成刷新效果,用户必须看到这些内容。当然,文本内容必须得到很好的控制,现在贴吧的内容审核也特别严格。也有一些第三方小私人社区使用这样的文本链接,比如将链接复制到其他地方,点击n次获得奖励。邀请的运营成本邀请方式采用的机制不同,邀请的运营成本侧重方也不同。理想情况下,邀请人主动在第三方社交平台上向被邀请人发送活动邀请链接。被邀请人点击链接进入页面,下载应用程序时被邀请成功,并记录相应邀请人和被邀请人的相应信息,以便用于后续的邀请奖励逻辑。用户承担的操作成本相对较低。但当时我在尝试这种方式的过程中并不顺利。使用appsflyer报告很可能会丢失此信息,导致后续使用此邀请关系信息的一些活动逻辑报废,用户抱怨。如果这种方法有其他可靠的实现方法,请在评论中给弟弟一些建议。非常感谢。但现在更多的应用程序将使用邀请码,但在以下三种情况下,操作成本的重点是不同的。在第一种情况下,邀请人A将有一个唯一的标志邀请码,而被邀请人B只能填写一个邀请码。填写后,双方将建立相应的单向邀请关系,即A可以邀请B、C、d等n个用户。这种邀请的运营成本侧重于被邀请人B。A只需传播邀请码或要求熟人填写邀请码,B需要下载应用程序,然后找到填写邀请码的地方填写邀请。在第二种情况下,被邀请人B将有一个唯一的邀请码,该邀请码将由邀请人A填写。A可以填写多个邀请码,邀请码填写后无效。单向邀请关系与第一种情况相同。这种邀请方式的所有运营成本都在A身上,A需要邀请B参加活动,并引导B获得邀请码并填写给A。三是双方相互填写邀请码,以确认双向唯一的邀请关系。也就是说,A和B是唯一确认的关系,双方都不能再邀请第三方进入这种关系。第一种是最常用的邀请代码方法,因为邀请人和被邀请人的运营成本相对较低,所以邀请人和被邀请人之间的沟通不需要太多。适用于陌生人社交和社交氛围薄弱的共享邀请。第二种操作非常繁琐。在邀请过程中,邀请人基本上需要在整个过程中与被邀请人沟通,并为被邀请人提供软件使用指导。运营成本侧重于邀请人。邀请人的角色类似于现实中邀请你在街上开银行卡的银行业务员,全程跟进你。你只需要提供信息和密码。但这种邀请方式适用于熟人社交或私人高门槛社区,需要有人自愿融入社区。第三种一般用于游戏玩法,用于建立双方之间的强关系,以便在后期进行游戏逻辑。使用图片邀请更新也是一种常用的方法,因为图片在朋友圈、微博、QQ空间观看更方便,占据更多的屏幕空间,容易吸引用户的注意,一般在图片中附加二维码,方便用户长按识别二维码下载应用程序。一般来说,在做拉新活动时,我尝试了上述邀请方法,学到了很多东西。除了邀请机制的问题外,邀请还应注意作弊。如何确保邀请的用户是真实用户,而不是刷机刷号的假用户。但这需要在自己的产品上做出相应的记录和判断。
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