怎样将一个普通的内容变成病毒文案？

14年10月写的一篇文章《有没有暴利行业》，全文667字，两天内浏览量110万，收藏量3万。“那篇文章写的是发财，大家都喜欢看。内容很简单，分为三部分，从营销角度选择行业，从财务角度选择行业，从商业角度选择行业。男怕入错行，女怕嫁错郎，大家都相信这一点，这篇文章简洁、深刻、务实。比如通过营销选择暴利行业，可以选择硬需求，比如房地产，居民有自己的房子。但如果选择家电行业，这是一个利润过薄的行业，就是在刀尖上盈利。我写的内容都是这样的，都是干货。在互联网上，有价值的东西会越来越有价值。理论上，病毒营销是零成本的。几年前，一位朋友在报纸上投资了38万，打了18个电话，其中9个仍在推广，投入产出比太差。因此，病毒营销的本质是有策略。策略的本质是投入产出比高，把钱投入到最能产出的地方。在这个思维过程中，我们称之为病毒营销。在微信上，2000 阅读量可以构成病毒营销。“如何将一个普通的内容变成病毒文案是病毒化的驱动因素。“像小咖秀一样有趣的因素。事实上，情欲、情感、情感是病毒营销的几个重要驱动因素。要有情感，比如南京大屠杀的镜头，你看了觉得很不舒服，可能会在南京大屠杀纪念日转发；比如北京张家口获得2022年冬奥会主办权，我们会转发。如果是张家口人，我们会转发。“如何计算一个内容是否能成为病毒，它有一个衡量指标是病毒系数。“大家都很熟悉微信。以微信为例。我的微信文章发到微信朋友圈。如果我的朋友是100，如果有人转，病毒系数是1；有两个人转，病毒系数是2，这是病毒性的，如果是10个人转，病毒系数已经很高了。以各种方式拉起病毒系数。“在这个时代，如果你不懂病毒，死路一条第一。世界破碎了，碎片化了。个人时间可分为早上坐地铁、中午吃午饭、晚上睡觉前玩手机、看微信、刷微博。第二，边界模糊。以前边界很清晰，做报纸就是做报纸，做产品就是做产品。明星就是明星，企业家就是企业家。但是现在，企业家就像明星——新东方英语的俞老师，后来没有拍过相关电影。像企业家这样的明星，海泉和赵薇都投资企业。第三，消费者造反。过去，消费者对一个产品广告有两种反映。一个是好的，我想买；另一个是它不好看。什么。现在消费者必须参与产品生产的过程。最近麦当劳提供了70多种配料供您选择，然后送餐回家。这样，社区最终会形成，每个人都会成群结队地出现，就像你的朋友圈一样。你对他们有影响。这是病毒营销的前提。任何行业都是媒体，任何产品都是广告。”在互联网产品中，你可以记住几个字。我认为这尤其重要——任何行业都是媒体，任何产品都是广告。这句话是核心，这句话很容易理解很多事情。”陈轩告诉鹿透社，“任何行业都是媒体，任何产品都是广告。因为没有注意力，就没有生意。你要先吸引用户的注意力，这是媒体的做法——哗众取宠，比如雕爷的牛腩、阿芙精油、河狸家，都是各种炒作。所有产品都是广告。西少爷肉夹馍只是一个肉夹馍，但它总体上强调新思维和新附加值。这并不意味着传统企业只关注销售，而互联网公司则关注用户注册和活动。以前是社会化生产，造微波炉，造汽车；大传播，请大明星做广告，在央视播出；大流通，各种渠道传播。但现在完全不同了，就像小米手机一样，它不生产，都是OEM，不需要大沟通，也不是大流通。这就是互联网企业的手法。你就像诺基亚的传统手机，那时候多厉害啊，现在死菜了。这是操作模式完全不同造成的结果。病毒营销也是基于整个社会的发展趋势，包括对战略思维的深入思考和营销策略的改变。传统商品如何华丽地转化为互联网商品？在产品包装上写“什么”就是互联网？“不，一定是企业从深层次自下而上的变化。从组织结构来看，设置了哪些部门，什么流程，什么绩效，多单品爆款。包装不是重要的部分。互联网是先需求，再个性化定制。互联网行业轻而快。万达是传统企业向互联网企业转型的相对较好的企业。卖掉表现不佳的商店。表现好的商店的下一步是别人投资我来做事。你可以投资他或众筹。我自己不投资。我来设计，我来施工，我来施工，最后冠上我万达的名字，后期收租管理都是我做的。过去，企业自己向银行借钱，风险特别高。