我用3年时间学会了这8个文案写作套路，薪资翻了5倍。

有时候会怀疑文案的本质是什么，是夸大其词还是简单描述？好像都不是。例如，我们说一个男人的胸部肌肉非常发达，可以被夸大为“这是一个DCup的男人”或“他的胸部肌肉非常大”，但更生动和具体的表达可能是这样的：“他的胸部已经有18个男人弯曲了。”结果导向的商业社会需要文案，因为要通过文案达到一定的目的，无论是所有的生动具象还是直接指向人心，都是为此服务的。然而，大多数文案对结果是什么以及如何达到结果一无所知，也没有思考。文案自然时尚无神，称之为文字也不过分。上司说：“新产品要上线了，你可以写个文案。”、“这个活动需要几张海报，你可以写一份文案”然后……写了类似“新功能盛大上线”、“新产品低调奢华”、“新活动礼物”的文案，老板吐不出来，咽不下去。不知道写给谁，不知道说什么，不知道写出来为了达到什么目的，这叫自嗨，李叫兽叫X型文案。商业文案的前提是明确和细化人群、渠道和卖点的产品，文案有目标人群。“刘岩说，女人应该这样保护自己，”她说。、“保险与庞氏骗局，李笑的经济生命论”、理论上说，这三种文案对应的目标群体是完全不同的，对吧，“要温暖也要安全，要高远也要持久”？再举一个例子，也就是说手机的视觉设计，“当道时光滑锐利的异类”、“引起火热的目光，更经得起水花洗礼”、“七年工艺探索的梦想作品”强调：我不同于别人，我可以让别人更嫉妒，我比别人更精致，只是因为锤子用户更强调认同感，苹果用户更强调主观体验，小米用户愿意为“黑色技术”买单。因此，在决定文案呈现之前，首先定义目标群体。当然，上述前提是您已经明确了产品受众的类型和比例，并且知道您将输出哪种类型的文案服务，否则将非常尴尬。不同的显示渠道在一定程度上限制了文案的目的。地铁站轨道广告留给用户的平均阅读时间为2-3min。你想让文案更有趣吗？有可能与用户互动吗？百度sem广告最多显示15个字，留给用户的有效阅读时间为1-3s。如果不能快速告诉用户:“我和你的问题有关”，基本和不做广告一样。走在街上的A4传单的生存时间只取决于人们首先阅读的0-10s。如果用户不能觉得“这个产品可能需要”，那就等同于垃圾。而且在飞机或高铁上的广告杂志，可以在相对沉默的环境中肆无忌惮地深入到安利某产品的每一个细节。因此，原则上，渠道决定了读者与文案接触的有效时间和文案的有效字数。有效时间越长，有效字数越多，影响用户或形成互动的能力就越大。根据营销目的和影响程度，可分为：品牌曝光、曝光、单一卖点描述、曝光和行动指导、详细说明、最详细的互动说明等。那么，你知道微信订阅号标题文案的有效字数吗？假设苹果手机的订阅号列表有效显示字数如图21字，安卓手机有效显示字数为15字。普通人一秒钟就能读5个字，平均给订阅号feed流之一的浏览时间是0-3s，换算成可读字数也是最多15个字。这意味着微信订阅号运营商应该在至少15个字内吸引用户的注意力，并有点击的欲望。产品卖点可分为主要卖点和次要卖点，主要卖点的作用是传达“同样的环境，你需要我不是别人”，至于为什么你而不是别人，像男人喜欢女人一样，可能有内涵聪明可爱温柔善良，也可能是好腿长胸。次要卖点的作用是传达“除了主要卖点，我还有/能做什么”。比如这个女生不仅有思想，而且腿长，聪明善良...比如小米6不仅变焦双摄像头更漂亮，还配备了6G大内存骁龙835处理器和5.15″护眼屏、四曲面陶瓷玻璃等。卖点可分为一句话总结和补充描述。顾名思义，前者常用于升华、总结和引导，后者需要有理有据地解释前者。比如小霞很善良，每天都要去公园喂野猫。小秋腿长，身高1.6米，腿长1.58米。另一个例子是，SmartisanPro拥有惊人的加热控制。采用低功耗、高性能处理器、更先进的散热结构、更完善的软件优化，已成为行业领先水平。因此，当您需要撰写文案时，请首先考虑文案的目标群体是谁，文案的渠道和结果期望是否统一，什么样的卖点会更清晰、更有说服力。在敲键盘之前想清楚这三个问题，才是对结果负责的表现。强调：能够保证广告效果的理想前提有两个，一是能够根据广告目的选择投放渠道，二是能够为既定渠道定制广告。三个套路，让文案从无话可说到雄辩，知道商业文案产出的前提，做到这一点，意味着文案不会犯方向性错误。学习以下三个套路意味着你已经完成了从“不知道怎么说”、“不知道该说什么”到“想说很多”和“说得不够好”的过渡。从产品规格开始：例如：从产品规格开始的写作程序是：产品的所有配置数据（大小、重量、体积、面积、颜色、数量、品牌等）。以及哪个或类似的／与上一代产品相比有什么优势？从生产过程开始：例如：从生产过程开始的写作常规是：找到能反映卖点的生产过程，然后详细描述。从使用场景入手:举个例子:从使用场景入手的写作套路是说出使用卖点的场景和使用过程中的优势。以上三种套路，排列组合搭配使用，效果更好。学习这五招，将简单的描述升级为生动的表达。在被金大师“毒死”的岁月里，他对剑术境界的划分有一种模糊的印象。