苹果搜索广告70%以上转化来自哪类关键词？

实际操作发现，苹果搜索招标广告的投放效率出人意料。自2016年11月以来，北美市场的苹果搜索广告大多是游戏和工具应用程序。做海外投放的朋友应该熟悉谷歌Adwords。很多时候，CP会比较谷歌和苹果的效率。当然，谷歌Adwords的使用场景也不一样。谷歌Adwords以发现为导向，ApplesearchAds以实用为导向。量江湖在实践中发现了ApplesearchAds和谷歌Adwords的区别。从投放结果来看，苹果搜索广告优势明显，转化率高达40%-60%。总的来说，出乎意料。从苹果搜索广告的用户保留率来看，苹果搜索广告的用户保留率仅次于自然用户，优于任何其他媒体转换用户。从苹果搜索广告的用户保留率来看，苹果搜索广告的用户保留率仅次于自然用户，优于任何其他媒体转换用户。国外数据显示，苹果招标广告带来的用户保留率几乎与自然用户相同，高于其他渠道媒体带来的用户。还有一个数据提到，在苹果的搜索结果中，第一个自然排名的APP可以点击47%左右，上面的广告空间可以点击35%左右。这是一个很好的信号，这表明苹果搜索广告虽然广告背景是蓝色和明显的广告标志，但实际流量能力高于自然排名3应用，这就是为什么苹果搜索招标广告现在可以发展如此快。超过70%的苹果搜索广告转换来自哪些关键词？说到苹果应该如何投放搜索广告，其实用户应该如何反过来搜索？谷歌play没有单独的搜索广告，与其他搜索相结合，因此它具有搜索引擎的特点，即用户搜索是开放的，以发现为导向。因为appstore的搜索局限于app的相关性，所以更实用。用户会搜索品牌名称，而一般搜索比例较低。数据显示，在appstore上的搜索词中，搜索品牌词与非品牌词的比例约为7:3。我们对发布的数据进行了全面分析。在发布应用程序时，75%的用户来自竞争品牌词，这与我们做ASO时不同。当我们在ASO上做关键词时，我们通常会做更多的行业词。我们根据自己APP的属性和位置选择不同热度的词，竞争词也会上，但比例不到75%。因为在ASO中，用户搜索品牌词后，基本上很有可能选择品牌应用程序。如果ASO优化排名相对较低，则基本上没有效果。但竞价广告排名第一，即使是明显的广告标志，仍有相当多的用户有好奇心尝试，所以两者的效果非常不同。当然，这是量江湖ASM投放的统计数据，并不意味着所有的app都是这样，具体与app类型有关。另外，自己品牌词的转化率肯定没什么好说的，但正如上面的饼图所示，自己品牌词的总量相对较低。其实一般来说，自己的品牌词肯定是第一位的，投放广告的必要性不是太大，一般是出于品牌保护的考虑，这取决于广告商的策略。竞争词汇的转化率肯定没有自己的品牌词汇高，但这是流量的大头，也是优化投放的重点。在行业词汇方面，上述数据量整合了多个应用程序发布数据的平均结果。事实上，不同的应用程序在竞争词汇和行业词汇之间的效率差异很大。有些行业词汇的转化效率高于竞争词汇，有些行业词汇的转化效率低于竞争词汇。这取决于具体情况，因为有些应用程序与竞争产品非常相似，用户的注意力很容易转移，因此摩擦竞争产品流量具有成本效益，有的是app，竞品品牌知名度高，用户忠诚度高，所以流量不容易蹭，不如行业词好。在制作竞品词时，没有必要找到太长的尾词。一个外国数据显示，搜索2~3个单词占66%。结合江湖数据，带来转化的单词有2~3个单词，甚至占85%左右。在细节长尾词的竞品词上花费太多精力并不高效。对于相关性较低的应用程序，我们必须首先优化相关性较好的应用程序。例如，在苹果搜索广告中很容易获得显示量。相关性包括应用程序的排名、描述、评论、日常活动、付费等。苹果搜索广告与应用程序的权重密切相关。对于相关性低的应用程序，我们必须首先优化ASO相关性好的应用程序。例如，在苹果搜索广告中很容易获得显示量。相关性包括应用程序的排名、描述、评论、日常生活、付费等。所有人都说苹果搜索广告与应用程序的权重有很大关系。新推出的产品很难获得显示量。如果价格比5倍和10倍高，数量就不多了。因此，您必须做好ASO优化工作。在投标价格设置方面，通常会有一个预期的激活单价，比如2元。目前的转化率一般为40%-60%。简单地说，按50%计算，也就是说，点击1元。从这里开始，你可以试着上下浮动。这取决于预算。如果没有显示，最根本的原因是权重不高，也就是说，你的应用程序与关键字的相关性不能与其他应用程序竞争。如果CR继续下降，它将永远无法获得显示量，并成为恶性循环。关于苹果搜索广告的未来，苹果财务报告投射的最强信号一度成为苹果利润下降的头条新闻。大家都关注收入下降和库克降薪，却忽略了苹果自身的战略调整和转移，以及服务业务的增长。苹果的季度收入和利润在2016年首次下降，主要是因为iPhone销量下降。据报道，2016财年第四季度净利润为90亿美元，同比下降19%。许多人看到库克的降薪，也许更多的是八卦心理，西姐姐认为CP应该从苹果的战略规划来解释苹果发送的与APP相关的信号，这些信息不容忽视：1、2016财年净利润高达457亿美元，苹果仍然是最具盈利能力的美国公司。该公司的服务业务表现有所改善，同比增长24%，再次创下历史新高。2、2016年，AppStore为开发者带来了200亿美元的收入，是苹果历时辉煌的一年，比去年增加了40%。2016年12月，用户在AppStore中的购买金额为30亿美元。这个数字比较华丽！3、到目前为止，AppStore中的应用数量已经超过220万，比去年增长了20%。AppStore已在155个国家和地区上线。AppStore在中国市场的销量增长最快，比去年增长了90%。可以看出，苹果花了8年时间将应用商店建设成一个坚实健康的生态王国。苹果非常重视应用商店，甚至超过了硬件设备。在未来，硬件设备将不再是一切，苹果的战略布局已经悄然转移到服务业，例如，应用商店的布局有更多的业务收入。苹果的搜索广告无疑是苹果未来最重要的业务之一，特别是关注中国市场的深度培育。据说苹果第四季度的财务报告收入大幅增加，因为搜索广告。毕竟硬件设备的增量是有限的，苹果在AppStore的广告服务的增量可能会给苹果的收入带来巨大的转移。

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