互联网时代利用社会化的金融管道来分散所有的压力。在互联网时代，任何人都可以成为企业家，你可以摆脱你不想要的东西，物流可以扔给旧金山快递，设计可以扔给专业设计公司，写东西可以扔给专门写东西的人，你可以成为一个整合器。燕小马目前正处于产品测试阶段，未来将与SCC中国超跑俱乐部合作，作为超跑的指定饮料。说到超级跑步，我想到了一些词，比如年轻、激情、梦想、失败者和财富梦想——每个人都想开超级跑步，“这些人更接近燕小马的人群定位”。“传统企业是销售、市场份额和利润率。只要运营模式涉及流量，只要涉及线上线下转型，就是互联网的运营模式。整个想法是基于互联网的，即互联网公司，我们也是互联网公司，饮料只是一个切入点或载体。卖饮料就是买广告。“森林火灾营销——每个人每天擦火柴都可能成为病毒点。“营销人员无法像过去那样掌握4P产品。(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)，在家里做所有的事情。现在，你只能练习团队，把整个核心力量放在互联网上。你不知道哪些事情可以在后期流行，哪些事情可以成为一个大的营销，但你需要每天都这样做。这篇文章《到底有没有暴利行业》写了半个小时，各种时间点一对，这篇文章轰轰烈。这就是所谓的“森林火灾营销”，森林肯定会着火，但你不知道哪棵树会着火。你的工作是每天擦火柴，肯定会发生火灾。后期可以写万言书的营销三机制营销有三个机制。“一个是platform平台，你是选择微博还是微信推这件事？投入的力量不能白费。同样的力量，平台选对了就起来了。二是Information信息，要用情感、情欲、情感、恐惧、炫耀、担忧、对知识的渴望等六大杠杆来翘起这些信息，把信息变成病毒。例如，这里有一个杯子，你对它没有任何感觉，来吧，给它添加病毒，它是你初恋情人的杯子。有感觉吗？你想藏起来吗？三是信息传递者。比如我说一句话，OK可以影响一些人，但如果是王思聪，他说这个杯子刚才是他初恋情人的杯子，影响会更大。你生气了，初恋情人生气了，杯子生气了。唯一可控的是信息。信息传播者是可以满足的，需要机会，我们不一定能得到王思聪的照顾，也不一定有那么多钱来邀请一些非常好的人。但只要是人，就会对内容感兴趣。假如他是个名人，对你的内容感兴趣就转发一下，那你一下子就起来了。这个平台实际上是无法控制的，因为我们都在微信上。企业别无选择，很多营销都在微信上营销。13年初玩微信的时候，任何一篇微信文章的浏览量都是两三百万。如今你可以尝试一下，浏览量可以达到100个，那就意味着你做得还可以。由于微信越来越拥挤，最早玩微信的人也越来越少。你的朋友只有40个，但是发了一篇两三百人看的文章，后来变成了150，80，40，越来越少，最后变成了十几个。做起来越来越难了，因为每个人都在争夺注意力，你的标题，内容都很无聊。这是病毒营销的一些东西，这个后期可以写一本书，几万字。“微信包括移动互联网对营销的影响。”第一种沟通模式被颠覆了。过去，这种强大的单一沟通自上而下，比如褪黑素。现在整体向上传播。第二，企业与消费者的关系地位被颠覆。过去，企业就像拿着一把枪，消费者就是猎物，打你，就可以吃一把。但现在消费者是皇帝，企业是奴隶。竞争方式的第三种变化，曾经是利润。销售额，现在是体验，UI。诺基亚皮实啊，摔倒在地上也可以打电话，苹果摔倒在地上直接碎了，但我们仍然倾向于选择苹果，选择体验。最后，包括运营在内的整个产品被颠覆，关注的是消费者满意度和粉丝数量，而不是销售。还在赔钱的企业，比如Whatsapp，被Facebook收购，190亿美元，公司成立才五年，55人，还没有盈利。但为什么值190亿美元呢？事实上，对公司的评价不是销售额、利润率、市场价格，而是你的粉丝。陈轩总结道：“这四次颠覆导致了后期所有方式的改变，导致病毒营销的必要性特别强。当然，病毒营销本身也有病毒内容的驱动因素，比如炫耀、强调和好奇心。”

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