大概是:从杀鸡剑法到独孤九剑，再到玄之而玄之而玄之的无招，都是形而上学的，也是大师。文案也是如此。简单的表达就是杀鸡剑法，能写的生动具象就是独孤九剑。第一步：当文案中出现关键的可数名词时，将数据添加到数据副本中。比如我的腿很长，身高188cm，腿长185cm；比如你关注微信官方账号「一本正经的胡八道」三个月，月薪翻了两倍，你很厉害吗？当然不是，我更厉害。。。数据文案的本质是为卖点相关的关键可数名词增加刺激性的数据背书，比如“震惊！这就是杜蕾斯获得8000W粉丝的秘密，而不是“震惊！因为这8000W的秘密，杜蕾斯能得到粉丝。第二招:符号化文案的本质是对的「借代」该技术的延伸应用与爱迪生的灯泡和牛顿苹果相同。例如：“王思聪口述：我的择偶观”、“腾讯内部信被曝光，张小龙直言不讳地对小程序并不乐观。”符号文案的本质是用一个众所周知的名词代替另一个普通的名词，比如用「高圆圆」代替「美女」，用「阿里巴巴」替代「运营」，用「王思聪」替代「富二代」，这样做的好处是使表达更具体、更直观。第三步:问题文案问题句型的优点是容易引起读者的好奇心。比如“姬十三:从分答上线到1亿融资的30天，我做了什么？”、“我花了3000英镑，赚了3000英镑。我创业三个月后做了什么？”、“如何通往ICO的财务自由之路？经典的问题句式组合如下：「问句」 「好处」或者「好处」 「问句」，前者更适合讲故事，后者更适合解释某种逻辑。第四步：争议文案争议文案通常会直接抛出一个否定或争议点来吸引读者的注意。例如，“豆瓣的关闭和觉醒”代表了阿北的绝望和妥协。你同意吗？”、“那个无耻的人，过着很酷的生活”、“北大高材生入职华为写万言书，被任正非批评为神经病”。有争议的文案写作在输出某些观点时很常见，但对于那些没有建立完善的认知体系或认知体系不完善的人来说，很难区分雌雄，更不用说缴纳智商税了。但在10W中也很常见 ..第五招:粗暴的文案，顾名思义，足够简单粗暴，核心逻辑是“这个东西对你有用”。比如“关注就送红包，先到先得”、“熊本熊来到北京，把这篇文章转发给朋友圈”等等。粗暴的文案通常表明用户行动的好处和要求。一般来说，商业意义会更重，对“好处”的要求也会更高。还有什么加油卡，代价券等等就不一一列举了。好的文案需要理解一些心理学理论，现在你已经知道如何写一个正确的方向，知道如何升级一个简单的描述到生动的表达，即将进入高级文案的宫殿，这通常需要不局限于常规和指向人们的心，所以是时候理解一些心理学了。大量的人更愿意相信，如果很多人都在做某件事，如果他们不这样做，他们就会遭受损失，或者至少认为它是好的。同样，很多人买这种商品是好的，至少不是坏的。这也是淘宝卖家疯狂刷单、应用下载数量运营干预的逻辑基点。类似感觉的文案例如“一个在知乎被80万人疯狂称赞的答案”、“淘宝本周销量Top10，都在这里。”、本周微信10W ，他们都在看这些。”、这里有豆瓣得分超过8.8分的电影。在欣赏数量的简单叠加中也很常见，用脑补绝对与数字带来的产品价值无关。常陷于「这所学校太大了，教学质量一定很好」、「这本书很厚，一定很仔细。」、「这个杯子更贵，质量应该更好」在伪逻辑中。类似感觉的文案如“学校占地400W平方米，师资力量雄厚”、“公司有18名全职编辑，内容制作氛围良好。”、“平台上有800个大V，足以承担知识传播的重任”。我与众不同，我为同类买单求异，即追求标新立异，与众不同。假如大部分都是这样，那我就不这样了，往往形式大于内容，颇有叶公好龙的意思。常见于类似「豆瓣、知乎、网易云不再是当年的他们了」这样的谈话，或者希望麻油叶、张玮玮、陈鸿宇等永远不要着火的现象。类似感觉的文案如“当道时光滑锐利的异类，肉感时光纤细的身影”、“23岁的我，是一个坚定的不婚实践者，你呢？”、“水瓶座最聪明，颜值最高，身体倍儿棒”。它也常见于识别某些与自己相似、相同或想要成为的人或状态，往往充满固执和傲慢的偏见，或陷入理想情绪和自我感动。类似感觉的文案例如“对不起，我只需要1%的生活”、“老罗自述工匠精神：做事逼”。他能我也能，他好我也能好。可能是幸存者偏差或者简单的认知不完整，这在普遍存在「韩寒高中还没上完，还在当导演」、「没上过大学，还是很优秀的。」言论，也一样「虽然我大学毕业，不喜欢学习，但我的能力比985强得多」的推论。类似感觉的文案例如：“马云正在学习知识付费产品”、“他高中毕业，0背景创业3年，在北京买别墅。”、"范冰冰正在使用的补水神器，让皮肤恢复活力"。七宗罪利用人性的诱因，文案路数最长，在各种骗子中也很常见。“阿迪达斯，今天全场5折，限时抢购”、“28-40岁女性患某种疾病的概率逐年上升，你需要重大疾病保险。”、“您已被本栏目抽取为幸运观众，奖品为IPhone7Plus”、“香港有钱人，重金求子”等。正确使用文案的力量，我所知道和遵循的，可能就这么多。愿我们都能自由书写，主观乐见，客观表达。 

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