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2020-11-18 14:15:51 阅读（208）
今天，我想和大家谈谈最近在直播中积累的经验。基于昨天一个好朋友给我打的电话（因为她想让我帮她把她的衣服工作室走上正轨，我们暂时称她为甲方）。没有做过直播的思维逻辑真的很可怕。她的下属为她做了一个预算，包括直播设备、锚工资、锚佣金、服务团队服务费、抖音佣金、Dou 成本、大量广告投放、购买货款、压货款、退货怎么办等一系列关于成本的问题，至少要投入200万左右的预算。甲方迷茫了很多，就打电话问我:“我投入这么多，能赚多少钱，有保障吗？基于这个内容，我来说说直播带货必须解决的三个问题。如果解决不了，就不要做直播带货。首先，必须有一个强大的供应链。很多人不知道什么是强大的供应链。简单地说，它必须是流行的，高假装能力，高外观水平，高质量，低价格的产品，如果你不能做流行的风格，高质量和便宜的高频产品也可以。我还讨论了这个朋友的衣服。我告诉她，首先：你有没有你特别喜欢的衣服，不要把它们推给你最好的朋友，你睡不着。如果你不买，这件衣服的款式会很不舒服。这与衣服的成本无关。第二：如果直播间卖出1万件或2万件衣服，即使没有签订协议或付款，你是否可以通过电话锁定你需要的衣服。她的回答是“没有”。很多直播店主总觉得自己手里拿到的才是真的，先买产品再做直播需要花很多钱。这样想真的是大错特错。为什么现在很多小主播赚不到钱？最重要的是因为这个，其他人也可以得到他们得到的产品。他们都是专门为直播供应商提供的产品，利益很差。他们都为了钱不顾自己的个人设计和粉丝的感受，就是直播带货。如果只做产品的二手经销商，就没必要做直播带货。我建议并强烈建议直接从制造商那里获得第一手货源。如果能成为专属，那就更好了，可以及时锁仓。如果你不想花钱，你可以找人在仓库里等。如果你直播多少，你可以用一手钱和一手货。第二，能绑定关系的主播这几年真的太少了，能带货的主播也更少了。纵观后台数据，河南有400多人做直播带货，能做好的只能用“叹息”来回答。继续回顾甲方的反馈，因为她的合作伙伴是一个很好的锚，无论从外表水平、表达能力、专业经验、认真态度等方面都是最好的候选人。但是我问甲方:“你的直播间需要人物IP，其他定位不合适。你真的愿意创建她的IP吗？“现在的主播，即使签了合同协议，你也无法控制请假等事情。人一旦红了，可能会有更多的可能性，所以生意不赌人性。一家互联网公司的“彭于晏于晏”不是一个活生生的案例，所以现在公司 员工的方式已经过时，可以考虑如何合作共赢，多真诚少套路。没有必要和直播结婚绑定关系，主要是因为利益分配合理，可以绑定主播关系。三、经验丰富的运营团队直播商品我首先推广，这不是锚一个人，锚背后有一个团队，团队功能包括：副锚、锚助理、销售客户服务、活动策划、广告、数据监控、产品选择供应链、仓库管理等。很多人只看到李佳琪薇娅镜头前的几个人。你不知道的是，他们背后的团队有几百人，一条产品线可能需要一个十几二十人的团队。回到甲方为什么选择我帮助她，首先，我不是专业的直播操作，我有自己的直播基地；同时帮助销售服装工作室（暂时称为静态工作室），梳理培训后每天在线人数约150人，通常GMV约2000-5000元。如果你做活动，GMV会高达3万元左右，但估计你说货源就傻了。货源是从郑州银基商贸城淘的。他们是一个工作室里的两个人。我觉得不做广告是可以的。我们无法与那些大主播相比。如果你想知道安静直播间的个人设计、定位、产品定价、客户群、在线人数、社区管理、活动策划、私域流量管理等问题，可以私下和我聊聊。最后，请反思一下直播带货的道路:你的优势在哪里，是否适合直播，直播的目的是什么。不要赶风口，也许自己直播两场，算上光看就一个人，再直播几场心态崩溃。直播可以做，但需要精心策划，专业团队坚持不懈。
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