想要抖音带货年入千万吗？来了解一下。

一、在线？昨天不想一口吃个大胖子，混沌有个同学跟我提了个问题，很有代表性。他问，抖音最好卖什么样的产品，或者抖音最重要的是做什么？事实上，并非所有的产品都可以在抖音端销售，尤其是更昂贵的产品，如教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务，客户单价太高。现在很多人都很迷茫，快手火上快手，抖音火上抖音。事实上，流量平台并不适合所有企业。首先要自检业务，看产品是否适合抖音、微信、小红书。新媒体平台很多，玩法也很多，只要做对了，无论在哪个平台上都能开花。举个简单的例子:很多人问我抖音和快手有什么区别？与您分享一个数据：许多人非常关心如何快速提高在线营销的性能或高转型，但必须注意的是，它需要一定的运营时间和耐心，许多企业总是想吃胖。总想走捷径，会发现会浪费时间，投入产出比不稳定。我有一个客户卖床上用品。他发现网上生气了，就把家里所有的床上用品都放在天猫、JD.COM、微信、小红书上，什么都卖不出去。后来我们帮他做了市场调研，发现年轻人不喜欢那种特别大花大紫的床罩，喜欢素色和单色。所以他们把所有的床上用品都改造成了简单优雅的，走日韩风，销量马上就上去了。因此，你必须充分理解方法论。抖音是目前最活跃的新媒体平台，日活用户超过3亿，月活用户超过5亿。因此，今天我们以抖音为例，介绍新媒体平台如何推动企业在线流量实现高转化。抖音上最好卖什么样的产品？为什么要先谈产品？因为当我们转化许多产品时，我们经常完成整个营销过程，最终发现产品有问题。产品出了问题，永远是最大的硬伤。瑞幸咖啡的钱治亚说了一句话，我觉得很有道理:我们可以看到一些之前没听说过的产品，上了抖音快手之后，突然火了。首先，我想和大家分享一下这些网络名人产品流行的逻辑。1. 好看的消费者选择为自己的价值买单。但也不强调过度包装——我们看到一些燕窝产品，里三层，外三层，这不是设计感。2.好吃。如果你做食物，味道一定要好，味道好才能回购。比如给女生阿姨喝的暖身饮料，功能很好，但是味道很难让人坚持回购。3.从用户那里可以看到、购买和获得整个产品体验。整个链条有问题吗？我去年选的一个产品送到我家的时候，整个包装都破了，看起来很脏，对用户体验很可怕。4.产品原材料必须健康。现在每个人对生活质量都有很高的要求。包括包装在内的原材料应环保、自然、无污染，这也非常重要。综上所述，其实产品可能还是那些产品，但在设计、功能、包装等方面做一些优化，可以帮助我们在传统商品的红海中切割一个蓝海市场。什么样的企业适合做抖音号？首先，并不是所有的企业都需要做抖音，但确实所有的企业都需要关注抖音，尤其是当你的同行在抖音上取得了巨大的转变时。什么样的企业适合抖音？年轻的目标客户群企业。目前，抖音的日常生活已超过3亿。就年龄而言，35岁以下的人占90%以上，其中女性用户（主要购物力量）的比例大于男性用户。这部分人有什么特点？重度社交，喜欢品尝新的，对价格相对不敏感。从行业的角度来看，旅游、美食、教育、养生、科技都非常适合抖音的转型。如今，许多教育公司仍在犹豫是否要做抖音，从我的角度来看，教育是最需要做抖音的行业。做教育内容有两个切入点，一个是找专业人士分享专业知识。二是分享一些学习方法，从更贴近学生生活的角度吸引目标粉丝。从转型的角度来看，这两种方法都非常有效。包括科技公司在内，从产品功能出发，结合日常生活使用场景，提供一些技巧性的使用说明，都很受年轻人的欢迎。最后，如何做不同的行业，不断变化，或我们的核心产品，必须与公共娱乐相结合。四、自己做号，还是外面放？许多企业认为抖音投资太多，认为你可以直接找到红人代言，或者只是想投资信息流广告，你会发现这种转变不是特别好。提供自己做账号的数据，比外部投放的转化率高3-5倍。如果你能有自己的固定粉丝池，做一些沉淀，然后在此基础上进行转化，这是一种相对有效的长期转化方式。当然，更好的办法是两条腿一起走。我们的行业被称为“双轨制”：先做一些企业的个人号(培养一些企业内部的个人网络名人)，同时快速积累粉丝。与企业号相比，个人号更容易快速升粉，实现电商。同时，找到抖音平台与网络名人的个人合作，相互分流，解决粉丝积累的时差。五、公域流量还是私域流量？现在很多人还是觉得只要把它放在抖音上，接触到更多的用户，就可以直接带货实现。我认为这仍然停留在非常广泛的流量思维上。抖音运营已进入2.0时代，现在更注重用户思维。什么是用户思维？我在特定的年龄、性别、学习、爱好等领域特定用户，在这一领域建立竞争壁垒，对私有领域的用户进行精细操作，不断探索品牌价值的实现。做好品牌有什么好处？可以直接在抖音上卖货，一段视频做好了，50万、500万的销量都很轻松。此外，还可以沉淀到自己的私域流量中，导流到淘宝店、天猫店、自己的APP和社区。这些都是抖音2.0操作的重点。六、可以借鉴哪些内容形式？1.很多人认为动画更好。在过去，动画账户确实增加了很多粉丝一段时间，但制作成本太高了。我认为它不适合企业（动画和漫画公司除外）。2.我们发现很多公司，尤其是小公司，经常放一些办公室，我不明白。——因为这种办公室日常和工作场景的视频只适合大公司和明星公司，所以不要在这条路上探索，这真的是浪费时间。3.结合小米等产品功能和消费场景，在一些特定场景中介绍自己的产品功能，很快就能找到铁杆粉丝。4.知识科普讲你的专业知识，然后通过这种专业知识的讲解积累很多(比如对红酒感兴趣的粉丝)，然后你做红酒销售的转化，你会发现效果特别好。5.最好只关注一个领域。我们发现很多企业今天卖鸡蛋，明天卖那个，今天拍可爱的宝宝，明天摆可爱的宠物，所以很难积累核心分析。如果你在垂直领域这样做，大约2-3个月内很容易有成千上万的粉丝。只有在成千上万的粉丝之后，你才能考虑实现的问题。七、抖音操作方法论1.首先要有粉丝。至少要有粉丝，在此基础上才能转化。2.做准确的人格化操作。3.新增大规模用户。从0-30万粉丝来看，增粉的第一步是最难的。所以一开始，我们所有的工作都围绕着如何找到30万粉丝的方法。有了这条路，很快就能从30万到100万。但是100万到200万更难做到。从我们目前的感受来看，100万粉丝性价比很高。对于企业来说，投入产出比也是最划算的。如果我们继续这样做，我们可能会花费比以前的投资多几倍的时间。4.投放数据思维。我们会在很多账号上投放产品，有的账号投放ROI是6.6，我们认为这个比例还可以，可以继续增加投放。但是有些数字的转化率只有2，需要停止。我们对内容的测试也是如此。如果这个内容给你带来的ROI很低，说明不对，继续改。5.不要迷恋名人的光环。目前，61%的网络消费者更倾向于亲友的推荐，而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候，不用得名人网红，因为找他们的成本真的很高。6.粉丝数量不等于带货量。你会发现很多千万级的大号电商转型都很差。其实这也说明抖音运营已经进入了2.0时代，没有粉丝肯定能带货。为了成为一个带货能力强的账户，你的粉丝应该非常准确。所以还是有很多中小号可以操作的空间。7.耐心、耐心、耐心。相同的产品，不同的内容形式，会有不同的销售结果。但要想爆款，必须研究数据和用户。同一个话题，在不同的表达形式下，跑出来的数据是不同的。一定要测试更多的爆点在哪里，只要你找到那个点，一个视频，你就能得到数百万的转换。 

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